“吸睛大法”

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为什么一个小小的古玩价值连城？为什么一幅名家字画能拍出天价？为什么在日常生活中钻石比水贵重万倍，而在困于沙漠中时水又比钻石重要万倍？

原因很简单，就是因为它们稀缺，或者说具备某种意义上的不可替代性。如日常生活中，尽管水对人的生存极为重要，但水在自然界存量太大，所以水的价值远远低于稀缺的钻石。但在沙漠中，水就变得更加稀缺，所以它的价值就大于钻石。

同样，模特大赛冠军――多么炫目的头衔，但其身价与超女比起来却是“天上地下”。一般按照在大赛上的获奖情况和模特自身的条件，把模特分为几等：超A等模特其出场费为3000~5000元；A等模特其出场费为2000~3 000元；B等模特其出场费为1 000~2000元；C等模特其出场费为800~1000元。这就是中国模特的“市场价”。

反观活跃度很高的“超级女声”，其境况却不知要比这些名模好上多少倍。李宇春、周笔畅、张靓颖、何洁，这四位“超女”的代表人物，从出道至今，早已赚了个钵满盆溢。李宇春更是以2000多万元的收入登上了2010年福布斯中国名人榜。

同样是经过一路拼杀出来的明星，其境况为什么会差距这么大？论身材、论脸蛋、论唱功，真比起来，名模不见得比“超女”差。但为什么“超女”风光无限，而名模却好似“小姐身材丫环命”？其实原因很简单：因为“超女”稀缺，而名模不稀缺。

明白了“稀缺创造价值”的定律，我们也就明白了为什么奥巴马当选美国第44任总统会让那么多人惊诧万分。因为200多年来，美国43任总统清一色都是白皮肤的男性，而这次偏偏是个“黑小子”当选了。因为稀缺，所以震动世界。

劳斯莱斯为什么在人们心中一直占有着尊贵的地位？劳斯莱斯每年的产量只有1000~2000辆，哪怕1990年劳斯莱斯汽车销售最好的年份创下了历史最高纪录，也不过只有3 000多辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够。而其“百年幻影”这个特殊型号仅为全球市场生产35辆。劳斯莱斯是在营销稀缺。

相对于传统的广告，事件营销是企业在注意力经济背景下“以小博大”的重要途径。事件营销是一种特殊的注意力经营方式，是基于注意力经济的营销方式，在媒体高度密集的环境下，企业通过借助时势，制造热点，聚焦热点，将会赢得更多消费者的眼球，较快实现市场突破。通过事件营销，我们能在繁杂的环境中吸引到消费者的目光。

21金维他的一则广告就是一个成功案例。这个事件成功可归结为“一首音乐成就一则广告”。虽然广告无法吸引人们的更多关注，但能跨越国界、引起广泛关注的却是音乐，美好的音乐是每个人都喜爱的。于是，21金维他的这则广告除了精心创意广告画面外，更多精力投在了广告的背景音乐上，祈求以音乐带动广告。

广告片一出，立即在网络上引起了众多网民的极大关注。为何？不是因为广告的画面有多精美，桥段有多吸引人，只是因为广告片中那首很好听的英文背景歌。无数网友被那略显沙哑而富有磁性的声音所征服。于是，网友们纷纷上网搜索这首歌曲，但奇怪的是这首广告歌竟然搜遍网络都找不到，一些心急的网友在网上发帖寻此歌，甚至有网友亲自打电话到企业求此歌，至此，寻找21金维他广告背景音乐成功地吸引了人们的注意力，也让这则广告成功地从铺天盖地的广告中脱颖而出。

其实，不是网友找不到这首歌，而是21金维他的事件策划，就是要让网友找不到这首歌，因为这首歌曲有版权，不方便透露。为了听那首好听的歌曲，只好一遍又一遍地听那段广告！

吸引人们注意力的事件营销除了切合人们爱好外，还要给人们意想不到、不可思议的信息。如“天下第一饿人”事件：

2004年，泸州老中医陈建民向美国魔术师大卫・布莱恩保持的44天“饥饿极限世界纪录”提出挑战，他进行周期更长的禁食活动――49天。著名的旅游胜地碧峰峡敏感地嗅到了其中蕴含的商机，认为这个事件将能充分吸引人们的注意力，如果借势而为，定会收获颇丰，于是，碧峰峡成了陈建民展开禁食活动的场地。

消息一出，人们蜂拥而至碧峰峡，80元一张的门票也没挡住每天近万名好奇者前来参观。禁食的最后7天刚好是五一黄金周，游客多达20多万人次，短短的49天，碧峰峡仅门票一项收入就多达4 000万元。再加上媒体对此次事件报道中对碧峰峡的提及宣传，碧峰峡可谓是名利双收。