莱卡相机为何逆势大开门店

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仿照奢华服装设计品牌的做法，高端相机制造商莱卡计划到2016年的时候在全球新开160家自己的门店，以向高端用户兜售自己能拍摄高品质照片的相机。

2.7万美元的相机并不是让人最感到惊讶的，奇怪的是这么高价位的相机居然还不包含镜头在内。对莱卡相机而言，挑战是全方位的，这不仅仅是因为其在美国已失去了1/3以上的经销商，这些经销商一定程度上都成了与百思买、好市多等零售巨头竞争的牺牲品，当越来越多的品牌压缩门店数量，开始将自己的销售渠道转向互联网时，这家德国相机制造商却雄心勃勃地开启了实体门店的扩张之旅，此举更显得与众不同。

5月，莱卡相机第一家门店在华盛顿开张，这个夏天，其还有两个门店要登陆迈阿密、纽约。莱卡相机称，到2016年，其全球门店花名册的数量将从目前的37家增加到200家，它们出售的相机有价格700美元的入门相机，也有价位高达2.7万美元的专业高端相机。

美国一家零售行业的专业咨询机构的高级分析师说，莱卡相机逆势大开门店是个高风险的市场策略，在美国，高端专业相机是个小众市场，竞争十分激烈，而莱卡相机选择直接面向消费者。然而，大部分消费者都习惯用爱疯等智能手机拍照，对相机购买的需求日益减少。据美国电子产品消费者协会估算，2011年美国相机消费额为62亿美元，较2010年减少了8.3%，而相机的平均销售价格也不过173美元。莱卡在美国相机市场上的份额不到1%，42%的市场份额为尼康、佳能所把持。

对莱卡相机CEO Alfred Schopf来说，新开门店只是品牌复兴计划的开始。2004年，这家公司曾濒临破产，2年后，法国奢侈品牌爱马仕又出售了其在莱卡相机中36%的股份。随后公司实行了数字转型战略，莱卡相机的销售也开始慢慢走出低谷。

莱卡相机在美国新开的门店像它生产的相机一样奢侈，黑皮家具是德国原装货，灰色瓷砖则来自意大利。门店里包括零售区、展示产品性能的拍摄工作室、陈列用莱卡相机拍摄的照片的展览室，后者也偶尔会当做摄影艺术讲座教室来使用。“我们一定程度上代表高品质的照片，也只有这样的销售环境配得上它。”Alfred面对《商业周刊》记者，并没透露门店装修的具体花费。

1925年上市的莱卡相机与当时笨重的竞品相比，显得非常简约轻便。1932年时只有大约有9万部相机在用户手中使用，到1961年，这个数字迅速达到了100万。莱卡相机在专业摄影记者中非常流行，他们用它记录了不计其数的历史性场面。

然而，到1998年莱卡相机推出第一台数码相机时，它的市场份额已逐渐被佳能、尼康所蚕食。直到上世纪50年代莱卡推出数字化版本的M型相机，市场份额才逐渐得以恢复。如今，数码相机已占莱卡相机90%的销售额，2011年销售额高达2.49亿欧元，比2010年高速增加了57%。莱卡美国门店的总经理Roland Wolff相信，自己管理的专卖店一定能吸引足够多的目标顾客，莱卡非常愿意与他们一起分享，产品定能给他们带来不同凡响的拍摄体验。