消失的邵东
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假货、偷税漏税、窜货、欺骗、思维僵化……曾经荣光无限的邵东商会终归还是湮灭于市场大潮。
有本事走了之后就别回来！”
看着儿子渐渐消失的背影，老唐双眼通红。
四周一片狼藉，老婆苦着脸安静地收拾地上的碎片。亲戚们谁也不说话，唯恐再撞到枪口上。
老唐的生日宴，依然高朋满座、菜肴丰盛，可他什么也吃不下，只想喝酒。
今年生意不好，刚刚又跟儿子大干一架。
老唐很受伤。
老唐的荣耀时光
在长沙高桥批发市场林立的店铺里，老唐非常有名。
不仅仅是每年五千万元的生意，数千万元的资产，还因为他有一个响亮的名头：邵东百货商会会长。
这辈子除了钱，这就是老唐最看重的荣誉。
虽然这个组织并未在官方注册，但获得这个会长职位却并不容易。当年，邵东五金百货批发市场贵为全国仅有的五大批发市场之一，与义乌齐名。老唐率先弃农从商，从在邵东摆地摊开始，拥有门面，最后被刚刚入市的菲力尔插线板厂家提拔到长沙高桥。依靠着菲力尔厂家的支持，老唐先后引进了电池、剃须刀、吹风机、电熨斗，甚至计算器都没有放过。最终成为百货业的大鳄，完成了经销商人生的质变。
在这一过程中，老唐先后将侄儿提拔到株洲做经销商，表弟提拔到贵州，三哥提拔到常德……连邵东那个门面，也留给了最小的弟弟。七大姑姨都跟着老唐一起先后从邵东批发市场里走出来，成为各地的菲力尔分销商。也是为了帮助自己分销其他百货。为了扶持他们，老唐钱物精力都付出了不少。
众亲戚迅速分帮立户，为感激老唐这一份帮助，在老唐四十大寿的时候，大家都拥回邵东老家，为老唐过了一回轰轰烈烈的生日。生日宴上，大家借着酒兴成立了“邵东百货商会”，老唐成为商会会长。大家或许是一时兴起，没想到倒真激起了老唐内心那一份责任感与雄心。
进入2004年后，各地商业与批发市场如雨后春笋。
邵东地处偏远，因逐渐丧失政策优势而日渐凋零。老唐时常听到小弟的抱怨：以前长沙到邵东的大巴车，五分钟一趟，现在竟然一天一趟。瞧瞧那些挖煤的炒房的，光做百货生意，怎么赚钱？
作为以贸易为主的批发市场，大家都知道交通萎缩意味着什么。
可老唐却站了出来，“以前的邵东，不过是一座快要坍塌的城堡，而真正的邵东刚开始崛起――那就是从邵东走出去的商人！邵东商人遍布大江南北，代表着真正的邵东。只要我们不倒，邵东就永远不会消失！”
老唐这番富含哲理的话，震惊了这帮农民出身的老板们。那是老唐人生最巅峰时期的代表作。如果时间仅停留在那个时候，该多好。可时间从不为任何人停留。
从小弟到表弟
自从老唐当上了邵东商会会长之后，对这帮子弟兵叮嘱得更紧。尤其是小弟与表弟。老唐总是苦口婆心，劝导他们依托行业、步步为营，不要被一时的欲望冲昏头脑。
但眼看着邵东百货市场的日益下滑，小弟终归按捺不住，开始涉足假货销售。
突如其来的菲力尔总部打假队带着从广州过来的警察，将小弟押到了广州总部。老唐闻讯，心急如焚，依仗老经销商的资历，跑断了腿。交涉最后的结果是，要么罚款50万元，要么坐牢两个月。
50万元对于老唐其实并不算多。然而他却给出了另一个答案，“坐牢两个月，相当于挣了50万元，月薪25万元的工作，上哪找去？”
两个月后，老唐亲自到广州接回了小弟。虽然“白赚”了50万元，可小弟的眼神里从此开始多了一丝生疏。
与老唐感情最深的是表弟，他身上那股冲劲跟年轻时候的自己如出一辙。表弟也因此被推荐到贵阳做菲力尔贵州省的经销商。
这跟其他只能在株洲这样的二级城市做分销商的亲戚们相比，堪称顶级待遇。想想老唐现在也不过湖南一省经销商而已。
岂料表弟却也因为倒卖税票被抓，多年的生意积淀毁于一旦。拖儿带女投靠了老唐。
“你和小弟一样，给我商会丢尽了脸！”老唐一边骂，一边带着表弟参观自己的公司。
“你看看我公司里，管财务的有多少人，五个！都是本科以上学历。你就让你那农村老婆管财务，她懂什么叫合理避税？哪件单品能赚钱哪件会赔钱，她都算不清楚，更不要说倒卖税票了……”
邵东商人大多不爱算账。以前大家都奇怪为什么老唐愿意花大价钱请财务，现在终于明白。其实老唐跟他们一样，倒卖税票，可就从没见他出过事。
从小弟到表弟，老唐开始感到不安。转身印制了一盒会长名片，还自掏腰包把这帮邵东老板聚起来，开了个主题为《邵东商人看未来》的总结会。面对这帮热衷吃喝玩乐的家伙，老唐板着脸，一顿狠训。
如此乐此不疲地倒贴，老婆很不理解。老唐总是反驳说，这些钱绝对花得值。
“你这话还别当着你弟弟说！”老婆不明白到底值在什么地方，但总是用这句话顶得老唐无言以对。一回头，小弟和表弟就开口问老唐借了50万元，在邵东重新开始经营百货。
未来摇摇欲坠
市场说变就变。
2005年过后，零售业态基本形成大超市连锁巨头主导的格局。谈判越来越难，批发也急剧萎缩。习惯了左手进右手出的邵东商人们，实在难以适应要向超市巨头们讨饭吃的新处境。
老唐急啊！他时常扔下自己的生意，去给这帮子弟兵出谋划策。但这帮文化水平低，拒绝进步的“吃货”们，根本就没把老唐当回事，背后都称他为“麻烦的老头子”。
倒是有一个邵东商人混得比较好，就是楼对面那家老谢百货。不过，这个家伙可是老唐的眼中钉。其实说起来，他还是老唐的邵东远亲，当初为了进入百货行业，唐哥前唐哥后地叫。老唐被他马屁拍着舒服，把他扶进了长沙高桥。可这人是个白眼狼，站稳脚跟后，就开始与老唐抢客户，搞价格战，翻脸比翻书还快。
老唐为了守住中小超市这块市场，掏了不少钱，在超市里做LOGO做陈列。这作为经销商业绩，被菲力尔表扬了一番。愿意如此掏钱为宣传做投入的，在邵东商人里，可是凤毛麟角。老唐把自己的陈列效果图，发给商会其他人，鼓励他们学习，换来的却是一句“傻帽，有钱没地儿花”的咕哝。
倒是老谢看进了心里，他深知老唐底细，一看到有老唐陈列的超市，就让业务员进去，直接低价卖进。不但老唐的陈列白做了，客户还给抢走了。老唐的陈列做到哪，他跟到哪。老唐的宣传投入，最终成为商会的一个笑话。
老唐搁不住脸，一气之下，向菲力尔厂家举报他贩卖假货，老谢因此被取消了分销商资格。
可最近两年，菲力尔厂家控制窜货不力，老谢从广州北京都能倒腾来货源，自己还开发了一个品牌的电插板片，在渠道上以低价跟菲力尔插线板捆绑销售，利润高，还没任务压力。搞得商会其他人都红了眼，开始悄悄跟老谢接触。
小弟跟表弟出事，老谢逃不了干系！老唐猜想。不过老唐可没把老谢放在眼里，这不过是钻了厂家政策漏洞的空子，根本不是邵东商人的未来。老唐劝说大家，慢慢转型零售，才是未来。可自己苦心做零售，也没怎么赚钱，根本没人信。
此一时彼一时
郑云说，老唐表面上跟时代进步，其实骨子里还是那个顽固的邵东老头子，根本没有本质变化。这个评语，气得老唐吹胡子瞪眼。
郑云是菲力尔插线板湖南的区域经理。他身上还藏着一个秘密――他其实是老唐的儿子。当年老婆坚持第一个儿子随母姓，除了本家兄弟外，没人知道郑云和老唐的关系。
郑云大学毕业后，在老唐的鼓励下，应聘了菲力尔公司销售员。几年时间成长为省区经理，去年调入湖南，成为他的领导。有儿子的暗中帮助，老唐捞到不少好处。
可打假小弟那次，太为隐秘。否则，儿子怎能不提前告知？
批发生意越来越难做，随着厂家品牌走强，对经销商的态度越来越严厉，利润空间少，任务压力大。大超市卖场也越来越强势。
可老唐相信自己能率领邵东商人适应新形势，树立新邵东形象。但其中的难处，大家的态度，常常让老唐满腹郁结。
菲力尔最近大肆削减省经销商，要把二三级城市的分销商直接开发成经销商，做精细化运作。很多省级经销商都受到影响。好在有儿子在，不然这一刀早落在老唐头上。
可就在刚刚的生日宴上，儿子突然提出要撤销自己的湖南经销商资格。
老唐理解精细化运作是大势所趋，儿子也抗不住。可他生气的是，儿子把他的生意模式说得一文不值。
“你为什么不把眼光放长点，拓宽产品，只做菲力尔一家插线板?你看人家老谢，自己的品牌越卖越好，还了好几家别的品牌，卖场成本不就摊薄了！”郑云丝毫不留情面。
一说到老谢，老唐就气不打一处来。“当年还不是你们菲力尔要求经销商忠诚，不经营别的品牌吗？现在又来马后炮！那老谢有奶就是娘，他能把生意做好？”
“此一时彼一时，说白了你不就贪图菲力尔给你的那点特别优惠？蝇头小利。现在让你做别的品牌，你也做不好。”儿子没好气地说。
“你敢教训我！”老唐把饭桌一掀。
其实老唐冷静下来，就知道郑云说的也有道理。自己当初选择了忠诚，也确实获得了不少特惠。可不想渠道变化快，自己虽然也想跟着变化，却始终力不从心。
前两天跟着业务员去送货，被超市防损员刁难了一阵，老唐什么时候受过这气？掉头就走。利润越来越薄，员工越走越多，超市采购越来越难伺候……
老唐想尝试别的行业，也相继失败。悄悄炒股，又被套了进去。
谁帮谁？
郑云走了之后，小弟与表弟才赶来拜寿。
这二位确实应该感谢老唐，老唐遍布阴霾的脸上还是挤出了笑容。
“大哥，听郑云说，菲力尔想把二级的分销商直接开发成经销商？我们从头开始，正需要经销商资格支持，要不你就答应了吧？”
“你们……”没听到一个谢字，反而来抢他的地盘，老唐差点没骂他们忘恩负义。
“表哥你别气，其实其他亲戚都这么想。跟你干了这么多年，也帮你挣了不少。现在公司有政策，你就让让，答应算了。”
老唐气得差点倒下去。
不眠的一晚，老唐心凉到极致。老婆在边上陪着骂了一晚，也劝了一晚。毕竟是风里来雨里去的人，想通了也没什么不好，指标压力至少小很多。骂归骂，毕竟是自己儿子。老唐还想着要他回来继承生意。新形势下，说不定就得依靠年轻人的新思想。
第二天，老唐刚鼓起勇气，准备给郑云打电话，却听到一个惊人的消息――今天一大早，郑云就发出传真，直接将全省二级城市分销商，升为经销商。更让人生气的是，老谢也被开发为长沙经销商，与老唐同分长沙生意。
一夜之间，老唐从省级经销商，沦为半个市级经销商，还要与仇人共分天下。更可气的是，自己的枪还是被儿子缴的。老唐三天没起床，对郑云的体谅也抛到了九霄云外。
郑云分析，百货的出路不在于贪图大区域和小便宜，而是要精细化渠道。紧跟几个超市卖场一起发展，拓宽品牌，丰富战线，才是经销商的最佳选择。老谢在这一点就做得不错。
这种出路，才是真出路。装样子做零售，不叫出路。
老唐可听不进去，他还是会长，被儿子革命，这脸往哪搁？更何况，儿子又不是不知道自己与老谢的新仇旧怨。
后继无人
但为了邵东真正的前途，郑云只能先斩后奏。
起床后的老唐，仿佛老了十岁，陡然间心生退意。众叛亲离，老唐一身成就感荡然无存。罢了，罢了……
老唐选择了妥协，底线是只要郑云答应辞职接班，就原谅他。
继承家业，继承这个商会，几千万元的家产，不比一年十几万元的薪水强？邵东的未来，不比那一个省区的插线板销售有意义？
哪知，这最后的要求，也被郑云拒绝。
“你看看，假货、偷税漏税、窜货、欺骗、思维僵化、暴发户的日子，有几个年轻人愿意回去？有几个批发老板的儿子大学出来，愿意回去？除非活不下去了。”郑云的答复，击垮了老唐最后的希望。
为逼儿子回头，老唐不得不去菲力尔公司投诉他。揭穿他跟自己的关系，还一并抖出了他的案底，豁出了自己这张老脸，将儿子拉下了马。
本想儿子无路可走，就会回家。不曾想儿子扎起背包，转身又走。“简单粗暴，你们这些邵东老板，都是这样。”
看着儿子倔强的背影，老唐发出一声苍凉的叹息。
这年春节，或许是感谢老唐当年的支持，或许是出于瓜分老唐地盘的愧疚，这帮子弟兵都来给老唐拜年。看着他们一个个鼠目寸光、头脑简单、吃喝玩乐，老唐看到那个曾经辉煌无限的邵东正在消失……
编 辑 任忠君
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