博雷尔:中国市场 独一无二

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个人简介

杜邦公司执行副总裁、杜邦执行委员会成员。负责管理杜邦全球农业产品业务包括杜邦植物保护业务部和先锋国际良种公司。

博雷尔毕业于美国爱荷华州立大学，获农业商业学位。他是美国全国4H圆桌会议理事，此外还是国际植保协会理事；农场基金会董事；特拉华社区基金会董事和特拉华大学理事。2009年10月，开始担任目前的职位。

谈及杜邦，跳入脑海的第一印象是“化学公司”四个字。在百度上搜索“杜邦公司”，介绍中的第一句话：美国大型化学公司。但博雷尔却不这么认为，接受《经济》记者专访时，他特别强调：“杜邦不像通常大家所认为的仅仅是一家化学公司，杜邦是集中精力在创新、在科学的公司。因为杜邦现在所经营的业务跟世界几大趋势相吻合：其一是减少对化石能源的依赖，包括对石油对煤的依赖，我们会开发更新的清洁能源，用科技方式去解决能源危机。其二是会开发更好的防护产品，保护人类保护环境。其三是为人类生产更多的粮食。”

本土化运作

作为杜邦公司执行副总裁，农业是博雷尔一直负责的领域。“大家都清楚这么一个背景，2050年全球可能会达到90亿人口，食品需求随之翻番，但耕地面积即便不减少，也不会有大的增加，能基本上维持现状就不错了。所以将来如何能把现在农产品产量提高一倍，以满足全球粮食需求至关重要。”博雷尔强调说。

杜邦运用科学优势，在全球开发适合当地土壤、水源条件及气候条件的农产品，增加农民收入、农业产量。全球现在粮食储备非常低，一旦出现天灾人祸，极有可能引发粮食危机。因此解决全球粮食能源危机意义重大。“我们有责任参与到这个任务中来，不管是在我成长的地方，帮助当地农场主提高产量，将粮食出口到其他国家以提高收入还是在一些非洲国家，帮助小农户种植我们的产品，既能满足自己的需求，还能对外出售。”

要满足农民需求，首要问题就是扩产。要有更多生产基地，更大加工能力，提供更多高质量种子。作为全球化公司，杜邦在全球有种子、农业化学、农药化肥业务范畴，但杜邦在七十多个国家和地区的运作是非常本土化的。

谈及本土化，博雷尔表示说：“农业本身就是一个要求本地化程度特别高的行业。要在本地做研发，在本地土壤及气候条件下，去测试看能不能真正给本地农民带来丰厚收益。所以没办法把它做成一个全球统一的模式，必须要有本土化的东西。我们在中国也是这样的运作方式，因此完全不存在外资种业控制中国农业的可能性。因为种子是一个本土产出、本土研发的东西，最有说服力的是农民自己的感受及自己的收入。”

博雷尔从小就生活在农场，深知一个公司不能给农民带来好收益，不能带领农民致富，这个公司的生意也做不好。杜邦公司基层员工试验新品种，创造新品种，教会农民如何正确培育这个品种，得到收益，能够致富。“我们是在本地化运作公司，我们的种子也都是从本地研发出来的。这是关键，所以不存在说我们把其他地方的种子带过来，去占领某一个国家的市场。”

严把质量关

谈及产品，博雷尔首提“先玉335”。 先玉335是杜邦公司在中国明星产品之一，其本身是高产品种，有很多自身优势，包括田间表现、产量，能够直接给农民带来高收益等。除此之外，先玉335也把农民种粮方式带入了一个革命性的新时期。“过去种玉米，通常在一个坑里播两三粒种子，单粒种子播种，很可能长不出苗，而两三粒播种，又会导致质量参差不齐，这就无形中增加了农民许多成本。出苗后，也要根据长势作鉴苗工作。先玉335可以实现单粒播种，且保证出苗率。这样就整个改变了农民种植玉米的方式及收成。”

杜邦的种子通过烘干仓，大规模加工生产出来，整个生产过程进行压缩，包装规范化，能够比假种子更快运到市场。“当假种子还在地里的时候，我们的种子已经收获了；当假种子在地面手工晾晒时，我们的种子已经在加工厂里进行包装；当假种子包装准备运输时，我们的种子已经提前运到经销商手里了。当经销商手里有足够量的真种子，假种子的市场自然就小了。”博雷尔笑道。

在农业和农化方面，全球研发极受重视。杜邦每年投入用于研发的经费，有一半用于农业和农化。“在未来，我们每年的研发投入会占到销售投入的一个特定比例，这个比例在未来五年里会增长2%。不管销售是否增长，研发在销

售里面的比例不会被减少。”

业务全方面拓展

谈到未来，博雷尔信心满满。

除了种子之外，杜邦在电子、胶片、钛白粉生产、防护产品、杀虫剂生产方面，在中国增长都非常快。

“杀虫剂这一块，在全球已经排到杜邦业务的第三到第四位。”博雷尔在接受《经济》记者采访时表示。早在1990年初，杜邦公司就在上海浦东建立了杀虫剂厂家，当时为出口产品生产一些原料，供应国外。之后又建立了几家农化产品厂家，产品既供应全球市场，也供应本地市场。“如果以后市场有需求，我们还会建立更多的合资企业。过去的十三年以来，先锋的业绩在全球增长非常快，一方面得益于全球对于粮食、大豆、食用油大规模的需求增长，另一方面也说明我们真正能够把合适的科学技术应用到合适的领域，从而形成了一个连续循环，提高全球粮食及油料经济作物的收成，不断推动了杜邦业务的发展及全球粮食的供应。从公司业务方面及全球发展趋势来讲，这是非常成功的一步，实现了良好的结合。”