陈丽娟:跨国并购 让美更美·和你的红包过过招
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文：清宁 图：getty images china
年头岁尾，“红包”是大家最关心也最为敏感的话题。虽然额外的金钱会让人为之振奋，但我们更为关注的，却是红包背后更为深远的意义。毕竟，年终奖并不只是单纯的物质奖励，它也代表着公司对员工一年辛勤工作是否认可。
红包的版本
现金版：这是红包类型的传统项目，也是最普遍、最受员工欢迎的发放形式。常规性的现金红包数额计算根据公司形式或企业规模会有不同：一般情况下，企业会根据总体收益水平和成本预算，结合当地的消费水平，依据员工的个人绩效考核以及从业时间、资历等，年终额外再发1至2个月的工资。有的企业也会按全年利润百分比或年终奖整体预算，按照职位的三六九等进行平均分配。
优点：最实用，想买什么就买什么，价值也一清二楚。
不足：因为现金数额要计入最后一个月工资缴纳个人所得税，实际到手的数目要大打折扣。另外，“轻易”得到的“额外之财”常常会被很快花光，在员工心里不会留下深刻印象。此外，猜测同事的红包数量也是很痛苦的事情，知道了难免攀比和心理失衡。
创意版：近年来，提供出国游、五星级酒店豪华包房入住几晚、发放健身卡等体现社会流行、生活品位和公司人文关怀的新型红包开始出现，这种红包往往紧随时代潮流、时尚性非常强。虽然不及现金奖励那么实在，但给员工带来的意外惊喜却无可比拟。最重要的是，有人可能因此享受到了自己平时无法享受的生活，开了眼界、增长了见识。而这些机会，很多人都不会用到手的现金红包去消费。
优点：会给员工留下深刻印象，有额外的满足感。
不足：也许提出创意者和接受人偏好大相径庭，所谓的“创意”只有花架子，有些人会觉得“不实在”。
物质版：物质红包类似福利，也是红包历史发展的传统项目，但是随着时代的变迁，物质红包内容也相应发生着变化。比如说从前会在过年的时候发些柴米油盐之类的生活必需品，好一点的企业可能会发一套房子，或者别的更具有物质水准的东西。现在，许多企业在发放实物的同时，更多的会选用商场、超市的购物券来替代一部分现金，对卓越员工也会赠送房子和汽车钥匙等作为物质激励。
优点：可以合理避税，比较实用。
不足：比如购物券什么的有严格时间限制，发的东西可能对自己没什么用处。
机会版：提供优秀员工去公司国外总部进修、培训的机会，或者是直接把公司股份发放一部份作为奖励，这样的年终奖会让公司中层管理职员更有归属感和被认同感。对于有了一些物质基础和职业积累的员工来说，成长的机会才是最重要的。所以这种红包比现金、物质更具有鼓动性，激励效果也是最显著的。不过，一般情况下，机会红包要作为现金红包的附属品，否则光靠“精神奖励”只能事得其反。
优点：让自己赚钱的筹码更大。
不足：公司股份比现金风险大。
从有红包的公司跳到没红包的公司
年终奖观点：“我觉得一个公司能留住人，不在于发多少年终奖。虽然金钱是一个不可或缺的考虑因素，但白领们更看中的是它能给予的信任感、责任感、成就感和安全感。公司留我是这样的，我留员工也是如此。机会比金钱更重要。”
3年前，当时我在一家世界500强公司做高级咨询顾问，整天出入高级商务楼，享受最好的工作环境、最优的办公设备，出差都是住五星级酒店，可以说是非常风光的。有一位朋友来请我做教育产品推广，如果我答应，就要从一家有年终奖的知名外企跳到一个年末没有红包发的创业公司。
此前，我已经有了8年工作经验，包括5年世界500强企业，并在国外进修了3年市场营销。可以说，这时的我，在外企会有很好的发展空间。虽然朋友的盛情难却，但若是在5年前，让我做这样高风险的决定简直匪夷所思。可是，当一个人足够成熟的时候，在更好的职业发展机会面前，他会让物质利益退后。
说实话，刚到这家公司的时候，我经历了一段比较艰难心理调节期。别的且不说，单说办公条件，一个处在创业时期的国企，与处处注重形象的知名外企是根本不能比的：比如这样的外企员工出差，公司会要求大家必须住五星级酒店，但我却要从务实的角度想着怎样节约开支。
因为是创业阶段，来这家公司我还没拿过年终奖，员工也没有拿过。可是，公司的发展潜力让我们看到美好的前景，大家还是一如既往的坚持下来、努力工作。大家相信，公司赚钱以后，老板是不会忘了我们的付出的。对我自己来说，我不后悔自己的选择，因为新公司给了我最大的发展空间、全新的舞台、最大程度的自由和全部的支持。
还有2个月我选择离开
年终奖观点：“为高工资拿好年终奖再跳的人比较聪明，但当机会就在眼前不会因为年终奖放弃。至于年终奖多少，满不满意，很多时候都在于你对自己的工作评价和老板对你的认可是否一致。我会客观评价自己的工作表现，如果公司给的太低当然不开心，我会据理力争。”
接到新公司offer的时候，我从心底欢呼雀跃！至于还差2个月可以拿到的年终奖，当时，根本没有在脑海出现，更不要谈有没有造成犹豫和阻碍了！
99年大学毕业后，我在一家咖啡连锁企业做市场专员时，参与了国际咖啡组织在中国进行的大范围推广，首度领略到做市场的魅力与精彩，也更加感觉到所处餐饮公司的局限性！于是不到一年，我就跳槽到了一家大型零售企业工作。我不是属于那种很有目的性，对自身职业发展有非常远大规划的人，但我喜欢享受做事情的忙碌感。喜欢全身心的投入，通过策划、执行、与各种不同的人进行不断的沟通……并在每个人的努力和团队协作下，把一个个想法变成现实，那真是一种很奇妙的事情。我享受那种过程，也享受由此带来的成就感。一晃，近4年的时间就快过去了，公司的发展和我自身的职业积累都日渐成熟。
但问题也随之而来，我渐渐发现，对于一个非常成熟的企业，个人的价值变得越来越不重要。因为稳定安逸，从上到下，很多人都失去了原有的冲劲，习惯于按部就班的生活。每个员工都像螺丝钉，价值等同，你付出再多，也得不到认可。每天重复同样的事务，工作变得程序化，这时的我，仿佛是处于职业缺氧期，心情非常矛盾和痛苦！我觉得我可以做得更多、更好！但没人关心这个more，也没有人来要求这个more。我喜欢每天都有自己喜欢的事情做，我要得到更多鼓励和激赏的目光！可现实是，当我不断付出的同时，没有肯定和鼓励，只有漠视！我越来越觉得此时的公司，已不适合自己发展。
当我离开的时候，也有朋友劝过我，还有2个月就到年终了，不如拿好年终奖再走，否则太亏了。然而我现在很庆幸自己当时的毅然决定！机会不等人，关键时候要懂得取舍。何况这又是如此简单的取舍！新公司带给我的，是一片广阔的天地；新的舞台可以让我尽情发挥。所以相对于工作带来的成长，年终奖真的不是非常重要！
为跳槽损失2万年终奖
年终奖观点：“它是公司给予员工的一种福利，体现公司一年的经营状况，也反映老板对员工的态度。但我觉得在和公司谈薪水待遇的时候，最好淡化年终奖，而是把重点放在年薪上，不会扯皮，也可避免一些不必要的麻烦。”
我是今年6月的时候跳到现在这家公司的。如果仅仅是为了钱，我不会选择离开。当时下这个决心，放弃近2万元年终奖，就是为了得到更好的发展机会。
从94年毕业来到现在的公司前几年间，我先后在3家酒店工作过。我总是觉得，要想快速地积累工作经验，最关键的一条就是不能频繁跳槽。刚毕业的时候，为了打好基础，我选择进了一家外企工作。3年后，我跳到一家中小型的企业，这样在职位上可以上升得快一些。当我晋升到部门经理后，我很容易地跳回大型企业做中层管理工作。猎头公司找到我的时候，我已是上海一家五星级酒店的市场部经理。
答应猎头公司来现在的公司面试的时候，我并没有下定决心离开。毕竟，年中奖和年终奖加起来，最少也要二万七、八的样子，也不是个小数目。何况，我原来的公司薪资待遇也还不错。
那天来公司面试，外籍总经理接待的我。可能也是因为无所谓的态度吧，这次面试我表现得特别好，老外在面谈才进行到一半就表示会给我一个offer。最重要的是，他的经营理念和思维方式仿佛在我面前打开一扇窗，让我看到更为美好的风景。我开始心动。面试结束以后，他亲自把我送到楼下，直到我乘车离开。
其实这家公司提出的待遇和我以前的公司差不多，如果算上我损失的奖金，从金钱意义上看，这简直就是一次不成功的跳槽。可是，从老板对人才的尊重中，我知道，到这家公司，我会有更多的空间，更多的机会和最大的认同。最重要的是，到这家公司，我的直接上司就是总经理，我的位置相当于总监，我可以最大程度地施展我的抱负。
来到这家公司后，虽然工作压力和难度都是以前的几倍，但因为有了更好的平台，我的很多想法能够得以实现。加上有了老板等“良师”，我每天都在进步。我想，只要自己够资格、有本事，金钱上的利益早晚会得到的。
警惕红包陷阱
年终能拿到一个大红包当然是再好不过的事情，可是并不是所有的承诺都可以兑现。对于有些公司来说，年终奖好比美丽的海市蜃楼，看得到，却摸不着。要保护自己的权益，首先要慧眼识破一些年终奖骗局。
陷阱一：截留部分月薪作年终奖
有些公司怕不发年终奖会引起众怒，又舍不得单拿一笔钱发给大家，就每月从员工工资里扣留一部分等年终时一起发放。表面上皆大欢喜，实际上是“羊毛出在羊身上”。若是员工做不到年底就被解雇或离职，这笔钱根本拿不到。
支招：在签合同时，你一定要把月薪是多少写清楚，如果公司表明每月有笔“额外”的钱，做得好年底可以转为年终奖，不要以为那就会是你的。
陷阱二：平时福利冲抵年终奖
红包拿到手后，丽娜一看，只有5000元。她赶紧跑去问上司：“怎么少发了，不是1万元的年终奖吗？”上司头都没抬扔了一句：平时发给你们的购物券呀、健身卡呀，不是钱吗！放到年底一起发，你要交多少税啊。
支招：进公司的时候要事先了解好它的工资结构和福利待遇，不要让别人用“模糊法”两笔钱变成一笔钱。
陷阱三：口头承诺年终变卦
提起去年发年终奖的经历，销售代表卓雅就一肚子气。年初的时候老板承诺，完成公司预定目标，会按销售额的5%做为年终奖金发给销售人员。可是，真到了发红包的时候，总经理却说：为了平衡销售部和其他部门的关系，红包的距离不好太大。也有的老板会说：合同里有吗？此一时彼一时，现在公司效益不好……
支招：口头承诺没有法律约束力，永远不要相信任何口头承诺。
陷阱四：绩效考核让年终奖金缩水
绩效考核里面的猫腻太多了！按工资或奖金基数乘以绩效考核百分数计算年终奖，看似非常公平合理，但这个百分数怎么算，却有很大的主观性和随意性。单位若想“黑掉”部份年终奖，只要评分低一些就可以了。更惨的是，你若想讨说法，人力资源主管永远会拿出“滴水不漏”的理由来。
支招：若是按绩效考评，一定要选择有着完善的公司制度和大公司。
陷阱五：超额完成任务另有重奖
在劳动合同中，老板承诺年销售任务完成后，销售人员在提成之外另有重奖。可是，10月份的时候，老板却突然把年目标提高了三成。短短的三个月，大家别说是拿超额大奖了，连原定的销售提成都可能拿不到。
支招：工作任务量要在合同中具体量化，否则不要指望销售提成和超额大奖。