微博营销大攻略

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每个人都对微博有自己的理解，资深投资人、营销专家眼中的微博又是怎样?且看厦门2011微博营销大会上，业界人士，薛蛮子、李亦非、杜子建等人纵论微博。

微博正在以惊人的速度全方位地渗透进数亿中国网民的生活中，不少企业已经提前嗅到微博所带来的商机，开始积极介入。目前在新浪微博注册并且通过相关资质审核的企业已经超过了一万家。各大知名企业都已将微博列为提升品牌价值的利器，一场微博营销的风暴来势汹汹。

为什么叫微博?是因为北方话里围巾叫围脖，大家认为这个词非常亲切，所以我们就注册了这个域名，也就发展成今天的热点词、通用词。微博用户使用粘性比较强，活跃度高，这是源于用户维护微博的成本比博客要低得多。低成本也导致了构建出的人际关系非常紧密，这是微博最大的魅力之一。当这种关系建立起来后，我们发现微博的传播力量是非常大的，而且微博对传播模式的改变是有颠覆性的，它是一种裂变性的传播。微博让信息的传播历程和发展进程得到改变。

必胜客在微博上做了一个非常有意思的尝试，在很多的平面广告推出了它的官方微博，在员工的名片上印上官方微博，在员工衣服或者产品包装上使用微博，在广告上充分有效的植入微博。它和新浪推出了一个竞猜活动，在新浪网上投入了大量的广告，告诉大家玩微博，关注我吧，沟通方式是非常有趣的，不到一个星期增长了9千万的粉丝。这是自身营销资源的整合，还有营销环境的塑造取得的效果，是很多品牌企业可以尝试运用的模式。

微博不是大企业的专利，小企业一样可以有效运用。一个案例是“名医问诊”，新浪福建用一系列的产品去推广福建省第二人民医院，在推广的时候医院的每一个医生也在增加他的粉丝，同时也为医院的品牌做了宣传。

微博营销最重要的是真实

我怎么一不小心就成了微博达人，突然就有了50多万的粉丝呢?那是因为我们的孩子。在大年30，我在马尔代夫写了一个微博。据不完全不统计我们国家有近20万^被拐卖，每天要丢583个孩子，我据此写了微博，经过很多朋友的转载，这件事成了全国人民非常关注的话题，三天内，微博打拐就达到了150万的转载量。孩子是我们的未来，所以这是每个人都应该关心的问题。总理也关注到了乞讨儿童的问题，他相信只要有中国人民的监督与鼓励，这个问题一定会解决。

回顾一下，我们最早的媒体，我们所有的信息都是从人民日报、新闻联播中来的，之后新浪网就脱颖而出，又开发了博客，每个人都可以写文章，无数的人可以写评论，但互动的几率还是比较小，而且回复也不及时。现在有了微博，它把人和人的交流成本降到了最低，我们可以适时的跟你关心的人，跟你崇拜的人展开交流。微博除了是一个简单的媒体，还可以产生巨大的社会效益。

现在有一个个人品牌超过企业品牌的现象，就像马云要比阿里巴巴还有名，就像联想与柳传志，他通过一二十年的辛苦耕耘对中国人民有非常大的信任感，这是非常好的现象。每一个人要增加粉丝，好好耕耘自己的粉丝，写、说是大家喜闻乐见，常此以往，就会产生很大的成果。企业要做好微博营销最要紧的就是真实，真实、真诚才有诚信，有了诚信才有发展。

要互动要趣味要有内容

微博是可以跟实际的销售挂钩的。举个案例，奔驰推出一个新车，在网上招了一批自愿者，让他们分成四个组，在全国不同的城市出发，走得远完全取决于微博数，你的粉丝越多走得越长，一下子就得到了700万的参与，一个月的销售就翻了五倍。

要做好微博营销，要从自己做起，成为微博达人，发展身边的十到二十个朋友登陆微博客。微博是五指运动，它的特点是集合了互联网所有的内涵，既是门户，也是搜索，也叫垂直性网站，可以是游戏，也连接视频，包括口碑营销。同时还是无线上网。所以我认为微博最大的魅力是组合权。

微博现在有影响力了，电视是收视率，网站是点击率，微博是转化率、阅读率、评论率。从商家来说，营销的话要注意“几要几不要”，一定要有互动性，微博是的平台，要以内容为王，需要有趣味。我看到新浪微博的男性用户比女性高，但活跃性则是女性用户大大高于男性，是67对33，这些数据都有助于我们做好品牌营销。

要尽早融入微博平台

微博是社交媒体的概念，社交的本质是发生关系，营销的本质也是发生关系，微博提供了一个最重要的平台，让我们可以找到发生关系的关系点。如果新浪微博在用户超过2亿时，在导航条上加上电商，淘宝会紧张，因为新浪微博是粘性的属性，不像淘宝是一个永远没有凳子的平台。我认为新浪将来的会有很大的动作，因此，一定要提前介入到微博中去。靠谱的话一年之内新浪一定会做电商，如果敞博再进入搜索领域，那么百度也会紧张，因为微博搜索的答案新鲜、有内涵，不像其它的搜索引擎是五年前的答案。

现在网络是亚3.0时代，我们一定要洞察到五年后会进入什么样的时代。在做营销时，不能局限目前最新的是什么媒介平台，因为不管是微博平台、博客平台还是SNS平台，都没有意义，平台总会过时，但中国5亿以上的网民依然存在，总会有新的平台出来。

要找到好的切入点

草根微博怎么找定位?微博的未来代表着媒体和营销。需要找到一个好的切入点，因此我就找到的点就是笑话，传统互联网最初也是笑话的网站，微博作为一个未来大互联网平台，也会按照这个规律，只是表现不同。

怎么做好草根微博?就是要不断学习，多了解微博用户平时关注的话题，自我反思如何优化微博的内容。开设微博要找到参照物，从参照物上找到自己的优点，不断改进之后，粉丝就会不断增加，在这过程中还要不断去学习。如果是企业的微博，可以看看同行，包括其它类型的企业为什么会成功，拔到成功的点就可以学习参照，进行仓蜥。

那么草根微博成功之后应该做些什么?当用户量积累到一定量的时候，不管是草根微博还是企业微博，都是一个非常好的传播渠道。互联网的发展是朝着草根互联网的方向迈进的，如果一个草根微博有100万粉丝，就可以借助新浪的平台开发第三方的运用平台。在做微博的时候最应该重视微博中最活跃、最喜欢互动的女性群体。用女性关心的话题来得到更多女性的呼应，就能把自己的信息传播得更远，这是非常好的突破点。