奶瓶鱼生意火

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２００９年元旦，一位到日本留学的同学回来，邀大家一起聚会。聚会上，我看了一段他在东京街头拍摄的特别视频：一群人围在一个喷泉边上，拿着孩子吃奶用的奶瓶，喂一群五彩斑斓的特殊的锦鲤。同学说，这是日本最近流行的奶瓶鱼，饲养鱼的人为了赚钱，就训练鱼使用奶瓶进食。

奶瓶鱼深深地吸引着我，回家后我有了辞掉工作、专门出售奶瓶鱼的想法。通过网上搜索，我发现在中国，也有人训练这种奶瓶鱼并取得了成功。在跟对方联系后，了解到每条奶瓶鱼的价格为三百元到五百元。

很快，我订购了３０条奶瓶鱼，它们被运送过来，同时送来的还有液体饲料和喂鱼用的奶瓶。

我在花鸟市场租了一个摊位，可是虽然奶瓶鱼引起了花鸟市场顾客们的关注，但听说了价格后，大多选择了放弃。而且，购买奶瓶鱼后，长期使用液体饲料喂养花销也不小。

２００９年３月２日，我在回家的公交车上，听到一个男人正在跟别人打电话，他说自己的饭店马上就要开张，但没有好办法吸引别人进店去消费。

这让我想到了奶瓶鱼，我跟着那个男人一起下了车，简单地说出了用奶瓶鱼帮他做宣传的计划。

他和我谈妥了业务――由我带着奶瓶鱼到饭店门前进行表演，进店消费的顾客可以免费喂鱼。每天饭店出资一千元，作为宣传费用。一周时间，我赚了近６０００元，这更坚定了我的致富之路。而且让我惊喜的是，因为奶瓶鱼的确别具一格，各种媒体都争相对奶瓶鱼进行了报道。这等于是免费的宣传。

接下来一个多月内，许多商家邀请我去为开业、周年庆典等做宣传。

２００９年５月，我的生意冷清了下来，因为各个商家都使用过了奶瓶鱼宣传，它不再新奇。

随后我和公园以及步行街、广场进行了接洽。通过协商，这三个地方愿意引进这一新生事物，并且对其很看好。

用奶瓶喂鱼这个噱头吸引了许多游人。每次喂鱼的价格我定为五元，除去饲料成本，利润有四元左右。头一天，三个地点，有近一千人尝试了喂鱼。这样做比做宣传还要赚钱。

进入７月后，天气日益炎热，上街的人本来就少，就算上街，也没人愿意在烈日下逗留、喂鱼。

我灵机一动，在三个地点搭起了遮阳棚、太阳伞，还拉来了黄沙做成了人造沙滩的样子。买来了冰柜，里面放着冰冻的饮料。然后，在ＤＭ上大做广告――都市里的沙滩，消暑娱乐，请到户外“喂奶吧”！

这一来又吸引了许多顾客。成功地打造了“喂奶吧”的品牌后，我发现，一些鲤鱼饲养爱好者，在得知有奶瓶鱼后，自己开始动手“培训”自己的鲤鱼（也就是锦鲤），很多人取得了成功。

这意味着培训锦鲤用奶瓶进食的难度并不高。而品相一般的锦鲤批量批发的话，价格在百元左右。

２００９年８月２日，“喂奶吧”及ＤＭ广告刊物上出现了一则启事――领养“芭比鱼”，带个你喜欢的宝宝回家！我联系购进了一批普通的锦鲤，然后给每条鱼拍照，制作了精美的“身份证”。

只要有人愿意领养，就可以花２００元钱把自己看中的锦鲤带回家去。领养了鱼宝宝的“养父母”可以用２元一瓶的价格在这里购买液体饲料。如果“养父母”不想继续喂养鱼宝宝，则可以将鱼宝宝送回，２００元押金当即退回“养父母”手中。

如果“养父母”能够将锦鲤培养成奶瓶鱼，那么，除了退还押金外，我还愿意额外出２００元进行收购。

迄今为止，我的“芭比鱼”已经有近千条被领养，而且每天都以五六十条的速度递增。为了方便大家交流以及在鱼出现问题的时候能及时解决，我还特意建立了一个锦鲤喂养俱乐部，开辟了“养父母”交流喂鱼和培训鱼宝宝的课堂。

现在，我真正实现了一条鱼多种经营的方式，总体来算，现在我每个月的利润额接近２０万元，成了一个真正的年轻富翁！