H3C:变与不变

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2012年度中国

行业信息化

突出贡献企业奖

杭州华三通信主动创新求变，成为唯一能在中国市场与思科抗衡的中国企业，在企业网的市场份额上，杭州华三通信已经超过了思科。8年来一直朝着成为全球IP领域领导者的目标在前行。

说起杭州华三通信（以下简称h3c），以前业内更多关注的是其多变的命运。因为与华为的渊源、多次的股权变更，以及如今被惠普“揽入怀中”的经历，H3C受到颇高关注。

而今天，H3C的变动更能引起业界的高度关注，是因为H3C是唯一能在中国这个区域市场上与思科抗衡的中国企业：在企业网的市场份额上，H3C已经超过了思科。

那么一家根植于中国的科技企业，究竟凭借什么样的秘诀，才能在竞争最为激烈的全球IT产业中，立于不败之地，实现超越？

H3C市场部副总裁谢筱华认为，专注是H3C做强做大不变之根本。从成立到现在，8年来H3C一直朝着成为全球IP领域领导者的目标在前行。

很少有一家企业像H3C一样，真刀实枪地投资上亿元为自己的产品“挑毛病”。而在H3C看来，品质才是其生存之道。H3C认为，品质不是口号，而是管理，要靠先进的管理体系和有效的执行力来实现。H3C之所以能够快速、高质地推出满足不同客户的产品和解决方案，其独特的“三权分立”管理架构功不可没。

所谓“三权分立”，就是以定标准为“立法”，其制定所有的硬件、软件和测试标准，负责培养出懂得执行标准的人；以产品开发为“行政”，在负责产品开发工作的同时，也负责产品质量的自我检验；以鉴定测试执行为“司法”，H3C建立的内部独立测试机构代表客户利益，对产品质量进行严格把关，保证测试结果的准确和公正。由此实现“三权分立”，互相制约。这一质量管理架构被授予了“第三届中国管理学院奖”。

对于一家高科技企业而言，专利的数量与质量，毫无疑问是最能够体现其研发实力的硬性标准。据了解，H3C 55%的人员是研发人员，每年投入营收15%到研发，近9年累计投入65亿。继2010年以442件发明专利授权量位列全国企业第六之后，2011年H3C以481件发明专利授权量排名上升到第五。发明专利占比超过80%。与排名前四位的数万到数十万人的团队相比，H3C 5000人的团队能跻身全国五强实属难得，堪称中国最年轻、最具创新活力的企业，年人均发明专利授权量排名第一。

正是凭借这些特性鲜明的管理理念，这家成立仅9年的公司取得了令人瞩目的业绩。尤其是在与世界IT巨头的比拼当中，丝毫不落下风：财报显示，2011财年H3C年销售额14.6亿美元，位列国内企业网第一，并已连续三年在国内企业网市场中超过思科。而借助惠普的销售和服务渠道，H3C实现了在海外市场的大丰收。目前，H3C已获得瑞士电信、法国标致雪铁龙、梦工厂等高端客户。在全球布局中，H3C有45％的销售来自于欧洲，35％来自北美，余下的20%来自亚太地区。这使得H3C的海外市场份额实现了100%以上的高增长。

未来，H3C还有很长的道路要走，虽然前路依然艰难，但可以肯定的是，未来H3C的走向，仍将紧紧牵动着华为、思科以及它的股东惠普的神经和目光。