太阳神 闹哪样?

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3家分公司形象店相继开业，另有7家正在选址筹备，两年内将达20家，遍布全国各省市区；上千家专卖店，不惜投入，统一规范；数千家工作室，大力扶持，战斗力飙升；4万家珍珠店遍布全国，串联成网；还有刚刚上线链接千万消费者的健康商城、积分商城以及赞品城……

进入“三五规划”的太阳神，举措频频，如此“疯狂”建店，到底要“闹哪样”？

“疯狂”建店为哪般？

2015年12月26日，太阳神第一家分公司形象店在辽宁开业。接着，2016年3月6日，山东分公司形象店开张。3月12日，江苏分公司形象店营业。据悉，2016年太阳神还将推出7家分公司形象店，到2017年，分公司形象店总数将达20家。

如此大张旗鼓的扩张计划，让人不禁疑惑，太阳神疯狂建店为哪般？

据《知识经济》记者仔细观察发现，这些形象店外观统一，布局合理规整，而且背后链接的正是发展良好的区域市场。可见，这并不是太阳神心血来潮的莽撞之举。

按照太阳神的规划，分公司形象店是连接公司与市场的纽带，承担着总部的管理职能，是区域市场中心。分公司形象店营业面积大多在数千平方米，集办公、会议、培训、商务休闲、业务洽谈、产品展示为一体。形象店宽敞明亮、高端大气的环境，是展示太阳神实力与文化的窗口，是产品体验中心，也是学习和培训的基地。

梳理分公司形象店建设的情形，会发现太阳神曾经也有与此相似的举措，那即是太阳神对专卖店的打造。

作为产品的出海口，专卖店必然是一个重要的渠道。太阳神在这方面起步较早。据太阳神官方透露，截至目前，已在全国各地建立了1000余家专卖店。

据记者了解，为统一形象，提升品牌力度，从2014年起，太阳神公司制定了专卖店细则，开始对专卖店形象进行统一规范，并在全国推广执行。大到店铺门头、店门、展厅、培训室、门牌等内容的设计装修标准，小到太阳神的LOGO，公司都进行了详细的要求。

而此番分公司形象店的设立，则与专卖店互为补充。这些有品牌、有实力、有形象的分公司形象店承担着总部的管理职能，是太阳神集团本地化经营的中心，不仅是连接公司和市场之间的纽带，在形象上也成为了太阳神集团在各地市场的名片，能够给市场提供更加丰富的支持。

深埋伏笔

快速大规模建店并非易事，太阳神能练就如此“神功”，自有其秘籍。

如果将太阳神专卖店的功能剖开来看，你会发现，它实质上是太阳神珍珠店的升级版。

所谓珍珠店，就是依托于散落在全国各地的诊所、健康馆、美容院等实体店，只不过太阳神以特定奖励机制促进他们加盟，兼营销售太阳神健康产品，形成了“店中店”。因似寄养在贝壳中的珍珠，故以此冠名。

太阳神从2007年5月份开始推广珍珠店，一年时间，数量增至3000余家，覆盖20多个省市。随着数量增多，太阳神对珍珠店进行专业化分类管理，建立珍珠店财富网、开发“店店旺”珍珠店健康管理软件，推出“不让一个经销商掉队”工程，通过远程教育推出“新店起航”项目，提升珍珠店的经营能力和渗透能力。据悉，目前，太阳神珍珠店已经突破4万家，远远超出了当年的规划。

为什么太阳神珍珠店能在几年里突破数万家？将珍珠店模式拆解之后，就会发现珍珠店避免了店铺的高额投资，解决了很多直销公司产品大量积压、囤货的问题，减少了风险，更易于市场推广。

对于直销行业而言，太阳神珍珠店模式是太阳神对创新直销终端模式的新尝试，是直销人员的新出路，是市场整合的新武器，是保健品行业发展的新亮点，是企业规范管理直销模式的新思路。

掐准关键环节

无论专卖店还是珍珠店，它们都为太阳神开辟市场做出了巨大的贡献，但是市场最核心的部分还是人，因此，太阳神在2011年又点亮了一个新的终端――工作室。

工作室的核心职能是培养人才。直销的四个阶段：进人、留人、育人、用人，前三个阶段都需要在工作室中进行，特别是对于刚入行的新人，只有通过系统、规范的培训，他们才能独立出去展业。

可以说，工作室是基础工作中最为重要的一环，是一个非常重要的市场载体。在工作室，经销商可以实现客户累积、达成销售、人才孵化、个人成长、凝聚团队等目标。

太阳神十分注重工作室的建设，从众多太阳神推出的市场政策中可窥一斑。太阳神相关负责人也表示，“在我们的管理中，要求高级经理必须沉到工作室。”

多年来，太阳神在不断地推进基层工作室管理创新，加强对工作室的政策扶持、专项训练和榜样系统建设，全面提升基层工作室的战斗力。例如，备受市场青睐的“工作室会长班”就是针对经销商推出的工作室扶持策略。2016年1月，第十七届“工作室会长班”在长春举办。而在此之前，这个活动先后在沈阳、天津、郑州、成都、杭州、东莞六大站成功举办，覆盖了东北、华北、华东、西南、华南各大区域市场，为市场的持续健康、稳定发展提供了动力支持。

拥抱“互联网+”

工作室在线下开疆拓土，珍珠店在全国各地形成密集的店铺网络。时至2015年，“互联网+”思维席卷而来，在挑战与机遇并行的时代浪潮中，太阳神大胆选择――乘着时代的东风，推出全新的商业模式――珍珠店4.0模式。

珍珠店4.0模式于2015年12月22日上线，是对接以智能制造为核心的工业4.0模式的商业4.0模式，是运用“互联网+”的思维将传统、直销、电商三大商业模式有机整合，形成的跨界开放式全民创业平台。

在实际的市场应用中，珍珠店模式4.0主要包含了三大主体：1号店健康商城、2号店积分商城、3号店赞品城。

健康商城是以销售直销产品为主的零售型珍珠店，包含了灸疗馆、美容馆、养生馆、家居馆、综合馆5大功能馆。经销商可以自由向公司购货并加盟健康商城，公司将自动赠送一个移动珍珠店，店主可以通过微信分享自己的移动珍珠店，进行线上推广、线下销售。

积分商城是以分享和体验福利产品为主的消费型珍珠店，所属产品均是从工厂直接采购的优质的、带有福利性质的产品，用以提升经销商生活品质。

赞品城是为社会企业提供综合性营销平台的全渠道商城，汇聚主流消费和多重业态，包括团购堡、财富街、特产汇、生活馆和工厂店等销售专区，同时还有汇聚国内顶尖高性价比商品的精品频道赞品优选。1月27日，知名品牌“九阳”入驻赞品城，随后，众多知名品牌纷至沓来。未来五年，赞品城计划孵化500家小微企业成长为千万级成长企业，帮助50个品牌奠定国内消费市场，帮助30个精品项目在全国落地开花，帮助10家企业进入10亿元企业俱乐部。

精心布局只为它

从2007年推出珍珠店，到2011年助力工作室，到2014年统一专卖店形象，再到2015创新珍珠店4.0模式，以及2016年大力建设分公司形象店，每一次，太阳神都会投入大量物力财力，重点建设这些所有类型的市场载体。

而这些载体最终指向一个名词――市场终端。

据记者观察，自从2007年推出珍珠店，太阳神就已经开始布局终端，通过各类终端的铺垫，终端载体不断更新完善，从而形成如今太阳神深厚的市场根基以及宏大格局。

为此，记者特别采访了太阳神营销总部常务副总经理杜正楠，他表示，“直销的终端是接触消费者并产生交易的地方。珍珠店、工作室、专卖店、招商会都是太阳神的终端。”

原来，招商会也是终端策略之一。“我们把太阳神市场发展较快的年份拎出来看，就会发现其中的共同点是――聚焦的方向和重点一定是市场，特别是招商会。”杜正楠谈道，招商会是开垦市场简单有效的模式之一。

对于招商会的规划和引导，太阳神节奏明确，将各类大小会议，相互穿插，相互关联，交替进行。比如，春节一过，太阳神公司领导与经销商就开始忙碌起来。新春团拜会、“四季飞歌春耕会”、创业交流会等各类会议在全国各地相继举办，仅新春团拜会就召开了数十场。

“公司主导市场发展的大节奏，经销商相互配合，形成共振效应，这样才能形成强劲的市场力量。”太阳神表示。

正是因为长达十多年的精心策划、步步为营，太阳神才一路建立起珍珠店、专卖店、工作室、移动终端、分公司形象店、招商会等六大基石。这不仅彰显了太阳神理性与长远发展的思路，更奠定了太阳神布局百亿的信心。

中国直销行业正在迈向一个崭新的时代。随着行业竞争的加剧，以及国家和社会对中国直销行业认知的加深，中国直销行业正在迎来新的挑战和机遇。太阳神是否能顺利实现自我突破，实现百亿规模，迈向新的目标，我们拭目以待。

陈杰