制药业,涌动外资潮

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在专利权到期的前夜，外资药商加大T争夺中国市场的力度，并把触手伸向渠道的最前端。

据统计，到2012年全球将有1390亿美元的药品失去专利保护，这将是中国制药企业走向国际市场进行“首仿”和做好品牌仿制的良好机会。但由于质量管理体系尚未与国际标准接轨，使得很多中国企业很可能错失良机。

医药巨头布局中国

21金维他作为国内首创的第一个多维元素产品，自1984年上市至今，被业界公认为是唯一可以与善存、金施尔康等外资、合资复合维生素产品抗衡的民族品牌最后一块阵地。但是，这最后一块阵地也已失守。

2010年11月3日，21金维他的生产企业杭州民生药业与法国医药巨头赛诺菲一安万特组建合资公司的协议正式获得商务部批准。根据协议，21金维他将被纳入合资公司，而合资公司由赛诺菲控股。至此，21金维他成为又一个消逝的民族品牌，复合维生素市场全盘“沦陷”。

事实上，21金维他并购事件只是近年来外资医药巨头抢攻中国OTC(也就是非处方药)市场中的冰山一角。赛诺菲于10月底宣布收购中国OTC生产、分销企业美华太阳石集团。2008年德国拜，耳医药以10.72亿元收购东盛科技“白加黑”感冒片等三个OTC品种的交易。而瑞士诺华制药也表示，要在未来5年内，将诺华的OTC在华市场规模从2亿元提升到10亿元。

早在前几年，制药巨头就嚷嚷着要在中国加大投资力度，但更多是浅尝辄止。数据表明，在中国高度零散的制药市场，没有一家跨国公司的份额超过了2.5％，全球15家最大药企的总体销售额中，只有0.9％来自于中国。

直到最近，它们才仿佛动真格的了。法国消费品保健品医药厂商赛诺菲觉得自己在中国每月20％的员工增长速，度还不够快，干脆以5.026亿美元收购了美华太阳石。后者生产的儿童咳嗽／感冒品牌好娃娃以及女性健康品牌康妇特在国内非常畅销。

来自瑞士的奈科明首次奔赴中国市场，便以2.14亿美元并购全球最大的人尿蛋白质生物制药企业广东天普医药的大手笔夺人眼球。而美国查士睿华对药明康德16亿美元的收购虽然最终没有成功，但以全球第四大医药研发外包公司的身份去豪吞亚洲同行中的头号明星，着实是“胆大妄为”。

收购不仅帮助它们快速获得品牌药品以及现成的销售渠道，也能绕过审批程序。赛诺菲毫不掩饰收购美华太阳石的目的，“美华在中国三四线城市拥有销售网络，有助于我们通过零售网点、县级医院和社区诊疗中心等各个方面开展业务。”奈科明通过收购广东天普既拥有了快速介入的商业通道，也减少了将自己的拳头产品带入中国市场时的审批程序。

另一方面，对于这些怀揣雄厚资金却处于创新低潮的制药巨头们来说，中国不乏新药良方，无论是天普还是药明康德都具有一个备受欢迎的特点一生物研发优势和垄断性专利。

以仿制药起家的广东天普至少拥有17项专利授权，其中包括1项美国专利授权，它还在人尿蛋白质生物方面高度垄断。众所周知，制药公司的生产线已相当安静，它们觉察到绝大多数制药新理念都源于制药行业之外，而生物技术领域往往能够创新，促使全球传统制药开始向生物制药转变。从两年前开始，制药业便向生物技术公司大胆求爱，奈科明收购天普，可以看作这股收购热潮在中国的延续。

发力中国OTC市场

法国医药巨头赛诺菲・安万特在中国OTC市场的两笔重大交易，既体现了其在处方药专利到期的局面下对OTC产品的战略倾斜，也反映了各国际药企普遍看好中国OTC市场前景、纷纷加大投资布局的整体趋势，这必将带来新一轮的行业整合。

这两笔交易将一举奠定赛诺菲在中国非处方药(OTC)市场的强势地位。此前赛诺菲在中国市场不经营OTC，仅有处方药和疫苗等业务。而这两笔交易将使得赛诺菲在维生素矿物质补充品和感冒咳嗽这两个最大的中国OTC细分市场中同时占据强势地位。

专利期满迫使国际药企在战略上加大对OTC板块的投入。传统上，非处方药(OTC)在国际药企的业务结构和利润结构中居于从属地位，相对不为管理层所看重。根据统计，OTC业务只占到6家最大的跨国药企全球销售的16％和营业利润的14％。

但近年来，跨国药企曾经倚重的处方药因为专利的陆续到期而增长疲软。根据调研机构IMS Health公司的数据，全球医药市场的增长率从2003年的10.2％减慢到2008年的4.8％，而处方药的表现则更为糟糕，美国处方药销售总额只增长了3.8％，为50余年来最低的增长率。低增长的罪魁祸首，是陆续到期的专利。2009年全世界销售价值3830亿美元的专利药物，在5年内将有一半专利到期，仅2010年，就有15％的专利药到期。专利过期后，仿制药带来的激烈竞争，会导致药品价格大幅下跌。例如，在美国，专利过期一年内的药物，价格平均下滑超过85％。

面对这种局面，国际医药巨头相进军中国OTC市场。

OTC产品的特点，决定了品牌和本地渠道往往是竞争中的最关键因素。外资选择通过收购领先的本土品牌来发力中国OTC市场，将一箭双雕。

与由医生诊疗开方的处方药不同，OTC产品由消费者自行选择，因此品牌是决胜的关键。但品牌的建立不仅时间长，而且风险高。而收购当地的领先品牌，可以规避这一风险，‘短平快’的提升市场占有率。

此外，OTC产品在中国市场的销售只有20％-30％通过临床医院，而其余70％-80％都要通过零售渠道。要想在中国做成功的OTC，起码要拥有覆盖100多个城市的零售网络，这对于远道而来的外资药企也是巨大的挑战。收购当地企业则可以迅速解决渠道建设难题。

比市场份额的相对比例发生变化更值得关注的是，外资药企开始从中国高端OTC市场向中低端渗透的信号。

还以维生素为例，外资品牌善存片、金施尔康等一向把持高端市场、主攻城市白领人群；而21金维他从定位和定价上更多走的是大众路线，在中层消费者中拥有更大的影响力。此次赛诺菲接管21金维他，等于是事半功倍的获得了这部份影响力。而收购美华太阳石所获得的三四线城市的销售网络，也将使得赛诺菲得以方便的将触角伸向更广阔的中低端市场。