第三章 路漫漫其修远兮

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华为、小米、联想的崛起，受益于三星在中低端市场的失意。随着三星智能手机市场占有率节节败退，业界有观点认为，三星将会被华为、小米等中国手机企业取而代之。

但，价格从来都不是核心竞争力。觉醒的三星已经展开反扑，10月28日，有境外媒体透露，“三星电子将把现有手机价格下调最多20%，并考虑为中国市场制定新的营销战略，准备针对新兴市场新的、更廉价智能手机系列。”

三星展开反扑

中国市场对三星有重要战略意义，三星下调手机价格，可望夺回最近一年丢失的城池，遏制中国手机企业一路攻城拔寨。

在最近一季财报电话会议上，三星移动通信部门高级副总裁Kim Hyun-joon指出，公司的新目标是实现运营利润率持续双位数增长，在市场两端取得微妙的平衡――在低端市场跟竞争对手正面交锋，同时确保旗下高端智能手机销量不受影响。具体做法是，三星高端手机将增加金属外壳和柔性屏幕的使用，低端机型方面则通过提升产品配置，改善设计和用户界面等，提升竞争力。

11月10日，韩国一位官员对外透露，三星电子将投资约30亿美元，在人力成本低廉的越南建设工厂。新工厂建成后，将会为三星带来大量的成本节省，为三星推出更具性价比的产品创造条件。据悉，三星今年在越南的投资高达110亿美元。

一旦三星的总体成本降低，并愿意牺牲利润，国产手机企业的优势便会被瓦解。华为、小米、联想，如何在保证销量的同时，又不丢失利润，十分重要。

今年，本土企业的手机平均价格持续下滑，小米手机的销量增长，主要来自于红米系列，平均售价从去年下半年的1568元，到今年上半年大幅下降300元至1263元。为了冲量，今年双11，红米祭出“屠夫价”，红米手机移动4G版降到 599元，红米Note 移动和联通4G增强版降到 899元！小米4特别版首发1799元，全场配件六折起。

由于降价幅度相当给力，今年双11小米成为最大的赢家――在天猫销售手机116万部，销售金额达15.6亿元，约占天猫当天总额3%，再次卫冕双11天猫销量冠军。华为荣耀紧随其后，凭借在多个电商平台发力，双11当天的销售额突破10.6亿元。

小米疯狂冲量，可能图谋资本市场，但这极其考验小米供应链、成本控制以及质量管控等综合能力。“低端机通常质量不太好，这类手机销售太多，容易拉低品牌，导致品牌溢价难以体现。”深圳某手机公司的副总裁说，走上这条路就很难回头。2004年时，国产手机也抢占了国内市场大半壁江山，但由于疯狂上量，导致品质不可控，最终昙花一现。

中国手机尚未建立起核心竞争力，生态较为脆弱，主要靠低价搏杀。美国投资公司Canaccord Genuity分析师迈克尔・沃克利最近研究报告称，苹果和三星联手垄断了智能手机行业超过100%的利润空间，其中苹果独占86%，三星为18%，原因是有些手机企业的利润为负数。该报告并未罗列中国手机企业的具体数据，但可以看出，相比苹果、三星，中国手机企业的利润微不足道。在这一波浪潮中，中国手机企业并未赚到钱，这也意味着抗风险能力会很差，一旦市场转向，就会变得相当脆弱。

海外市场有软肋

无论小米、华为、联想，在国内的份额都几乎达到了顶点，可拓展的空间已经不大，走向海外寻求更大的市场，迫在眉睫。《IT时代周刊》了解到，小米已经将印度作为最重要的国外市场，甚至再挖谷歌一名“大将”，专门负责这一充满想象力的市场。

联想接下来也将大力开拓海外市场，杨元庆在APEC峰会上向记者表示：“今天，全球前10位的手机厂商，有七八家是中国厂商，这主要归功于，在过去中国市场占了全球35%-40%的市场份额，而且增长一直是全球最快的。但如今中国已经不再是一个高增长的市场，取而代之的是海外新兴市场。”

杨元庆在这次峰会发表公开演讲，认为未来智能手机行业可能跟PC业一样，将出现产业整合，最终只剩下4到5家厂商。联想智能手机目前已经拓展至全球40多个国家，完成对摩托罗拉移动的收购后，联想有意进入美国、西欧等国家和地区。

但，进军海外市场不仅面临本地化问题，互联网思维在海外市场是否奏效也是未知，更重要的是不同文化带来的冲突以及专利壁垒产生的摩擦。据中国台湾媒体报道，小米去年在台举办的3轮网购红米手机活动，宣称总共售出28000部红米手机，中国台湾“公平交易委员会”发现仍有约600部剩余，认定与其广告不符，违反了公平交易法，今年7月被处以60万元新台币罚款。此外，小米手机在台湾还涉嫌侵犯用户的数据隐私，也引起了轩然大波。

手机企业专利纠纷不断，三星、HTC、苹果等企业打得天昏地暗。三星、苹果体量庞大，对这类官司还耗得起，HTC抵抗力就差多了，专利纠纷成了它走下坡路的一个分水岭。

华为通过多年的技术积累，拥有海量的自有专利，其麒麟手机芯片已经量产，此外，华为还有着丰富的专利交叉授权和管理经验。联想通过花29亿美元收购摩托罗拉手机业务，获得数千项手机相关专利以及一些海外渠道。小米则不容乐观――作为一家初创公司，小米并无专利积累，随着其体量膨胀，很可能被苹果、三星视为“出头鸟”，面临严峻的专利侵权案打击。

不久前，苹果首席设计师乔纳森・艾维（Jony Ive）在旧金山举行的名利场权势人物峰会上炮轰小米，指责包括小米在内的苹果模仿者的行为：“你做了七八年的努力，被别人简单复制，这是剽窃和懒惰，我认为这是不好的。”

小米被认为是“苹果在中国最好的学徒”。此前，苹果并未点名批评小米，原因是它并没有把小米当做竞争对手。但，小米的高速成长，让苹果开始研究这家中国企业。一旦小米大举进军海外市场，缺乏基础通信专利的它，将直接面临众多行业巨头的专利费追索，其产品甚至会被禁止在海外市场销售。

从国家知识产权局的数据上看，2012年上半年，小米在国家知识产权局的发明专利为0，仅有少量外观设计专利和3个实用新型专利申请。2012年下半年，小米开始弥补自己的专利短板，截至2013年5月，小米专利申请总数为336个，其中发明专利297个。虽然增长迅速，但显得微不足道。

专利已成为手机厂商最具威力的竞争武器之一，小米在国内仅有一些外观设计之类的非核心专利，没有足够的知识产权储备与其他智能机制造商达成专利交叉授权协议。而有消息显示，小米曾希望与Imagination（知名GPU内核提供商，其产品为智能终端提供强大的图形处理能力）合作，计划购买后者20%的股份，但合作没谈成。

可以预见，国产手机仍然会以高性价比、高效率、低成本模式，在海外市场复制本土市场的成功，同时也会面临供应链、知识产权等非常棘手的问题。尽管杨元庆等人已经喊出，智能手机必将是中国企业的天下，但未来带有不确定性。过去几年，手机行业的风头转换太快，摩托罗拉、黑莓、诺基亚等手机巨头的衰落，都只用了一两年时间，中国三雄不能掉以轻心！