品牌广告:电子杂志的新出路

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中国的互联网厂商，或者说电子杂志厂商能否把握住品牌广告的机遇，将是未来决胜的重要法宝。

对于电子杂志，大部分互联网专业人士都不看好，现实情况也的确如此。到目前为止，电子杂志厂商们依旧以“发行平台”为主流的思想与商业模式。大体的意思就是：我们做发行平台，不做内容和产品，好的杂志会拿到我的平台来发行，进行广告分成，未来电子杂志收费后，可以进行发行收费。电子杂志厂商将形成广告、发行两大收入体系，并且由于不涉及内容生产，成本将会非常低。

从理论上讲，这个模式没有问题。可惜现实却表明电子杂志这个产品阅读难度高，体积巨大，让读者付出了巨大的阅读成本，而同时杂志内容质量一直不高，导致读者稀少，广告商不买单，进而让各大电子杂志平台运营艰难，更加没有资金投入到好的产品制造中去，因此形成了一个恶性的循环：没有好产品――平台流量低――广告无收入――产品不能盈利――无法加大投入提高产品质量。

电子杂志是不是不可做?当然也不是，关键在于思路的改变。很多人把电子杂志的广告引导到了精准营销方面，不能说这种思路不对，因为看不同类型杂志的读者将会看到不同的广告，的确是一个特色，但是，这绝不是电子杂志广告最大的特色。

普通互联网广告一切以效果计费，不在乎族群，只在乎数量；而电子杂志的广告经营者，明明自己的客户都是高端客户，自己手里的产品也是高端产品，却偏偏要去和互联网比拼广告效果，结果造成广告营收萎靡不振。

在互联网广告界，有大批的高端客户握有大量的品牌广告预算，却无处投放。比如某一个高端汽车品牌，如果想要在门户网站投放广告的话，首先要顾虑门户网站的用户群虽然庞大，但是消费能力普遍偏低；其次，当广告投放后，很可能在旁边出现一些性病药品、农用机械的广告文字链，对品牌造成伤害；第三，门户网站的广告表现力受到带宽网速的影响，并不能充分表达品牌广告所要传播的价值。

做广告的人都知道，要运作品牌广告，首先要看媒体受众的价值，要看受众是否有足够的消费力；其次要看媒体本身是否具有一定的品牌价值，可以拉升或者对等产品的品牌；第三则要看广告的表现方式是否符合品牌的要求。由于门户网站有这些弱点，电子杂志的广告价值正好凸显出来。

就目前电子杂志的广告经营来看，盈利的杂志并不少，但几乎全部集中在平面媒体本身就有很高品牌价值的电子杂志上，如瑞丽系列、时尚系列、中国国家地理等等，都十分轻松的进入了盈利状态。一般来说一本品牌电子杂志制作成本不超过2万，但是广告收入通常可以超过20万，类似时尚《男人装》等特别优秀的杂志，广告收入可以更多。和电子杂志制作成本相比较，其收益率至少高过10倍以上，不可不说是一种暴利。而在这些电子杂志上所登载的广告，几乎清一色全是品牌广告，效果广告几乎为零。

电子杂志的品牌广告不但具有较高的品牌价值，而且表现形式出众，融合了动画、图片、文字、声音、视频，甚至还有众多的互动环节，可以说是当今最具表现力的广告形式，也是最容易给用户留下印象的广告形式。一些经验丰富的广告厂商，也恰恰看中了这个优势，制作了众多优秀的广告案例，其中包括了故事型、游戏型、综合型等等不同的全新广告类型，突破了普通富媒体广告仅仅是单一视频的限制，加入了众多互动的因素，可以说是“终极媒体表现”。

品牌广告在互联网必然会越来越热，在国外各大网站纷纷推出独特的措施来吸引品牌广告商。根据国外最新的研究结果，广告主普遍认为如果一个用户能够花上几秒中看完广告并且留有印象，远比盲目的点击来的更有价值。中国的互联网厂商，或者说电子杂志厂商能否把握住品牌广告的机遇，将是未来决胜的重要法宝。