专做说不出口的生意,打工仔跻身“开店族”

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独辟蹊径，他把卫生巾卖给男人

2004年的一天，贺朝伦听到郑州某公司招聘业务员的消息，底薪加奖金每月可以拿到2000元，他想都没想便跑去应聘。被录取之后，他才知道，这家公司让他推销的是卫生巾。贺朝伦一听头就大了，他还没谈过恋爱，见了女孩子就脸红，怎么向她们推销卫生巾？他想退出，但高薪的诱惑使他停下了逃跑的脚步。

第一次出门推销卫生巾，贺朝伦背着样品包，来到公司分配给他的销售区域。他做了一次深呼吸，鼓足勇气朝一家商店走去。临近门口，他发现店主是一位漂亮小姐，慌忙逃了出来。平静下来之后，贺朝伦又迈开沉重的脚步来到一个小商店。走到门口，他的心跳又加速了。他鼓足勇气走到老板面前，话到嘴边，却变成了:“有火腿肠吗？”

奔波一天，贺朝伦的业绩为零。接下来几天，他的业绩还是零。

就在贺朝伦的信心消失殆尽时，事情出现了转机。这天，一个朋友前来找他购买卫生巾。贺朝伦惊讶地问:“你买卫生巾干吗？不是在笑话我吧？”

“谁说男人不能买卫生巾？我爱她，给她买卫生巾也是顺理成章的事。”朋友的话，使贺朝伦恍然大悟。是啊，卫生巾虽然是女士用品，却并非与男人毫无关系。有男人卖卫生巾，自然也有男人买卫生巾。如果把卫生巾推销给已婚男士，让他们借此表达对妻子的爱意，说不定还真是一条销售捷径呢。

打那以后，贺朝伦便专门向男士推销卫生巾。此举果然奏效，听说帮妻子购买卫生巾可以慰其芳心，很多男人纷纷借“巾”献佛。贺朝伦也很快成为公司的业务骨干。

玩转博客，网上热卖湿厕纸

2005年10月，一位朋友建议贺朝伦推销对痔疮等肛肠疾病有保健作用的湿厕纸。朋友给他分析了湿厕纸诱人的市场前景。在财富的诱惑下，贺朝伦决定经营湿厕纸。

他拿出1000多包湿厕纸投入市场，让商家代销。然而，他发现商家对湿厕纸销售并不积极，往往将其往货架上一扔便算完事。代销之路不通，贺朝伦只好另想办法。偶尔听到的一句“货卖识家”让贺朝伦茅塞顿开：卖这种产品必须找对消费者群体，既然湿厕纸有痔疮护理的作用，为何不到医院寻找识货人呢？他带着湿厕纸来到管城中医院，果然有一位患者愿意试试，贺朝伦干脆送给他，只求他用过之后若觉得好，就帮自己宣传一下。当这位患者发现湿厕纸对痔疮确有抑制作用时，就向患友推荐。在这种口碑相传的营销方式下，贺朝伦的生意渐渐有了起色。但是，最困扰他的还不是销量太低，而是不方便向顾客细说湿厕纸的好处。

贺朝伦请人设计出“痔疮患者福音到”的广告牌，摆放到合作商家的店里。由于诉求点明确，很快便收到了明显的效果。受此启发，贺朝伦萌发了用博客向网友展示产品的念头。贺朝伦喜欢上网，知道许多网友都拥有博客。倘若以博客为阵地，充分展示湿厕纸的优势，突出其卖点，就一定能吸引更多潜在的消费者，还能避免无法用语言表述其卖点的尴尬。贺朝伦很快在网上建立了博客，详细介绍湿厕纸的功效和特性。为了尽快扩大影响，他经常上网，在论坛发帖子，在ＱＱ群里发网址，请网友浏览自己的博客。虽然是“广种薄收”，但也渐渐有网友来咨询了，贺朝伦又不厌其烦地告诉网友湿厕纸的功效和用法。

经过不懈的网上推广，逐渐有网友接受了湿厕纸，还有一些网友希望经销这种产品。贺朝伦一面将自己的推销经验倾囊相授，一面建议网友通过博客来争取客户。贺朝伦不怕别人和自己采取同样的营销手法，因为这个产品社会认知度不高，必须众人拾柴火焰高。通过网络直销则可扬长避短，待到消费者的“出口”保健意识被唤醒后，自己的销售渠道也必将随之拓展。就这样，贺朝伦和网友一起，组建了推广湿厕纸的博客圈子，开拓了网络营销的新渠道。

博客团队的组建，使贺朝伦的生意蒸蒸日上。通过博客营销，他获得了不菲的回报。三年的打拼，也让他找到了成功的感觉。2008年5月，贺朝伦投资10万元，成立了一家公司，并在郑州市商城路上拥有了自己的店铺。