85后揽金千万,专做“九块九”

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原本价格不菲的新款衣服、精美饰品、大牌化妆品……每件统统只售9.9元以内，还全国包邮！当传统的街头10元店逐渐消失，一名26岁的大学生却把它搬到了网上——他搜罗了上千种10元以内的商品，展示在独创的“九块邮”网站。因这些价廉物美的时尚货品深受网购一族的青睐，如今他的网站每月的成交量高达3000万元，年收入近千万元。仅用短短16个月，这家只做网络推广的“轻公司”，就成为全国电商导购业中的NO.1。他是怎么做到的？

网吧修炼成才， 初当CEO

却成“光杆司令”

1987年，黄承松出生在贵州省黔南自治州一个布依族家庭。早年他对电脑一窍不通，直到上高中后才学会使用QQ。但到了高三毕业前，这个农家子弟已经靠做网站成功掘得人生第一桶金，并以贵州省计算机“奥赛”第四名的成绩，被保送到华中科技大学。而他的“修炼”之所，竟然是网吧。

每逢周末，黄承松就和高中同学一起去网吧包夜，六七元钱一个晚上。别人玩游戏，他则揣着《建站三剑客》《网页制作》之类的书，在电脑前自学网络知识。凭着对网络知识的热爱，短期之内，他的技术突飞猛进。

高三下学期，黄承松以技术专长获得了保送资格之后，有了长达半年的空闲时间。他当起了时髦的“威客”——一种专门通过在网上承包任务而获得酬劳的人。他的第一笔生意，是应一位家长的要求，把一对孪生小兄妹5岁以内的影像资料，制作成一部图文并茂、有声有色的《宝贝成长flash》，赚了800元钱。第二个任务，是为台湾一家私立医院做挂号系统。他边学边做，花了24天才做完，得到的报酬是4000元。这两单网络生意，不仅让黄承松赚到了一台他梦寐以求的电脑，也让他看到了互联网的广阔“钱”景！

到武汉上大学后，黄承松继续在课余时间做“威客”，主要帮别人建网站，每月可以赚到三四千元钱，足够负担他的大学学费和生活费。身处贵州山村的父母，正愁下一年该如何给儿子筹集上万元的求学费用，没想到儿子刚进入大学就能自力更生了，这令父母十分欣喜和骄傲。

渐渐地，黄承松不再满足于每天在网上替别人打工。2010年8月，还是大三学生的他，注册了自己的“武汉奇米网络科技有限公司”，并出任CEO。接下来，他在学校附近租下房子，招聘了几名大学生，专业做起了“购物返利”网站。简单来说，就是消费者通过他们的平台渠道，购买其他大型电子商户的产品，累计积分。然后他们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。

然而，这个项目黄承松并没有做成功。网站运营了一年，他不仅没赚到钱，反而亏进去两万元积蓄，公司发展前景十分黯淡。痛定思痛，他开始总结自己创业失败的原因：“同行竞争激烈，当时全国已经有近百家这样的电商导购网站，我们没有资金优势和相应资源的支持，很难做大做强。”

为了拯救濒临倒闭的公司，黄承松开始寻求转变，但苦于想不出独辟蹊径的好点子。

分淘宝一杯羹，网上“10元店”

月营2000万

2011年7月大学毕业后，黄承松并没有像其他同学那样奔波于求职道路上，而是决定继续创业，让自己的公司起死回生。

这天在武汉逛街时，他看到一家“10元店”门可罗雀，生意惨淡，门上已经贴出了店铺转让的广告。走进小店，只见货架上摆放的商品样式陈旧，质量也很一般，一看就是工厂的尾单货和积压品。在花10元钱买了一套修电脑专用的小螺丝刀之后，黄承松主动和店主聊了起来，得知对方每天的营业额少得可怜，而房租又在不断提高，这才不得不转让此店。

回公司的路上，爱琢磨的黄承松禁不住想：曾经火爆街头，让无数小老板掘得一桶桶金的10元店，如今为何会逐渐消失呢？他觉得一是因为店家的货品更新太慢，不懂得及时给店里注入新鲜元素；二是受网购风潮的冲击。相比实体店而言，许多人更愿意足不出户在网上淘小商品，因为款式新颖，物美价廉。那么，我能不能把“濒临灭绝”的10元店，搬到网上经营呢？

“经常网购的人都知道，虽然淘宝网上也有‘9.9元包邮’这个诱人的噱头，但这种活动大多是限时抢购，货品数量少，抢购机会更少。而且淘宝太大了，有几十万卖家，标价10元以下的打折品，淹没在海量的商品信息中，很难找到。”基于此，黄承松产生了一个大胆的念头：我何不瞄准淘宝用户的这个“痛点”，搭建一个平台，把所有10元以下的商品都聚集起来推广？赢利模式也很简单，根据成交量，从商家手中拿提成。

找准创业方向后，黄承松立即着手让公司转型。经过几个月的筹备，2012年2月黄承松创建了“九块邮”网站。接下来，他和新招来的几名员工每天只干一件事，就是在各大电商平台搜罗10元以下的商品，甚至请职业砍价师把原价二三十元的宝贝“杀”到10元以下，然后再把这些物品的链接地址放到自己的网络导购平台上。服饰、时尚、鞋包、美食、居家和其他共六类商品特卖信息，每日上新200款左右，售价均在9.9元以内，并且包邮！

你可能会问，这样做商家还有利润吗？当然有，他们是在追求薄利多销。而且由于发货量大，这些商家走物流的价格也低很多。

创业之初，网站的知名度和人气都还在积累过程中，因此，黄承松并没有对这些10元商品的商家收取任何费用。“这是没有办法的事情，我们的网络平台只是提供信息，并不负责销售、物流、售后等其他环节。因此，我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。”

为了提高网站的知名度，他和员工们不但通过微博、论坛等，大力推广宣传“九块邮”，网站小编每天还为粉丝们精选商品折扣、返利信息和网购省钱方案等，在交流区供大家参考。后来根据用户的提议，黄承松还在网站上开辟了一个“分享”版块，供网购者线上交流淘宝经验和省钱秘笈。经过不断地完善，“九块邮”这个堪称国内第一家集返利、分享、导购为一体的纯买家购物社区，渐渐在网上声名鹊起。

每天早上一上班，合肥的王小姐就习惯性地打开“九块邮”。“现在物价上涨得厉害，9.9元包邮的价格能买到市场上价值几十元钱的商品，非常划算。即使是淘到质量不是特别满意的商品，也不会有多大的损失。”王小姐在“九块邮”网站分享版块的留言，说出了众多“九粉”的心声。

黄承松“放水养鱼”这一招，果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样，通过“九块邮”提供的店铺地址疯狂扫货。没多久，网站人气直线上升，日均UV（独立访客）量从几千、几万一路攀升到了20万人次！

互联网圈子里有一句行话：“网站访问量有多大，就能赚多少钱。”这时，黄承松开始向商家收取导购费用——每一单经“九块邮”的推广而成交的业务，会根据业内标准，向电子商户收取1%～3%的佣金。

以专注取胜，“超级推销员”

速成千万富翁

2012年上半年网站创建之初，每月通过“九块邮”产生的交易额就高达八九百万元。而到了年底，运营走上正轨后，月交易额达到了2000万元以上。而黄承松的公司，每月仅导购费就能提40万元左右。

历经半年多的艰辛打拼，终于把自己头脑中的创业点子变成了不菲的财富，并让原本亏损运营的公司起死回生，黄承松既兴奋又自豪。所谓有福同享，公司能取得如此成就，员工们功不可没，他当即给大家加薪，并制定出一套员工激励方案：工作一年以上的员工，每年可享受1个月的带薪休假待遇，年终奖金是新员工的两倍。在“九块邮”工作两年以上的员工，工资待遇更为丰厚，以此类推。这套行之有效的管理办法，无疑是公司留住员工的法宝，所以在这个流行跳槽的年代，“九块邮”的员工极少有人辞职。

随着网站知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来，有的想在“九块邮”上卖自家的10元商品，有的想打广告。因为对于淘宝小卖家来说，要增加销量就要做淘宝网的推广活动，不菲的费用他们承担不起，而在黄承松的网站做宣传，相对要便宜得多。这样一来，黄承松的盈利渠道也变得多元化了。

出乎黄承松意料的是，连一些品牌商家也联系到他，将“九块邮”纳入他们的营销渠道，经常在该网站上做促销活动。比如某著名家居品牌的沙发靠垫、门垫、抱枕等，竟然也只卖9.9元，还包邮费。对此，黄承松认为，商家们之所以能够以如此低的价格把商品摆进他们这个“网上10元店”卖，主要还是看中了网站的客流量，以期达到宣传产品的作用。

考虑到智能手机已经很普及，年轻人对它的依赖甚至超过电脑，2013年2月，黄承松的公司又研发出了“九块邮”iphone和Android手机客户端。只要将它下载到手机上，用户就能徜徉在便宜宝贝的海洋中。这正如它喊出的口号：“掌上九块九，包邮随时有”。

截止2013年8月接受记者采访时，“九块邮”每天的点击量高达40多万人次，月成交额已突破3000万元。对此，黄承松却并不兴奋，“电商是大趋势，这个数字还远远没有达到饱和。要知道，去年‘双11光棍节’天猫商城一天就卖了132亿元。”

如今，这个26岁男孩的公司旗下，拥有“九块邮”、卷皮网两家知名导购网站，前者主要做超低价商品，后者针对正品行货。此外，他手下还有100多名员工，其中大部分是从北京、上海、广州回流的行业精英。“九块邮”之所以能在上线短短16个月后，以3.5亿元的销售总额和近千万元的年盈利，稳坐全国电商导购界的第一把交椅，与黄承松麾下这些强将精兵不无关系。

“创业要趁早，不要等到没有激情和想法的时候空悲切！遇到挫折不要怕，挫折就是挑战和新的机遇。”当记者请黄承松总结成功经验时，这位身家千万的85后老总脱口而出。

责编/毕春晖

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