可以不精彩 不能不光彩

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压力测试没通过

2007年我从一家叫做甘肃农业大学的英语专业毕业。从小到大我都是一个挺听话的孩子，父母为我安排好了很多事情，我稀里糊涂地选了一所大学，选了自己既不喜欢也不讨厌的专业，结果可想而知，大学一毕业我就失业了，我当时觉得北京的机会一定很多，所以来到了北京，希望在这里能有自己的事业。到了才发现，现实和我想的完全不一样，北京的房租高得超乎我的想象，我没有钱，只能住在二里庄这样的公寓里。然而最迫切的是我找不到工作，没有一个像北大、清华这样毕业的名校证明，没有博士硕士的头衔，好工作离我非常遥远。

至今我仍然记得当时找工作时的一个场景。有一次有一家公司答应跟我面试，这家公司在上地的一个软件园里，是一家台资企业。公司装修得非常豪华，一层大厅有非常明亮的玻璃门，公司里每一个门都有门禁，刷卡才能进去，里面的人穿着职业装忙忙碌碌，地上铺着非常柔软的地毯，我当时觉得这种感觉很棒，如果有一天能在这里工作是我求之不得的。结果这家公司的人事问了我一个问题，“我们看了你的简历，觉得你的背景适合我们其中的一个岗位，这是一个实习生的岗位，一天30块钱，你能不能接受？”我很迅速地说没问题，可以的。这个HR接着问了我第二个问题，他说我们这儿的实习生非常忙，一天可能工作12个小时，你能不能接受。我想想说可以的。HR又问我，他说这个实习生岗位有可能周六周日自愿加班，你要明白自愿加班不会有薪酬，你能不能接受。我犹豫了一下，看了看会议室外来来回回的人群，突然间明白自己真的很需要这份工作，我迅速说没问题。这个HR跟我说，好吧，我们今天就到这里，你可以回去等我的消息。在我面试了那么多次后非常清楚这句话意味着什么。在我的再三追问下，这个HR跟我说，我觉得你不够真诚。为什么呢？因为这是一道压力测试题，我们不太相信有一个人愿意接受所有这些苛刻的条件，如果你能拒绝我一个或者两个说不定会进入下一轮面试。但是这个HR不知道的是，当时我身上所有现金只够再坚持一个月。

那次面试我终身难忘。后来找工作一直没有什么头绪，我想要的工作人家不要我，来找我的工作我不想去，家里非常着急，他们替我安排了一个建筑事业单位的岗位，让我回去上班。这个岗位是一家建筑事业单位的物资部采购。我所有的朋友、亲戚、同学听到这个岗位，他们的第一反应都是——这是一个肥差，肥得流油。他们都劝我不要放弃机会，回去吧。我思考了很久，坚持还是放弃，这是个问题。我跟自己说，我一定要坚持再走一步。于是我留了下来，继续开始到处投递简历。

被骂“滚”

误打误撞之下有一家公司给了我一个机会，销售培训师，那是一家IT公司。公司所在的大厦很壮观很漂亮，大厦门口有一个非常大的自动门，在我生活的西北小县城里，所有东西都是滞后几十年才会看到。所以当时看到那么高档的自动门，我走在跟前不用动它就能打开，我跟自己说一定要留在这家公司工作。我表现很好，很努力，他们对我很满意，但是我没有任何销售经验，没有任何培训经验，甚至没有工作经验。公司给我开出了更为苛刻的要求，老板说我们还是蛮看好你的，但是给你一个条件，如果你能在一个月之内完成中等销售完成的业绩，我们就让你做培训师，所以你要先从电话销售开始做起，我们给你一到两个月时间，这个过程中你完成就做培训师，完不成你就离开，但是你的薪资只有最低的基本工资，就这样我开始了电话销售生涯。

电话销售的工作场景，行话叫做大通铺，因为工位没有任何隔断，100多人就在大通铺里热火朝天地打电话。记得我第一次打电话的时候非常紧张，因为从来没做过销售，不知道说什么。慢慢尝试给客户打电话，我发现怪异的客户有很多，很多时候我刚报上公司的名字，电话那边冷冷传来一个字“滚”，我猜想是因为他们被电话骚扰得太多。还有在电话里威胁我的，那边会很愤怒地说你们公司要敢再给我打电话我就弄死你。但是我做得很认真很努力，最多的时候一天我会打300个电话。7月是北京最热的天气，无论那个客户有多远我都会去拜访他。结果一个月之后我成了公司销售冠军。有一天老板找到我说，你不用做电话销售了，来做培训吧，如果你能培训出几个销售冠军来，你的价值更大。于是我回到培训部成为了一名培训讲师。因为不用再打电话，不用再顶着烈日见客户，我觉得好幸福。

在IT培训公司有一个非常常用的营销手段叫做会议营销，就是把一群客户约到会场里，找一个专家讲经济形势，讲一个销售理念，然后卖产品。这种营销模式在保险、IT、保健品这样的公司里用的非常多。我们公司每个月都会做很多场这样的会议营销，在会议营销的时候会有一个人出现，这个人叫做导读，他不是主持也不是讲师。会议开始之前他会介绍会议背景，上台组织一个互动，比如让现场企业做一个交换名片的活动，每次上场七八分钟。因为每次我们做会议营销的时候都是在周末，要做这个活动就得加班，有一次做导读的兄弟找借口没来，我们老板说你也是讲课的，你上来顶一下班，8分钟。为了这8分钟我准备得非常认真、非常努力，上去完美地呈现了8分钟，结果下来后我的老板跟我说：“这样吧，你以后每周都来好了，做得很不错，这个导读你就继续做吧。”于是每个周六为了这8分钟的导读我都要来加班，做了一两个月之后，我成为这个集团导读做得最好的人。很多老师来我们分公司讲课的时候点名说让那个小胖子做导读。直到有一天我老板说，“不如你干脆来做讲师吧。于是我从那天开始成为了会议讲师，周一到周五在公司做培训经理，周六或者周日加班做会议营销讲师，没有任何额外的工资。直到后来我成为集团会议营销做的最好得那个。

伴随着这一切，我的老板有一天又找我说，干脆你别在分公司待了，你到总部来，销售管理部。于是我成为了销售管理部区域培训总监，管理两个大区八家分公司培训。我的头衔也开始变化，从互联网行业资深专家变成国内某知名大学客座教授，500强公司中国区产品顾问，某某国家级信息中心首席培训师，还有某某协会常务理事，虽然这些头衔没有一个是真的，但是公司把我包装得很成功。

薪资翻了五六倍，放弃！

但是后来有一次我去成都做会议营销，有一对夫妻会议完成之后没有走，想跟我聊一下，夫妇俩是想问一下他们的企业适不适合买一个产品。细聊后我发现这个男的只有半个手掌，他曾经出过一次事故，半个手掌被切掉了，幸运的是他拿到赔偿金，他们开了像成都小吃这样的餐馆。销售想给他推荐网络产品，他们想问我这个到底有没有用。曾经有很多客户问我这样的问题，我都会坚定地回答没问题，肯定有用的。因为这就是我的工作，有用没用不是我关心的，我关心的是你能不能买这个产品，能不能让我拿到提成。但是在那一刻我突然犹豫了，在二线的城市里，像成都小吃这样的餐馆在网络上做推广有什么用呢？我不知道怎么回答他。现场很乱，我便找了一个借口离开了。回到北京我又开始问自己这个问题，坚持还是放弃。我要坚持吗？如果下一次客户还来问我这样的问题，我该怎么回答？在这家公司，我从一个电话销售做到培训讲师、培训部经理、区域培训总监、会议营销讲师，薪资翻了五六倍，为什么要放弃？那天回家的路上我看到公交车站牌上有一个广告，大意是说运用什么产品会让你的人生更精彩，我脑中突然闪现一句话，人生可以不精彩，但是不能不光彩。

离开那家公司后我去培训行业做了人力资源部的培训经理，薪资比原来少了很多，但是我心里很踏实。