杨小波 浙江联盟企业开拓者
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20年前，他借了300块钱，倒腾东西，摆地摊；
1991年，他征地建厂，填补了义乌印染行业企业空白，创造了义乌乡镇企业发展新模式；
1997年，在印染行业混乱时期，在义乌率先倡导建立印染企业联盟，开启了浙江联盟企业的先河；
如今，他带领他的企业一度发展成为资产过亿，在行业内处于龙头地位的知名企业；
他，就是浙江省义乌市政协委员杨小波，一个普普通通的农民。就在义乌这一市场经济发展的福地，他完成了自身和企业的蜕变。
机遇造就传奇
杨小波，出生于浙江义乌市稠城镇柳三村，他16岁就投入了改革开放的浪潮中。向别人借了300块钱，他就毅然加入了义乌早期经商的队伍，把义乌的新工艺产品、服装，拿到外地市场销售(摆地摊)。当时，是一个商品奇缺，市场处于“饥饿”时期，什么东西都不够卖，义乌也很难拿到所需求的产品，于是杨小波就先到外地市场去经营。当他掘到了第一桶金后，又回到义乌做生意，从事新的服装加工模式(也就是当时前店后厂式加工)。随着义乌市场的不断成熟，针织内衣产业的发展，杨小波深感小打小闹已无法满足市场的需求，随着原始资本的积累，他决定再创一番事业。
1991年，杨小波投资120万元，征地20亩，创办了义乌第一家针织面料染色企业――义乌市福利染色厂，从土地征用到企业投产，仅用了4个月时间。而且当年投资当年就生产，当年就收回成本，首创了义乌白手起家的民营企业，填补了义乌印染行业企业的空白，得到了义乌市政府、乡镇企业局的高度评价和认可，创造了义乌市乡镇企业发展的新模式，并迅速发展成为义乌36家重点骨干企业之一。
杨小波的传奇经历和成功，在当地很快传遍开来。“当时谁也没有想到，一个农民的我，当初借钱起家，还能自己开办工厂，当起老板来了。”杨小波回忆起往事，不禁高兴地笑出声来。
“哪跌倒的哪爬起来”
1997年，杨小波的福利染色厂已经做得很不错了，但他却不甘于现状。为了获得更大的发展空间，杨小波开始四处寻找投资机会，因此“把印染的钱抽出来东投西投做了好几个项目”。然而投出去的钱没有立刻见到成效，印染厂用于生产经营的资金却开始紧张起来。
资金链出现问题，而银行又不给予贷款，企业顿时陷入了困境。这对杨小波而言，无疑是一个沉重的打击。“为了尽早想出对策渡过困境，我把自己关在家里，成天想着这些问题，想我错在哪里，接下去又该如何打算。”杨小波回忆道。这次在家的“反省”，使他意识到，企业还没有发展稳定，自己就不顾风险，拿出全部流动资金，去投资不可靠的项目。杨小波对自己这种“透支”企业元气的扩张方式有了清醒的认识，他有些后悔自己的急躁冒进，但已经犯下的错误只能成为今后的经验，不可能回头。他沉住气，强迫自己清醒面对现实。“当时企业遭受了很大创伤，但我必须重新振奋起来，企业不能垮。从哪里跌倒就从哪里爬起来，印染是我的老本行，我必须做大做强它。”
凭着他对事业的那份执着和坚强，铸造出了今天赫赫有名的浙江金华地区针织内衣、印染行业龙头企业――浙江嘉得莱集团；凭着他对工作的那份热忱和责任，在行业最混乱时，他率先建立起了义乌印染企业的联盟，开拓了浙江联盟企业的先河。
行业旺企业兴
当时的义乌印染业，不规范的行业竞争导致了市场的混乱，对于企业出现严重危机的杨小波而言，重新站起来谈何容易。“如果行业现状不改变，我永远没有成为强者的机会。解决资金问题，我有办法，但想把整个行业规范起来，却需要所有同行的共同努力。”杨小波回忆起创建印染企业联盟时说。
当时在义乌，印染业除了杨小波，还有几个“老大”，而杨小波经过这场重创，实力大打折扣。为了尽快恢复企业元气，提升竞争力，他跟一些熟悉的客户达成协议，以超低的价格接下订单，条件是客户必须提前打入半年甚至一年的订款。凭借过去做生意积累下的良好信誉，很快，杨小波筹到了一笔现款，资金紧缺缓解了。
有了资金，杨小波想到的不是在扩大规模，而是要整顿行业。“我知道自己是没有资本跟人家拼价格战的，要想把这个行业规范起来，必须要在行业内达成企业联盟，只有行业旺了，企业才会兴。”
“有时候，绝境不一定意味着失败，反而恰恰可能是成功的开始。”杨小波自信地笑着说。很快，杨小波把几家较大的印染企业老总召集起来，开了个讨论会。但最敏感，也最关键的价格问题久谈不下。
“我也是做生意的，我知道大家在想什么，于是我主动站起来跟大家说，大家也知道我的企业出现了问题，但我不想借此向大家发难，而是建立企业联盟，这对我们大家都有好处，行业规范了，我们才有和谐发展。如果不能达成一致意见，我宁愿破罐子破摔，把这个市场搅得更加复杂。大家是不是想自己的企业都跟我的一样。”
“我的话刚说完，大家就炸了锅。我就赌他们没胆子跟我扛下去。最后大家终于达成一致，决定成立企业联盟。”杨小波至今回忆起这件事情，仍高兴地合不上嘴。他的这招，很快奏效了。
形势很快得以扭转，杨小波的染色厂迅速发展。而他1997年倡导的企业联盟，也从一个最初的松散型联盟，到1999年逐步发展成为紧密联盟，从财务、销售、市场等方面进一步合并统一。“现在行业规范了，企业的竞争更公平，发展更好了。”杨小波笑着说。
很快，在杨小波的带领下，义乌印染业走出了困境，闯出了一条新路子。尽管当初是被“逼”无奈，随着市场风雨的洗礼，大家清醒地意识到，行业旺，企业兴。如今，越来越多的企业主动找上门希望加盟，这叫杨小波倍感欣慰。