80后“I.T.+宜家”模式

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作为一名不折不扣的80后创业者，身为本州纽约公司掌门人的王琦虽然努力将自己的服饰王国朝着“i.t.+宜家”的时尚生活馆模式打造，但其内心却时刻惦念着让他魂牵梦绕的音乐。“希望把服装实业做好了，再以此反哺娱乐事业”，成为这名年轻老板的努力方向。

年少时，王琦的梦想是组建一支比花儿乐队更“牛”的青少年摇滚乐团，为此他开始努力钻研吉他技法。“我奔赴北京，前往中国音乐学院进修。”然而，现实的残酷总与理想的美好有着巨大差距，失望后，王琦毅然选择了退学。2002年，王琦开始帮助同样喜欢美国街头服饰的朋友们从美国进行代购，随着代购人数以及购买数量的不断增长，王琦从中嗅到了一丝商机。从此，他正式开始了代购NBA球衣的生意，并通过自建b2c网站，赚到了自己人生的第一桶金。

“当能够完整组织自己的生产渠道并获取更高额利润后，我决定将实体店铺托付给朋友，自己跑到东莞盯生产。”2006年，王琦开始在广州安营扎寨，专心架构他的加工网络。那段时间，在外人眼中颇为枯燥的服装生产，却成为他感受创造体验的过程。也在那一年，本州纽约公司诞生。王琦赋予这家公司名称的含义是将欧美时尚之都纽约文化与亚洲时尚之都东京的最优秀时尚文化汇集于一身。

在接外单做加工的同时，也为王琦的研发团队积累了大量欧美市场需求的数据资料，为此，王琦在美国纽约布鲁克林开始打造第一个街头服饰品牌——RMBZ，并在旧金山、纽约等城市进行销售。“在此销售期间，也引起了韩国、日本、中国台湾等一些泛美文化国家和地区渠道买家的关注。后来，利用这些渠道，我们也在这些地区开设了多个专卖店。”王琦说。2007年，王琦通过“货期延后40天，单价降低10%”的交换条件，拿着外商预支的货款和自己的部分积蓄，拥有了属于自己的服装加工厂。“自此，这家工厂就成为我们不断接单，并且成为优质、低价生产的保证。”王琦得意地说道。

2009年王琦带领着他的团队回到北京，通过与中国某个品牌集团为期一年的供货合作，本州纽约团队切身了解了中国消费者的真实需求，并懂得如何适应市场、商场、消费群。“我知道是开始在中国全面运作本州纽约的时候了。”

如今，本州纽约旗下的品牌产品涵盖了男装、女装、童装、饰品、皮具等。其在全国的品牌集合店已达到12家，位于北京三里屯的品牌旗舰生活馆也在紧锣密鼓的筹备之中，按照王琦的规划，今后，北京、上海、杭州等重点城市的时尚生活馆将成为品牌的标杆，而其他城市的集合店也将稳步展开。

“15岁到25岁是未来消费的主力军，我们希望以服饰为切入点，逐步涉及餐饮、家居、汽车服务以及娱乐等一系列时尚、健康、有品质的业态，来引导这一代的成长发展。未来品牌应当是i.t.服饰与宜家家居的综合体，但在产品的定位和风格方面又将与之有一定的区别。挖掘他们没有覆盖的区域，精准化自己的定位，才能让品牌持续不断的走下去。”王琦说，“设计系列的多样化和产品线的全面化是本州纽约对旗下品牌永不停歇的追求。”