施凯文:文青壳“极客”心

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施凯文很像是一个IT男，比如互联网的行业分析师。他四点钟睡觉，八点钟起床，一天有18个小时用在工作上

同一家酒店，同一张桌子，施凯文最多时一天要见3个风险投资人。他明确跟投资人讲他的公司“两年之内零收入。”他需要钱，更要坦诚，“否则合作不会长久”。这个学音乐的文艺青年如此生猛的做法，源于之前的经历。

做个“最懂你”的产品

这次，施凯文找投资人谈的是一个叫做JING.FM（以下简称JING）的音乐产品——它听起来有点儿像另类的分类搜索网站。

使用者必须通过“描述意境”来搜索音乐，因为不支持传统的搜索歌名方式。如果你想听久石让的舒缓音乐，直接在搜索框中描述一下“久石让+舒缓”，系统就会自动播放他的此类音乐。

施凯文觉得，“我们是有思想有情感在里面的，不只是服务器管理一下，代码开发一下就行了。”

施凯文很像是一个IT男，比如互联网的行业分析师。他四点钟睡觉，八点钟起床，一天有18个小时用在工作上。从早到晚看数据，思考产品，兼顾招聘、行政的琐事。这种状态已经持续了半年之久，他还要抽时间大量见投资人。

他选择了一家熟悉的酒店大堂，然后把所有要见的人约在那，这样的好处是不用请人参观办公室。基于音乐市场低迷，施凯文都明确跟投资人讲：“我们两年之内零收入，只做产品。”他曾拉到过一笔投资，经验告诉他跟投资人相处无需技巧，只要找到“了解互联网、想做成一番事业的人”概率就会大很多。

这个85后的中俄混血帅哥对自已的产品有一套独到的见解，“现在传统点播产品，我把它比作传统PC电脑。豆瓣电台之类的，我把它比作笔记本电脑。我把JING比作IPAD，解决的是全新的需求，其他的产品满足不了这种需求。但是，你用了IPAD不代表你回家把PC扔出去。”

JING在某些人眼中，看起来也有点“生猛”，因为它不是为了满足“想要听某首歌”的需求而产生的，而是迎合“想要某种氛围”。

“狂人”诞生记

这是施凯文的第四次创业了。

着手做JING之前，施凯文成功开发了音乐试听网站SAYLIKES，甚至登上亚洲《时代周刊》。但好景不长，到了2010年底，国家发文要求107家音乐网站如果不交版权费就必须关闭，SAYLIKES就在名单之列。“虽然被关了，我还是挺开心的。2008年我进音乐互联网的时候没有任何一家付音乐版权，包括百度。但是，2010年关了107家，2011年关了50家，今年还要再关。这对JING以后的发展比较好。”

毕业于中央音乐学院，所有的创业项目都围绕音乐。大一时就“下海”的施凯文对音乐市场有很深的理解。

第一次创业，施凯文联合了两个朋友打算开一个传统的唱片公司，“做了不到半年的时间，我发现自己开始讨厌编曲了。”加上三个人对未来的发展方向产生了分歧，唱片公司就这样被默默地关了。

施凯文花了近一年的时间来思考自己到底想要做什么。第二次是2007年底，他把之前赚的十几万都砸在KOOCU的开发制作上，想通过这种音乐试听的方式把用户吸引过来。但是技术外包昂贵费用和低效质量让他非常不满意，施凯文试探性地研究了一周的代码，发现自己写出来的已经很好。

正是出于这样的动机，施凯文硬生生变成了一个IT“极客”。为了能做得更正式，紧接着他开发了SAYLIKES。

“我觉得自己一直是个技术狂。”施凯文坦言。

前途不“矜持”

狂人施凯文对JING投入了比以前更疯狂的精力。“我不会觉得累，因为我从来没有把我做的任何一件事情当成工作。”施凯文觉得这是自己的优点，也是缺点，在JING的办公地，摆了两张床，频繁的加班让团队里经常四五个人都得睡在公司里。一次，一位设计师因为加班到很晚，等他赶到医院去看望生病的妻子时，门已经被妻子反锁，不让进了。这位老兄只能在门口的长椅上睡了一夜。

在JING的内部流传着一本“圣经”，那是他们从去年4月开始策划，花了8个月的时间定的技术结构框架。团队成员如果有异议，那就开会讨论。没有异议，就严格按照标准去执行。“我现阶段认为的‘完美’是时间和空间的综合体。一件事情，如果在15年之内做完，即使做得再好，我也觉得那不叫完美。”施凯文追求自由，但是也足够苛求。而只有11个人的团队，都是他严格筛选过的。“我希望把团队控制得很小，就像当年的Instagram一样。”

关于JING的未来，施凯文觉得要看两点，“3G资费是最大的问题。第二个是版权状况。如果这两个问题能够解决，JING在盈利上会大有可为的。”

JING目前内测只有40多天，但影响力已经远远超过了他们的预期。豆瓣、百度、腾讯的产品总监都在用，并在微博上分享。“在这个圈子里，只要你能想到的，都在用JING。”负责JING市场运营的张岩兴奋地说。6月中旬，微软的用户产品总监找到他们，希望能把JING作为Win8的一个重点推荐软件，目前用户体验审核已经全票通过，技术审核还在等待中。

勿忘初心

今天，施凯文觉得自己能看得更远。“认清音乐市场的状态，你就知道怎么对症下药。而不是还停留在怎么编曲，怎么买卖上。”施凯文希望，有一天自己能对音乐行业做一些贡献。

张岩说，在他眼里，施凯文是一个文艺青年转型技术屌丝男的天才。而施凯文心里，有一个词分量很重，叫“勿忘初心”，“我还是希望能继续做音乐人，只不过是换了一种方式而已。”正如JING所代表的一系列美好含义一样“精致、意境、经典”，施凯文是一个理想主义者，但他更知道，纯粹的空想家和把理想变成现实的实践家是有区别的。

“我做的是一个理想化的事情，但是我必须通过种种可量化的手段把它实现。只要能让JING变得更好，我不排斥资本，但前提是我必须控制它，我不想因为商业的东西让它变质。”