国表发展中的星星之火

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士制表称霸世界，即使同是高端制造的大国，日本、德国也是无法同其竞争。如今国人已经是瑞士高端钟表的大金主。中国人购买瑞士表，从七位数几百万的大复杂款，几十万的万年历、陀飞轮、年历表，十多万的自动款贵金属表，到几万元的高档表，上下通吃。从北京王府井到东单名表店的密集度不逊于世界任何一个大都市。

年底将近，最近看到一个大卖家为了年底的销售高潮，准备的金劳力士就有几十块，完全是供需两旺的局面。临渊羡鱼不如退而结网，国表如何从中分一杯羹，目前最需要的是探索出模式，发现自身的比较优势。

最近看到几个可喜的现象，这个与大家共享，希望星星之火，可以燎原。

如今最火爆的是手表，因为佩戴方便，古董的怀表受到了极大的冷落，动辄40-50mm口径，18K金壳，江诗丹顿、朗格、百达翡丽顶级品牌怀表索价只要3-4万元。这些怀表的打磨水平，可以说远远超过目前的手表。性价比高的惊人。1000-2000元就能买到机心美轮美奂，质素远超过畅销手表的普通牌子如浪琴、欧米茄、摩凡陀、汉密尔顿的怀表。

怀表为什么便宜，因为佩戴不方便。药再好不治病不行，怀表再好，带不出去也不行呀。最近注意到瑞士的高端品牌萧邦推出一款怀表，全白金打造，最大的特点在于，可以通过一个特制的表带，把怀表卡在上面变成手表。类似的产品，爱马仕也有推出。

面对同样的佩戴问题，最近看到民间有一些师傅，开展一项业务，就是为老怀表制作手表表壳，将旧怀表机芯，装到新的手表表壳中。如果表盘和表针没问题，就用原装的，如果有问题，就安装目前流行的时尚表款如沛纳海的Radiator壳型、万国的大飞行员等表款的表盘、壳型和表冠重新设计。这类业务好就好在推出的产品，解决了制约国表发展的两个瓶颈，一机芯的精细程度不够，二产品的美学设计欠缺。改造出的产品非常具有趣味。

另一类业务是为古董手表配背透的蓝宝石表镜，80年代以前的手表很少有带透明底盖的。很有些古董的手卷计时表，如美耐华机芯，拉马尼那机芯，百达翡丽、江诗丹顿的自动机芯打磨制造的美轮美奂，用户却看不到。按照尺寸订制背透底盖的业务也是大受欢迎。

这两个亮点的共同点，就是迎合消费者需求，推出满足精神层面销售的精品。这是非常重要的理念上的突破。中国人欣赏钟表是有自己的口味的，如之前清朝中后期到民国的钟表购买高峰中，独树一帜的Chinese Caliber大八件怀表，形成了雕花机芯、中央跳秒大三针的风格。在目前的国人消费高潮中，中国特色口味并没有受到特别的照顾。销往中国的产品和销往世界各地的产品一样。

手表好像个人的饰品，应该是很个性的，体现个人文化和审美品位的东西。灵活的推出适应中国特色口味的产品，应该是国表发展的机会。