小游戏,大财富

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自称为“宅男”的黄煜能正将他的“桌游王国”版图在一天天扩张。他不仅已经拥有3家受追捧的“潮店”，更占据了内地市场一半的游戏代销量。这一切的起点来自于他对这种小众游戏的深深迷恋。

每当夜幕降临，总有些年轻人会来到上海市斜土路上的一个小区单元里，熟门熟路地围坐在桌子旁，摊开纸牌或棋盘进行一番脑力厮杀。这个跟普通公寓没什么区别的小单元，却是上海滩上一家声名在外的桌游吧，而主人黄煜能是将这种游戏方式较早引进内地的人。

一开始，这就注定是一门难做的生意

绰号为“石脑人”的黄煜能，初次接触桌游这个新鲜事物是在1997年。当时，在台湾能接触到的此类游戏并不多，但他对此却情有独钟。作为一名IT工程师，他把几乎所有的业余时间都花在了这个爱好上。

同时，日复一日的工作令他“痛苦不堪”。“那个时候，我总是焦虑失眠，有一种看不见未来的感觉。”黄煜能回忆说， “我想要拥有完完全全属于自己的事业。”

命运给了他一次机会。

2006年，在上海发展的黄煜能回到家乡，正赶上当时的“台北国际书展”。在那里，一个叫“新天鹅堡”的德国出版公司引起了他的注意。这家桌游经销商的摊位上摆放着几十种桌面游戏，那是他从未见过的。“我一下子被‘钉’在了那里，原来桌游的世界这么丰富。”黄煜能马上找到负责人，毛遂自荐要桌游，将其推广到中国内地。

一直以来的兴趣加上这次契机，促使黄煜能下定决心，辞职创业。

2007年5月，一家小小的桌面游戏销售专营店在上海虹桥地区开张了。“一开始，这就注定是一门难做的生意。”黄煜能坦言开店之初遭遇到的尴尬，时不时会有顾客好奇地在店门口探头探脑： “这是卖电脑游戏的店吗?这里卖模型吗?”

黄煜能算过一笔账，一盒游戏的售价通常是一二百元，但为了向客人们推销这样的产品，他要花费40分钟左右的时间，从解释桌游的概念到手把手地教会他们玩游戏。如果有些顾客回家后忘记游戏规则，他还要花时间在电话里解释一遍。“从生意人的眼光来看，投入的时间和精力与产出的利润严重不成比例。”黄煜能解释说，“正因为此，我估计当时这基本上是一门无人问津的生意。”但他下决心要走出一条路来。

我必须考虑玩家们的感受

为了做有效的推广，黄煜能进行了仔细研究，并很快掌握了识别有效潜在客户的方法。“有三种人非常重要：一是游戏从业人员，他们本来就对各种游戏的设计充满兴趣，对于桌游的接受度也高；二是像律师、会计师这样的专业人士，他们的工作压力大，在闲暇之余需要放松心情；还有就是对新生事物接受度高的女孩子。”

几个月之后，小店渐渐有了起色，店里的特色产品和店主的耐心细致吸引了越来越多的顾客，人气也越来越旺。许多来买游戏的玩家也慢慢形成了一个圈子，经常到黄煜能的小店来聚会。当有人提议开个专门供大家一起玩游戏的桌游吧时。黄煜能动心了。

考虑到经常光顾桌游的是女孩子。黄煜能决定对自己的店内设计费一番心思。从2008年5月开张的第一家店，到后续开张的两家店，走的都是奇幻的装饰风格。他把徐家汇店命名为“时光之轮”。走进店里，感觉就像进入了一个魔法师的住所，墙壁上盛开着“魔法森林”里的巨大花朵和图案；而位于人民广场的“赤龙酒馆”，感觉就像是“龙门客栈”，聚集着来自五湖四海的朋友；中山公园的“午夜善恶缘”的装修风格，让来客们感觉仿佛走进了一片绿色的都市森林。

“玩家们都是想像力很丰富的人，我必须考虑他们的感受。”黄煜能记起10多年前台湾桌游店的情况。“装修大多简陋，基本上就是提供一个场所，他们并不介意厕所臭不臭、装修好不好。”

做一些别人不愿意做的事

从2008年开始，中国内地的桌游经历了一波发展高潮。“2007年时，满打满算，市场上大概只有10来家竞争对手；而现在，绝对有1000家以上。”黄煜能承认并没有想到会有这么快的发展。“以我的店为例，每到周末，要来玩的客人必须打电话预定，否则不会有空位。”

虽然店铺生意火爆，但黄煜能并不急于扩展版图，而对于想加入开店的新人，他还抱有欢迎的心态。“许多目前开桌游店的店主都是之前的一批老顾客。我还会给他们提供一些建议。”其实，黄煜能早有他的如意算盘――游戏产品代销。黄煜能经营着一家主攻游戏销售的贸易公司方盒子365(FunBox365)，着内地市场一半以上的游戏销售。“桌游店和游戏销售相辅相成，是我一个重要的传播渠道。”至少，目前来看，这个策略是成功的。

“最终一切还是要重归于游戏产品的销售上。”黄煜能说。经历了两年的创业，这个近40岁的男人已跨越了迷茫，找到了生意的方向。“做一些别人不愿意做的事，这是我学会的一个道理。”