找个“投”缘的天使投资人

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我见过很多融资中的创业者，除了困惑如何估值、如何做财务预测定技术性的问题之外，他们常常会问到一个操作性的问题：应该找什么样的投资人融资？当然，答案并不简单，得看你最需要的帮助是什么（比如商务拓展人脉、人才招募、品反馈、后续融资）？为了回答这个问题，需要梳理一下天使投资人都有哪些类型？各自都有什么特点？大体上，天使投资人可以分成三种基本类型――

核心天使

他们是经验丰富的商业人士，其财富是经过一个相对较长时间的积累而来。他们无论经济环境好或差，都坚持做天使投资。他们的财富分散投资于公开市场的股票、私有公司股权、房地等。他们的投资领域广泛，不会把自己局限于高科技或互联网相关公司。他们能够成为被投资公司有价值的创业导师。

核心天使又可细分成三种：

有关系网的人。这种天使认识很多人，通常在做天使之前积累了大量商业圈的人脉，做天使投资之后，又积累了大量投资囤的人脉。他们可以把你介绍给很多人，并可以在投资交易结构上提供很多建议。他们手头有大量的信息和项目，可以给你提供竞争信息和客户的早期反馈，这些对公司发展都很重要。大部分知名的、顶尖的天使投资人可以提供这种帮助。

懂商业的人。这种天使是创业出身，对商业非常熟悉。他可以指导你如何看待自己正在做的事情？如何赚钱？你应该如何定价？什么时候可以盈利？公司如何创建品牌？应该如何营销？

有品牌的人。这些天使除了品牌没有其他价值，最好的情况是他们能够让公司融资的事得以宣传，最糟的情况是他们信心满满地给你提供糟糕的建议。

业务高手型天使

他们自己运营公司或成为公司老板的年头不是太长，但他们却非常愿意承担风险，并掌握了科技趋势的最新前沿知识、初创企业的运营管理经验等。他们有能力参与这些投资，资金来源主要是依靠他们在其他已经上市、并收购的成功高科技公司所持有的股份。有些技术、管理高手参与投资是因为他们对于能够把一项新技术、新公司推向市场感到异常兴奋，但同时又不愿意承受运营公司所要面对的那些令人头疼的日常琐事。

业务高手型天使也可以分成三种：

懂行业的人。这些天使在你所在的行业摸爬滚打过多年，他们可以给你提供行业经验、看法、客户推荐以及一些你可能需要很长时间才能了解到的建议。随着时间推移以及你对行业的理解深入，他们的价值通常会逐渐降低，但是在早期，他们能提供很大的帮助。

懂技术或品的人。这些天使在技术上非常拿手，或在品上非常聪明，可以在技术开发、品设计的很多方面给你明确的建议。注意：很多人都宣称自己技术很牛，在品方面擅长，但真正精于此道的人很少。而且一旦他们远离技术、品的一线，他们的能力和经验可能会逐渐过时。

会运营的人。这些天使通常自己最近或者目前就是创业者或企业管理者。他们不提供老套的高级建议，比如“招聘最好的人”、“战略方向要对”等，这些其他天使都会提供。他们会实实在在给你介绍10个优秀的销售候选人，并告诉你如何打动他们。大部分天使投资人善于高级战略，但不会在这些地方提供价值。这个技能实际上更稀缺，并且更重要。

投资回报型天使

他们参与投资是为了潜在的巨大财务回报。他们的投资意愿依赖于他们所了解到的其他天使的盈利情况。当市场状况不佳时，他们可能会在某种程度上消失。很多投资回报型天使把天使投资当作他们投资组合的一种分散投资方式，并不想特别深入地介入公司运营。

投资回报型天使分成两种：

小天使。这些天使还没有学会如何使用他们的投资翅膀，他们通常联合在一起做投资，而非单独投资。很多小天使会长大成羽翼丰满的天使，也有一些在第一次遇到困难时就把自己头上的光环收了起来。

傻钱。你想融资500万元天使资金，你筋疲力尽也只落实其中的300万元。这时，你找到了一个愿意掏钱的人或者他找到你，你并不期望他除了掏200万元之外，还能提供什么更多价值。很明显，引入能提供帮助的人更好，但是实际上找到足够的钱完成这轮融资就很好，只要是这个投资人不会主动降低公司价值（比如占用你过多的时间做无谓的、反反复复的沟通，不愿意签署必要的文件等）。

天使投资人会对你进行尽职调查，你也需要确信这个天使投资过的其他创业者是喜欢他的。通常来说，大部分天使投资人属于上述的一种或几种，一轮好的融资，尤其是有几个投资人一起参与的时候，最好是能包含不同类型的人。对于领投的天使投资人，你需要重点了解和沟通。对于其他跟投的天使，如果可能的话也这么做。