欣创摩尔:抢滩物联网的细分高地
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2010年，“物联网”从技术名词一跃而成为产业名词和投资焦点，无数的股民用钞票投票支持和“物联网”能够得上边的上市公司。但在刘平看来，尽管很多人都在给物联网下定义，但真正发力物联网核心价值的企业却是乏善可陈。
刘平是福州欣创摩尔电子科技有限公司总经理。2005年，厦门欣创摩尔成立，为高新制造行业提供工业化、自动化解决方案，“那时，我们就已经在一些知名的企业导入了基于RFID通讯技术的数据自动采集生产线，大大缩短了作业时间，提升了生产效率，这也算是物联网的应用雏形了。”2008年，在为制造企业服务了多年之后的欣创摩尔也发现了国内很多制造企业在生产过程管控环节存在“信息黑洞”，于是，决定将公司搬至福州软件园并开始制造业生产信息化软件平台研发。也就是在这一年，“三鹿奶粉事件”举国震惊，欣创摩尔人在感慨之余，也看到了食品安全在华夏大地蕴藏着的市场空间，应用欣创摩尔物联网平台建立食品安全可追溯系统也被公司议定，提上了研发议程。
但彼时，“物联网”对大部分国人而言，几乎是从未听过的名词，欣创摩尔的产品理念在市场上也是无人问津。机会出现在2010年，无论是总理考察无锡，引发国内的“物联网”狂潮，还是遭遇金融危机，美国高调布道“智慧地球”，都让“物联网”从技术名词一跃成为投资焦点。在此领域已经摸爬滚打了五年多的欣创摩尔更进一步坚定了自己的航向，希望在物联网领域“用芯感知中国，同创物联世界”。
中国物联网市场特点
用二维码兑换面包券、看世博刷手机卡、远程遥控房屋关开灯……“物联网”的身影已经出现在了人们日常生活的诸多场景。
“这些都是物联网的具体应用，目前国内对‘物联网’有着诸多的定义，每个厂家都在按照自己对物联网的解读推出各自产品。”刘平认为，物联网就是实现物与物的联结，以智能家居为例，市场现在流行的远程手动遥控开关灯、下雨关窗等产品都贴着“物联网”的标签，但这些功能均需要通过人的介入才能得以启用。真正意义上来讲，当室内亮度低于设定值便自动开灯，当窗外雨雪达到一定量，窗户就自动关上，不需要借助人的操作，完全实现物与物的直接对话才符合“物联网”的要义。
要实现物物直接对话，关键在于构建发达完善的物联网系统平台。“物联网的具体应用已经不乏例子，接下来要提升到集成应用，形成局域网，最终按照互联网的发展路径，汇聚在通用型的平台下，进入物联网时代。”物联网建立在互联网的基础之上，发展路径与当初的互联网有异曲同工之妙，同样大规模应用这一成就互联网的法则也作用于物联网行业。有鉴于此，欣创摩尔公司从2008年决定涉足物联网行业起，便将焦点锁定在了物联网平台开发。
正如刘平所说，很多企业都在忙着推出各种物联网产品，专注于应用领域，物联网核心技术的开发却少人关心。“没有统一的行业标准，没有建立各种协议，现在这个行业的游戏规则还没建立。”一切犹如上世纪80年代的互联网经济崛起之际，对于从业者而言，这是最好的时代，也是最坏的时代。
作为一家小公司，欣创摩尔公司知道自己人微言轻，便从一个个具体案例做起，推动物联网的应用和平台整合，让大家慢慢接受，逐步形成一个有效的标准。
欣创摩尔的物联网商业模式
快人一步，欣创摩尔屡屡抢滩行业空白，但身处物联网这个群雄环伺的行业，品牌不强、个头不大依然是欣创摩尔成长的软肋。“物联网经济是互联网经济的下一站，随时有大鳄会进入这个市场，欣创摩尔的定位在细分领域建立核心优势，避免和大鳄展开全面竞争。”刘平评价欣创摩尔目前处在初创期与成长期的中间阶段，对一个处于草创期边缘的企业，就得适应市场在不同阶段需要采取不同商业模式，才能有望在细分领域站稳脚跟。
摩尔定律是由英特尔(Intel)创始人之一戈登・摩尔(GordonMoore)提出的。在一次准备关于计算机储存器发展趋势报告的过程中，戈登・摩尔发现了一个惊人的趋势：集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍，同时在物价平稳的情况下，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度，而这也是欣创摩尔的发展理念：摩尔速度，不断创新。
欣创摩尔在加大技术研发的基础上，制定了多层次的商业策略来赶上行业裂变的速度。出于推动社会进步的考虑，政府主导的公共项目往往对新科技率先伸出橄榄枝，欣创摩尔的起步也得益于公共项目。“前一年半载，我们的任务就是试点，通过打造样板项目，不断推动应用，只有大规模应用，物联网行业才有崛起的希望。”刘平介绍，欣创摩尔为好几项福建省内公共项目提供了产品和系统服务。
对于企业用户和部分的产品，欣创摩尔则采用“赠送产品，服务收费”的模式。刘平介绍，一些规模不是很大的企业要投入大笔资金用于设备采购和导入系统是件困难的事，所以免费提供解决案和系统，通过衍生服务收费便得以盛行。此外，欣创摩尔还针对旅游景区推出了“分成模式”，即免费提品和服务，通过门票分成模式盈利。通过推出多种不同的商业模式，欣创摩尔得以顺利与各方携手，在物联网系统平台领域抢先亮出了自己的旗帜。