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随父学艺 尽得真传
王淑娟是辽宁丹东市人。她的祖辈便是以做豆腐为生,经过几代人的摸索,王家的豆腐名闻遐迩,被誉为“辽东第一豆腐”。建国初期,任辽东省委书记时,曾对王家的豆腐赞不绝口。1956年,委员长访问朝鲜路过丹东,尝过王家豆腐也连连称好,王家豆腐更是声名大振。后来,因国家政策等方面原因,王家人都进厂当了工人,豆腐生意便停了。
1986年,王淑娟的父亲退休了,时逢改革开放的大好时机,老人决心大干一场,重振王家豆腐的声誉。老人一个人施展不开,便和女儿王淑娟一起干。父亲使出祖传的绝活儿,生意红火不已。
后来王淑娟的两个哥哥先后下岗了,都加盟到豆腐店中,王淑娟便退了出去。以她此时的技术,完全可以再开一家豆腐店,因为祖传的绝活她全掌握,可她不想和自己的亲人竞争。
王淑娟还未筹划好如何面对以后的生活,却发现丈夫有了外遇,这对她的打击实在是太大了。伤痛之下,她结束了自己的婚姻。
王淑娟把女儿托付给了父母,办妥了出国手续,于1999年6月29日来到柬埔寨首都金边,进行商务考察。柬埔寨当时的情况和中国改革开放之初相似,机会很多,是一个可以大展身手的好地方。她认定,自己的豆腐若进入这个市场,一定会受到消费者欢迎。
说干就干。王淑娟开始招收工人,着手筹建豆腐厂。
开张那天,看着那刚生产出的一块块白嫩嫩的豆腐,王淑娟激动得心都在颤抖,这可是自己在国外做生意迈出的第一步呀!为了打开市场,她作出了一个大胆的决定:生产出的豆腐,让当地人免费食用3天,3天之后再按市场价销售。
第一天,她做的500公斤豆腐被人一抢而光,第二天、第三天情况还是如此。王淑娟心里有底了,她知道这绝大多数人不是图小便宜来吃不花钱的豆腐,自己豆腐的质量和品味看来确实也对了当地人的胃口。第四天,她的豆腐摆到市场不久,便销售一空。当地人连连称赞:“中国东北豆腐,好吃!”王淑娟还专门根据柬埔寨地域特点和人们的喜好,推出了冰淇淋豆腐等品种,由此占领了当地豆腐市场80%以上的份额,生意异常红火。
路遇劫匪 机智脱身
有一次,王淑娟和司机从外地拉一车黄豆往回赶,在一僻静处,见到几个男人站在路中间拦车。司机见多识广,暗叫一声坏了,对王淑娟说:“我们遇上劫匪了,怎么办?”王淑娟乍听此言,大吃一惊,一时间也没想出什么好的主意,车子只好停了下来。
那几个劫匪身手倒挺灵敏,把住车门,将身子探进车内,逼住王淑娟和司机,其中一个劫匪伸出手来,向王淑娟要钱。
王淑娟稳了稳心神,随即想出一个主意。她装做起身,说:“我下车去给你们钱吧。”那几个劫匪巴不得她下车,好洗劫一番,也欺她是个女流之辈,不会使出什么计谋,一起闪到车旁,打开车门,等她下车。王淑娟对司机使了个眼色,司机心领神会,说时迟,那时快,司机一加油门,王淑娟“咣”地拉上车门,还未等劫匪明白过来,汽车绝尘而去。
那几个劫匪没想到到嘴的肥肉飞了,先是呆在那里,继而跺脚大骂,无可奈何。
吃一堑长一智,以后远行,王淑娟都请两个壮汉押车,以防万一。
平息风潮 冷对恶徒
王淑娟的同行竞争不过她,便在暗地里打起了坏主意。
一天上午,王淑娟发现厂里的工人全坐在那里聊天,没有一个人在做工,这可是往常从未出现过的事,这是怎么了?她上前问究竟,工人们还是毫无表示地坐在那里,仿佛没有听到她的话。王淑娟这才明白,敢情他们是在罢工呀!以前只在电视上看到过外国工人罢工,没想到今天自己也遇上了。她不由得有些心焦:有2000多公斤豆腐要运往市场,昨晚泡好的1000多公斤黄豆今天要粉碎,柬埔寨的温度这么高,若是耽搁了,这些东西便要变质变坏,那可是一笔不小的损失。怎么办?她想了想,问:“你们有什么话告诉我好吗?如果可能,我会给大家一个满意的答复。”
有人开口说:“我们要求增加薪水,你若不答应,我们就到别的豆腐加工厂去干,人家答应给我们高薪水。”
王淑娟明白是同行在拆台,心平气和地说:“你们想过没有,作为同行,咱们这里的生意是最好的,薪水也是最高的。你们不要听别人的挑唆,你们如果不在这里干,别的豆腐加工厂能接收你们这么一帮子人吗?会给你们开比这里高的薪水吗?你们不要一时冲动,做出让自己后悔的事来。你们的要求如果合情合理,我可以考虑,如果你们真的想去别处做工,我也不强求。”
众人听了这一番话,心中有所触动。想想这个女老板待人确实不薄,心中都有些后悔。王淑娟见他们脸上显出悔意,知道自己的话打动了他们,当下爽快地道:“大家快去干活吧,今天晚上我请你们吃烧烤。”当地人最喜欢吃烧烤,那是待客的最高档次。工人们笑了,一场风波消于无形。
罢工事件发生不久,那也是一天早晨,王淑娟在门上发现了一张纸条,上面写着:“滚回中国去!”她知道,这一定又是竞争不过自己的同行使出的手段。她心中也真瞧不起使出这些小手段的人,这么做能吓得了谁呢?王淑娟把纸条揭下,找来笔在纸条上写下“我不害怕”四个字,到市场后,她把那纸条故意放在显眼处,让人看。
还有一件事更加惊险。那是在2000年10月21日,有两个男人出现在豆腐加工厂,其中一个男人一脚踢翻了一个凳子,发出了很大的响声。众人抬头望去,只见那两个男人面相凶狠,两个人都缺一只胳膊,缺失的胳膊上装有一只铁手。原来,柬埔寨以前战乱不断,许多人在战争中失去了胳膊或腿,一些人就装上铁肢,以示他们的凶蛮,专门干些恐吓、勒索之事。工人们深知这一点,忙悄悄地告诉王淑娟要小心,这种人可不是轻易能打发得了的。
王淑娟心里也非常害怕,她毕竟是个女人,再说这样的事还是第一次经历,又是在异国他乡,连个壮胆的人都没有。可她知道,自己现在绝对不能流露出一丝一毫的怯意,那样会更助长对方的气焰。她镇定了一下,上前几步道:“我是来柬埔寨做生意的,是受柬埔寨法律保护的,你们若敢在这里胡闹,我就报警!”
那两个男人也是受雇于王淑娟的竞争对手,原以为对付一个女人会很容易,没想到王淑娟的胆量还真不小。这在过去可是从未有过的事,他们只要往那里一站,对方就会乖乖地听从吩咐。看王淑娟凛然不可侵犯的样子,他们还真不敢轻易对一个女人出手,只是恶狠
狠地盯视着她。王淑娟知道这是一个紧要关头,此时自己绝对不能软下来,她也毫不相让地
盯着对方看,双方就这么对峙着。
正在这时,一个名叫林国君的男人的出现,打破了僵局。林国君也是个华人,在这里经营一家餐厅。他常到这里来订购豆腐,彼此很熟,看到这一幕,隐隐猜到了其中的关节,忙上前拉过那两个男人,往他们手里塞了些钞票,将他们推走了。
看着那两个男人走远,王淑娟出了一身的冷汗,一时间腿都软了。她真的不敢想象,林国君如果不在此时出现,这种局面该如何了结,不由得向他投去了感激的目光。
林国君夸奖道:了不起,一个弱女子敢和两个恶人叫板,真是了不起!王淑娟被他夸得有点不好意思了,说:“你不知道,其实我心里真的很害怕。”情定异国 名扬他乡
林国君是长春市人,39岁。他是1994年来柬埔寨的,一直做餐馆生意。他也有过一次失败的婚姻。他和王淑娟接触过许多次,非常欣赏她一个女人只身出来打拼天下的勇气,对她很有好感,心中有意与其缔结连理,曾托人向王淑娟转达过这个意思,但被王淑娟拒绝了。王淑娟想干几年后回国去,不想有一份感情在这里牵绊自己。
上次那件事的出现,他们彼此间都增加了不少好感。林国君不失时机地在一天晚上将王淑娟约到他的餐馆里,向她表达了爱意。王淑娟想想自己在异国他乡,举目无亲,出现个什么意外情况,连个照应的人都没有,如身边能有个有力的臂膀让自己依靠,自己会安心不少。再想想林国君一片诚心,通过接触,觉得他为人也真不错,能找这么个人托付终身,也是自己的福气。
2001年3月10日,王淑娟、林国君在柬埔寨成亲了。为方便打理生意,应王淑娟的要求,林国君将餐馆盘给别人,夫妻俩齐心合力联手经营豆腐加工厂。
过去,柬埔寨人不吃豆腐,只有少数华人吃。现在,王淑娟的豆腐制品成了柬埔寨人餐桌上的一道主要菜肴,“豆腐女王”的名字也被很多人所熟知。
2001年9月1日,王淑娟回到家乡接女儿。她已联系好了一所华侨学校,让女儿去读书,以结束她和女儿互相思念之苦。