林永康:只要还喜欢音乐,音频产品就有未来
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《数字家庭》（以下简称DH）：之前在成都，停办了六年的成都国际音响节又再次举办，请问大昌行是如何看待这次展会的？另外，也想请问大昌行是如何看待未来的音频产品的市场？
林永康（以下简称林）：我们是没有作为参展商去参加这次展会，但我们有做详尽的调查，当然，结论可能是我们的一家之言，讲出来可以让大家探讨一下。首先，我们认为内地市场的空间是非常巨大的，增长潜力也十分可观，这是毋庸置疑的。其次，我们认为当前内地市场的成熟度是有待提高的，或许内地一线城市（北京、上海、广州、深圳）的市场已经比较成熟，但其他城市确实还有待提高，这与消费观念的培养有关。
关于未来音频产品的市场，当前有种趋势是玩音频产品的人平均年龄越来越大，年轻人很少。这种趋势并不是说音频市场已经不能做了，相反，这块市场的机会还有很多，因为只要大家还喜欢音乐，那这块市场就一定还有未来！首先，做音频产品必须要做品牌，这块的推广是需要持续的投入，这样才能做好，急功近利的做法显然是不可取的，因为音频产品和快速消费品是完全不同的东西，有了投入才会有回报。其次是需要拓展用户群体，你既要顾及原有的用户，也要发展新的用户，特别是需要照顾年轻的消费群体，这一点在传统音频大厂上的表现十分明显，因为现在在欧美市场，数字化浪潮已经十分明显。
DH：我们看到，很多商在了一些产品后，慢慢有一些心态和角色上的转变，会从产品到自己研发产品，请问大昌行对这种现象有什么看法？另外，大昌行会不会也有这方面的考虑？
林：的确，你说的这种状况在市场上是存在的，不过从大昌行的角度来说，我们基本可以确定不会做这样的事。原因无非有几点：首先，大昌行一直以来都是从事业务，我们希望将更多的产品带到终端市场，同时我们也希望合作的关系能够长久，这样做的关键就是分工要明确。有时生意上的事情需要适可而止，类似的例子有很多，但我们可以分析一下，真正取得成功的例子其实并不多，这是眼界不够宽广造成的，因为市场不可能被一家厂商完全占据。其次，大昌行在业务上深耕多年，我们懂得如何进行市场运作，如何为终端消费市场服务，这是我们的强项。但我们毕竟不是工厂，产品环节的研发、制造都是需要在工厂进行的，这是完全不同的两个领域，因此大家担心的事情是不会发生的。
至于说未来大昌行的发展，首先可以确定的是我们不会放弃现在核心的业务，但我们其实也在布局，希望能在终端完善我们自己的销售网络，建立零售终端。请注意，这个零售终端并不是说一定是大昌行自己的，我们也不反对和第三方进行合作，只要我们的经销商愿意建立旗舰店、示范店、专卖店，我们都非常愿意给予大幅度的支持，甚至会优先于我们自己建立专卖店来考虑。我们的愿景是在三到五年内在国内拥有超过500家专卖店，当然这是有难度的，因为目前我们在国内的专卖店只有100家左右，但我们觉得这样做对自己的品牌形象有提升，同时还有另外一个好处是能够给我们的产品更多的曝光机会。
DH：我们都知道，大昌行的产品有很多，请问在你们内部是如何协调和各个品牌的关系，以及如何分配精力来照顾品牌的市场运作的？
林：目前我们的产品大致有三块，包括传统音响产品、耳机以及移动周边产品。其实我们并没有特别的偏向性，为了减少沟通不畅的问题，我们的每个产品都会有一个专门的团队来负责所有事物，包括市场运作、信息反馈等。另外，我们也会根据品牌的特点，进行弹性的分配，让每个品牌的曝光率都能拥有一个合理的数据，也正是我们这样的专业性，才能让合作伙伴信任我们大昌行。
DH：前面我们说的都还比较和谐，现在我们来说点不太好回答的问题吧。之前有消息说，大昌行与Beats结束合作，这种状况令大昌行比较尴尬。请问大昌行对这个消息有何回应？
林：我想这要从源头说起了，我们之前和魔声耳机合作的时候，其实耳机市场的两级分化是十分明显的，一端是最高端的耳机发烧友，另一端是普通消费者。对这样的市场状况，其实我们是抱着尝试的心态来做的，最后我们得到结论：我们不是去分原有耳机市场的蛋糕，我们是自己做了一块蛋糕出来，让大家都认识到耳机其实也是很时尚的，让年轻人也有机会认识到音频产品的好处，从而联通到影音市场去，严格说来，我们做的其实是市场培育的工作。现在回到开始的问题，我们结束的只是和Beats的业务，但这并不代表我们双方的合作终止。相反，这代表的反而是一个新的开始。我们现在还在从事Beats耳机产品的分销业务，比较起来，我们反而更喜欢现在的合作方式，因为合作方式更加灵活，目标也更加明确。
DH：最后一个问题，现在很多厂商比较看重电子商务这块业务，请问大昌行是如何看待的？未来会不会也进军这一市场？
林：其实电商的优势是在于价格，但是我们认为影音产品最重要的还是体验，一张图片、一个优惠的价格其实并不能足以打动消费者最终去购买产品，这也是我们希望建立销售网络和专卖店的一个重要原因。但是在大的趋势下，不做电子商务显然是不可能的，因此我们会选择一些适当的产品在我们的官方商城上进行销售。我们看好电子商务的潜力，但是对我们来说，开展一项新的业务必须十分谨慎。