当手游恋上精品

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2012年，得益于智能机的快速普及，我国手游用户规模迅速扩大。值得一提的是，大量手游开发者在iOS和Android平台上布局吸引了不少玩家，手游行业发生剧烈变化，用户基础和市场规模呈现高速增长。

游戏市场盘子不断做大的情况下，国内渠道商的对游戏的垄断相对严苛。一方面导致了国内游戏市场的现金流不断涌入具有巨大利益回报的游戏，但是，现实是开发商的游戏创新度很低，一味照搬盈利模式；另一方面，渠道商对于曝光渠道的掌控，钳制了用户的游戏自由选择权。这种背景下，专注于精品游戏开发和制作，以国外游戏制作的顶尖水准来研发创意游戏产品，显得尤为可贵。

精品取胜 体验为王

以智能手机平台的游戏应用开发团队——上海麦博文化传播有限公司（以下简称“麦博”）自2009年成立以来，已成功推出了十余款基于iOS平台的成功游戏应用，多款游戏下载量逾千万次，曾位列App Store游戏总榜、分类榜的前二十名，明星产品“Ponon”、“Bouncy seed”更曾名列榜单第一。

技术出身的麦博创始人宋玮在接受记者采访时坦言，当初选择手游，考虑更多的是自己爱好和专长。与国内众多游戏开发商同行不同的是，宋玮认为做游戏，最难的还是静下心来，坚持创业时的想法。他不想跟风，不想赚快钱，甚至赚不赚钱都不在讨论范围之内。他认为做自己擅长的，能够更长久地制作出用户喜欢的产品，才是最值得关心的。

所以，就宋玮的团队而言，其游戏产品的开发周期一般在一年到一年半，要花很多时间去磨。利润冲的高但短暂的产品生命周期，绝非宋玮想要的结果。他的目标是靠市场自然增长，会被编辑推荐，能够长久留在用户的手机里。

反观麦博的游戏产品，美术效果和游戏体验远远高于国内同行，休闲类游戏是其专长。以《Bouncy Seed》为例，这款游戏能够取得成功，主要得益于模式的创新、细致的动画、精心设计和调整的手感，乃至独特设计的滑行方式。细节至上，绝佳的触碰体验，背后是麦博团队在美术和技术方面严苛的高标准要求。“我们的团队不想跟风去做重量级网游，而是想打造精品出来，不是以赚钱为第一目的。”宋玮这样对记者说，“真正的精品游戏才能在竞争中获胜。”

盈利模式：应用内付费+AdMob广告

麦博当前的游戏产品主要采取免费下载模式，“这种模式极大地提升了用户的下载量，在短时间内保证了游戏的曝光。曝光量大，那么广告收入就会很好。”宋玮向记者解释为何采用放弃付费下载的模式。正是采取了这样的运营思路，才有了麦博团队的明星产品之一《Ponon》，在2011年圣诞节做的一次限免。结果是下载量剧增，立即跃升北美区排名第一。随后，通过与AdMob沟通，宋玮尝试了应用内付费+移动广告的模式，收入很不错，于是免费下载的模式被延续下来。

Google AdMob是一个向广告主和开发者都开放的后台系统。双方在这个平台上设置符合自己需求的关键字，由后台匹配之后将合适的广告到合适的APP上。它为宋玮提供了相对自由的环境以及更多控制力。从广告条的配色、位置、语言，甚至广告内容都由App开发者自行控制。

例如，为了避免广告造成不良的用户体验，宋玮在使用移动广告条的时候，试着用“位置感”来尽量降低广告的影响。做到在游戏过程中绝对不放广告，只有在游戏结束后或者暂停的时候，而且不设置关闭键避免误点，取而代之用应用内付费取消广告。

与付费下载相比，“应用内付费+AdMob广告”模式覆盖用户更广，收入更高，单以《Ponon》和《Bouncy Seed》为例，使用AdMob之后，收入增长了两个数量级。值得一提的是，AdMob的作用在于让宋玮不必担心现金收入随着游戏在榜单上的表现而增减，让他能够专心与游戏开发中。目前麦博40%以上的收益来自Google AdMob。

此外，AdMob 覆盖全球的广告资源能够让麦博的游戏更加国际化，并且AdMob组织的App开发者聚会能够让宋玮打入全球开发者的圈子，交流、分享更多信息。

专注于游戏品质和体验的宋玮，不愿把麦博的未来与行业巨头扯上关系。他认为手游行业与IT业相比更贴近文化产业，他们提供的是内容，而不是一种模式。“单纯靠售卖游戏盈利并非麦博发展的重点，更健康和持久的模式是，能够靠周边衍生产品收入来支撑企业运营。但是，要完成这样的愿景，就必须有不断试错的觉悟。”宋玮这样表述麦博未来发展愿景。

当记者问及，宋玮对当前手游市场作何评价的时候，他认为，当前国内手游市场与欧美市场的手游厂商区别很大，用户的下载与消费习惯也有很大的不同，因此运营模式也不可一概而论。就麦博而言，虽然主要市场布局在海外，竞争也是相对激烈的。

虽然与欧美最优秀的手游相比还有一定的差距，但是与国内手游厂商相比还是做得相对比较不错。“我个人比较推崇的手机游戏，一定具备以下几个特质或者要素，首先是产品本身是否满足了用户体验，这就将手机游戏的品质放在了第一位，也就是要把带感的感觉带给用户；其次，就是游戏是否超越了游戏产品本身，形成一种特有的游戏文化传播开来，这一点尤为重要，也是我们的愿景所在。”宋玮这样总结他做游戏的心得。

宋玮在接受《广告主》采访的时候，更像是一个邻家大男孩，浓重的青春气息让我们深刻体会到他和他的团队更多的不是在“下海经商”，他们专注于产品的研发、设计和用户体验，摒弃了满身的铜臭，这也是当记者问及目前的盈利状况和收入状况的时候，他只是淡淡的表示，“我们处在一个慢慢增长的阶段，业务提升相对比较稳定。”

手游市场的健康和谐发展，也许缺乏的正是像宋玮这样的团队，不急不躁，不求快钱，只求用心做产品和服务，在为用户打造精品游戏的同时，收获口碑，乃至实现其文化传播价值。