陈一舟,从千橡危机到人人上市

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互联网从不缺乏创业神话。马化腾凭一款QQ聊天工具开创企鹅帝国，硅谷归来的年轻人李彦宏缔造搜索巨头百度，盛大陈天桥则豪赌网络游戏吸引了万千玩家，他们的共同点是一开始或迅速调整后就找准方向并坚定执行直至成功。但并非所有梦想家都具备类似的幸运，多数人或折戟蹉跎，或沦为平庸，少有几经反复而有大成者。

陈一舟打破了此定律。他和上述早已功成名就的人物同时跃上中国互联网舞台，却最晚迎来人生的高潮。5月4日，陈一舟敲响人人网在纽交所的上市钟，且创造数项记录：首家上市的社交网络概念股；成功融资8.5亿美元，创造此轮中国网络公司上市潮的融资记录；挂牌首日市值曾一度高达70多亿美元，仅次于中国互联网三大巨头。即使随后股价下跌，人人市值仍高达50亿美元左右，跻身中国互联网最重量级企业行列。

“十年终于修成正果。”搜狐CEO张朝阳在电话中恭贺陈一舟。陈一舟曾和两位斯坦福校友周云帆、杨宁联合创办名噪一时的Chinaren，互联网泡沫破灭后，Chinaren烧光了现金又无法赢利，于2000年9月被搜狐收购。但如今，仅以市值而论，陈一舟的人人网已相当于搜狐及其游戏子公司畅游之和。

首次创业即遭挫折的陈一舟积累了经验、人脉和声名，但他其后的创业经历却更加跌宕起伏：2002年他带着30万美金卷土重来创办千橡，刚有起色即遭遇SP业务低谷；随后转型社区，发现社区成长性不高转做门户，门户遇挫的同时又尝试视频、分类信息和网络下载等各种热门概念，结果均遭惨痛失败。2006年底，千橡战略大收缩，裁员过半。

上市半月后，陈一舟笑谈：“像我们这样转型了多次最终活下来的互联网公司基本没有。”

2006年下半年至2007年，陈一舟经历了最痛苦的时光。经历了滑铁卢惨败跌入低谷后，他收获的最大教训是：一要聚焦，二是欲速则不达。他拒绝再犯同样的错误。2006年千橡收购了王兴创办的校内网，一个和当年Chinaren极为类似的网站，后来将其发展为拥有1亿多用户的人人网。这成为陈一舟创业的分水岭，他形容“2006年之前是勘测队，到处找油井，2006年找到以后就变成采油公司，钻的越深越好。”直到人人上市，陈一舟打包的资产，都依托于社交网络概念。

然而，即使人人上市近一个月后，围绕这家中国社交网站的争议仍未平息。质疑的声音认为，扛着“中国Facebook”旗号的人人，只不过是新一轮互联网泡沫的又一个典型代表，依据是其一路走低最终破发的股价。

但即使批评者也不得不同时承认，陈一舟的“精明”无可厚非，且极为成功。他善于发现有价值的公司和趋势，然后迅速通过收购等资本手段进入，5年前收购校内网仅花了5000万人民币，却以此为基础成为中国社交网站的领先者。

上市以后，人人公司前台的Logo和门把手上的贴纸仍然是千橡的那棵橡树，陈一舟的理由是“换掉要花钱”。敲完上市钟后，他在纽约给自己买了一块手表，价格88美元。不奢侈，但很吉利。他随后在自己的微博上表示，公司如果是一本书，上市仅仅是完成了前言，而他希望谱写公司未来30年的篇章。对于此前有过多次业务转型的人人，30年后还会是同样的一家公司吗？

聚焦战略

千橡爆发于2006年的危机是其重生的开始。当年第一轮裁员之后收购的校内网成了千橡之后发展的主阵地。人人网一位前高管透露，陈一舟后来把精力集中在人人网上的原因很简单，“当时没钱了”，必须削减业务。被迫精简业务线反而让陈一舟把精力更为集中。事实上，陈一舟处于事业最低谷的2006到2007年正是千橡最为关键的一年。校内网在这一年获得了大量的用户，基本奠定了自己在校园社区的领先地位。凭借校内网的表现，2008年年初千橡即获得了软银等机构共计4.省略）迅速挖掘了白领实名社交需求后，陈一舟果断推出了Kaixin.省略域名。此后白领用户开始逐渐增加。

进军白领社交市场为千橡下一轮扩张做好了准备。2010年6月，千橡推出团购服务糯米网，上线第一单“成龙电影院双人套票”的销售就达到了15万单（30万张），创下了当时团购的记录。具体负责糯米网的人人网副总裁沈博阳透露，团购最大的好处是离现金流很近。

至人人网上市前，其几大板块核心包括游戏、人人网和糯米网都已经形成。此后又推出了车问、经纬网等网站，都仅仅是试水。值得注意的是，陈一舟并没有把猫扑打包上市，他的理由是人人公司做的都是实名制社区，但猫扑是非实名制的。但从另一面看，人人、糯米都是极具成长性的业务，而猫扑虽然仍在增长，但它的未来很难预测。“他是一个纯粹的商人，知道什么东西在什么时间能卖出好价钱。”熟悉陈一舟的人说。

人人的未来

人人上市当天股价一路疯涨，但随后就开始下跌，一周之后已经跌破发行价。而月底上市的另一家社交网站LinkedIn的股价在发行当日翻倍之后就一直维持了90美元左右。股价走低只是表象，未来仍然有太多不确定因素。

不同于美国MySpace衰落之后主流社交网站只存在Facebook一家，人人在中国的竞争对手有好几个，仅实名制社区就包括腾讯朋友、开心网等，最新的挑战则来自新浪微博，要同时应对这些网站的用户分流，陈一舟的压力不轻。

“人人的用户增长和盈利模式都将面临极大的挑战。”一位人人的中高层人士称。人人网目前有1亿多活跃用户，虽然号称年轻白领用户在不断增长，但其“大学生社区”的形象并没有得到改观。而校园市场的潜力已不像早期那么巨大。据测算，未来每年全国新入学的大学生都在600万到700万之间，这样的用户增长率显然不能让投资者满意。上市之前，人人网就曾调低了用户增长数字。

由于中国互联网土壤非常贫瘠，就算人人网把第三方应用的收入全部分给开发者，他们也很难赚到钱。目前很多开发者都把人人网当作应用的试验田，然后将游戏放到海外市场运营。

Facebook的成功源于其开放，人人网虽然做了中国最早的开放平台，但实际上并不那么开放，除了其本身会和第三方应用开发者竞争之外，对一些潜在的广告客户他们还有“特殊照顾”。曾和人人网接触的某公司曾希望在人人网上线自己的应用，但当人人网发现他们是“大客户”之后，原本由业务拓展部门对接的工作变成了和广告销售人员对接，要求其拿出40万的广告费才允许上线。

广告收入是目前人人除游戏之外的第二大收入来源，主要广告客户都是品牌客户。但陈一舟并不算太着急。开心网用户流失已是不争的事实。“人人网的用户关系是平视，新浪是仰视；人人满足工具需求，新浪满足资讯需求。”至于资本市场的增长和盈利压力，陈一舟认为“过的去”就行，至少完成设定的目标没有问题。

储备了大量资金弹药后，人人的投入主要是糯米网的营销和人人网的研发，但陈一舟吸取了Chinaren的教训，烧钱并不凶狠。“拉手砸的钱是我们10倍，营业额才是我们两倍。其实我很矛盾，糯米是好业务，应该多砸钱，但是同行砸的那么猛，我一砸钱，一块钱只能产生半毛钱的效果。所以我们保持在第一梯队就行。”

陈一舟判断出这是一场长期较量。巨头们如阿里巴巴、腾讯、百度还没有完全发力，“我不想跑，跑第一太费精力，我留着精力跟后面的人跑，目标是5年、10年以后，我在第一阵营就可以了。”

变与不变

黄加阳第一次见到陈一舟还是在10年前，在Chinaren最火之前，他在Chinaren的第一次校园巡演中见到了陈一舟，“那个时候他特别像一个创业者，很有煽动力”。再次见到陈一舟就是千橡收购豌豆互动，陈一舟最明显的变化是胖了很多，但同样保持了平易近人的态度，“没有很重的杀气”。

谈到近几年的变化，陈一舟轻描淡写地说：“我觉得我本质没什么太大的变化，就是做的事情不一样。做事情的思维方式、方法、原则都是类似的。”他甚至认为如果他把Chinaren一直做到现在，团队不变的话，那么Chinaren一定也是现在人人网这个样子的。

有做门户网站经历的古永锵和李善友离开搜狐之后都投身视频，做视频门户；以前在中关村卖电脑的刘强东以3C产品起家做了京东，陈一舟认为自己也正是做过Chinaren，所以才了解社区产品的发展规律。

尤其是与开心网的纠纷后，他越来越反思自己，“其实之前我们也犯过小错，老觉得人家火了的东西会想效仿，但是每次离开自己最优势的东西，跟着市场去参热闹的话，就会惨败而归，或者碰一鼻子灰，最后还得回来。还是自己的东西好，慢慢做吧。”

相比其他互联网大佬，陈一舟要低调许多，他尽量避免和人冲突。2010年腾讯和360大战期间，陈一舟甚至在微博上说自己想要退出这个行业，一位曾经在奇虎360工作的人人员工说：“这种事情（指腾讯和奇虎360的冲突）陈一舟肯定做不出来。”

“过去一年，我们的工作有足够的发展潜质，我们做的事情足够大，能够撑起非常大的公司，加上我们有足够的现金储备，有一个可以长期发展的事业。接下来就要培养团队，这样可以不断成长。这是下了工夫的，我们以前没有做的。”陈一舟说，“也不是以前不想做，5年以前有条件的话也会做，我们只是在做经历中应该做的事情。”

在陈一舟看来，上市也不过是一次经历，“上市前后没变化，实质就那么回事。”他说，“但有时是要庆祝一下，跟自己一起奋斗的那帮兄弟们。”

陈一舟称人人的员工为“兄弟”，他希望自己能更有亲和力也更平民化，而人人的员工也不觉得他是一个严厉的老板。他穿着非常随意，喜欢穿大裤衩和拖鞋来缓解压力，这也为他在员工中赢得了一定的口碑。

陈一舟更愿意将他的事业比喻成牌局，“我们永远不会被清场，我手上永远有钱，永远有队伍，永远有好牌。有倒霉的时候，有亏钱的时候，但不会被清场。那些跑的快的、不够谨慎的同志们逐渐会退出去，但我们会坚持到最后。”摘自《环球企业家》