智通人才:伯乐如何邂逅千里马?

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招聘一个基层员工，只需要通过任何一个成熟的招聘渠道信息，即可收到大量简历，筛选后便可确定是否录用，需要解决的，是时间、定位以及后期的培训；招聘一个高管，却需要发动所有关系、通过各种渠道信息，才能大海捞针般地找来数个相对合适的候选人，这几个人中，也许还不能找到最合适的那个。（见表1）

高层管理人员难招，是所有企业面临的难题，也是人力资源行业中的一个死结，不得不面对、轻易解不开。6月30日，由智通人才连锁集团主办的 “赢销大典”在莞城市场A馆隆重举行。此次“赢销大典”是中国顶级营销人才交流盛会，来自全国各地的中高级营销人才通过这个平台，实现自己的理想，近百家知名企业也在这里寻找到良将。

扛鼎人才稀缺难题。智通人才网2013年的数份求职指数显示营销类人才需求强劲，以4月份为例，营销类职位达8880个，占职位总数的18.89%，居各行业之首。这对于企业来说并非利好消息。记者采访业内HR发现，大部分HR表示招聘压力最大的正是营销类人才。与火热的人才需求相比，营销类职位应聘者积极性明显低下。据统计，智通人才网4月份求职指数中营销类职位“求人倍率”为4.05，也就是说，平均每个求职者有4.02个职位可供挑选。从目前的企业需求估算，营销人才的缺口将很可能持续扩大。

中高级营销人才紧缺的现状，不仅智通人才网数据显示如此，我国几大人才招聘网站的相关数据也表明，在中高级营销人才找不到合适企业的同时，企业也没有更合适的渠道找到自己想要的人才。

近日记者走访中国最大的招聘会现场——智通人才市场，现场发现：行政类的职位应聘者大排长龙，营销类的职位鲜有人问津。相对而言，营销人才的专业门槛设置较宽，薪资待遇较往年略有增加，但依然鲜有人问津。如何解决这个难题？

新思维解决老难题。传统的招聘渠道，显然难以解决营销扛鼎人这个招聘难题。“赢销大典”的独特之处在于，以全新的思维解决这个问题，提出“人脉投资”的理念，通过人脉圈招聘。

“高速发展的品牌企业招不到合适的人才是一个大问题，和已经成熟的大企业竞争，在人才招聘中犹如火中取栗；而知名企业之间争夺人才，则需要更多的智慧。智通为知名品牌企业量身打造的‘赢销大典’提供了一个办法，就是打造一个圈内渠道，借助智通在行业内多年的深厚积累，用相关的技术手段，如营销人才网络视频面试、网络现场直播等，建立一个人脉体系。目前，‘赢销大典’活动汇聚了1000多名中高级营销扛鼎人才，特别策划了‘封闭式竞聘会’、中国顶级营销专家见面会、营销扛鼎人网络视频见面会等特色活动，就是为帮助企业搭建高级人才的人脉圈，企业可以通过这个人脉圈找到合适的人才。”智通人才高级顾问接受采访时说。

与传统的“熟人关系”人脉相比，智通打造的“赢销大典”将人脉圈拓展得更加广泛，在这个人脉关系中，无论是企业寻找人才，还是人才找企业，都能比较轻松地做到。报名参加“赢销大典”的数家企业负责人认为：人脉关系也是招聘高级营销人才的最有效、最可靠、最及时的方式，“赢销大典”能有效地增加企业的招聘途径。

搭建高端供需平台。某企业招聘KA经理，年薪12万起；某企业招聘营销总监，年薪20万起；某工厂招聘总经理，年薪30万起

“赢销大典”招聘现场，看似平静，实则弥漫着看不见的硝烟，以薪资和福利待遇较量，网罗到场精英。

某房地产开发企业负责人认为：到场的人才普遍能力和素质都比较高，与普通招聘会和招聘专场相比，无疑是非常好的。

到场企业提供的最低年薪是15万，企业纷纷开出年薪十几万、几十万的高薪招揽人才。

普通招聘会上，许多普通求职者在看到职位年薪较高都会与HR交流，争取机会，但不符合条件的求职者较多，给招聘负责人带来很大工作量；在“赢销大典”中，大部分求职者更理性，且由于自身的能力较高，往往会首先评估是否可以胜任，以及是否能接受企业，再认真考虑与HR沟通。因此很多商家当天接收简历在数量上远不及普通招聘会上的多，但是有意向沟通的比例很高。

东莞市建臻钢铁有限公司以15万～20万年薪招聘销售部经理，当天与众多营销人才交流过后，初步确定4位营销人才，当天的招聘负责人郝先生对此表示很满意。同时认为，通过此种高端的招聘形势延揽中高层管理人员，远比普通招聘会和专场招聘会省时省力效果好。