经营男性饰品店实战解析

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据调查，从18岁到35岁之间的年轻人，是如今男性饰品最大的消费群，喜欢的都是新颖、前卫的款式。男性饰品市场已被台湾、广东、浙江等地的饰品生产商所察觉，一些时尚的铜制、银制饰品在时装街上大为畅销，高档男性饰品则多来自美国、丹麦、法国等。从目前的状况看，男性饰品的空间还很大。

投资理由：

男性饰品是一个范围极广的概念，笔者认为，男性饰品应该有广义和狭义之分。广义的男性饰品，指男性佩戴或携带的所有具有装饰作用的物品，如常见的戒指、项链、手镯、别针、领带夹等，还有像手表、眼镜、笔、皮带扣、袖扣、烟盒、打火机、钥匙链等也通常划入男性饰品之列。狭义的男性饰品仅指以珠宝玉石和贵金属为材质的饰品，即常见的戒指、项链、手镯、耳环、脚链以及袖扣等，本文所述的主要是广义的男性饰品。

据有关部门调查，65％的男性认为佩戴饰品更能展示男性的气质和魅力，其中17％的男士希望佩戴或已经佩戴了饰品。在我国东部沿海及南方一些经济发达地区，佩戴名贵饰品，如足金饰品、钻饰等，似乎已经成为成功男士的标志。

据业内人士介绍，情人节前两周，男性饰品的销售额比去年同期增长了5％，这是经济水平的提高和消费观念的逐步改变所带来的现代珠宝首饰消费结构的变化。专家预测，男性饰品消费会只增不减，不久将成为首饰消费的一个新热点。一位20多岁的女孩相中一款钻石领带夹，她声称：“谁说情人节收礼物是女人的专利？时展到今天，女性也同样可以大胆表白心中的情感，相比之下，我更愿意送男朋友礼物。”店里的营业员表示，像这样的女性如今越来越多，她们大都是白领阶层，买给男朋友的礼物以价格在1000元～2000元左右的钻石饰品为主。男性佩戴饰品已逐渐成为时尚。

投资实战：

核心业务：

1．主要经营男士所特有的能衬托出个性与气质的装饰性用品。比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。

2．追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理，在男士选择饰品时随时引导。例如，做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面刻上他们自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用。

3．此外，柜台、自选架上还可以依次摆上男用各类商品：笔挺的西服、潇洒的风衣、油亮的皮鞋，腰间的时尚，华贵的领带，各款香水、保健品。

目标人群：

目前，购买男性饰品的群体可以分为以下几类：准备结婚的年轻男士、追求时尚的年轻男孩、年轻有为的成功男士、白领阶层，或者为了纪念重要日子的老年男士，其中，前三者购买力最为旺盛。

追求时尚的男孩，因为经济实力有限，往往购买价位相对便宜、款式比较新颖的首饰，不过，他们的更换周期比较短，追求的就是新潮、时尚，购买的品种也是各式各样，甚至一般人看来属于女人专属品，如耳环、耳钉、脚链之类的首饰，时尚男孩们也是趋之若鹜。三十岁左右的男性上班族，为展现出属于新贵前卫男性的魅力，希望在帅气中流露一丝浪漫情调；成功男士因为具有较强的经济实力和较高的社会地位与社会声望，因此，非常讲究在独特优雅的品味中展现智慧与成熟兼具的吸引力。他们佩戴首饰不仅要讲究款式和质地，还要讲究与服装的搭配，与场合的协调，他们一般拥有多种不同款式、质地、色彩的饰品。以上几个群体是当前购买男性首饰的最大消费群体，也代表和引领着男性首饰的时代潮流和发展方向。

关于选址：

经营场所必须符合成功男士的心理。没有一个成熟的男性愿意到开到小街里弄的商店中购买用品，所以经营场所应选择在市中心，假如找不到单独的店面，在大型商场里租一块营业场所也是可以的。经营面积不能太小，否则显得小里小气也难以吸引男性顾客，一般以二三十个平方以上为宜。店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。

关于饰品店的加盟：

一家饰品店要经营成功，新奇、独特是其最大卖点。随着流行变化节奏的加快，消费者对于服装、配件这类事物很容易“喜新厌旧”，因此饰品店的商品也必须紧跟时尚，让顾客始终保持新鲜感。要做到这点颇为不易，一方面要开拓更多饰品种类，另一方面还要在作品设计上下功夫，力求特殊、优良、新奇。

眼下，不少饰品店已通过不断创新占据了一定市场空间。例如，以少数民族文化和风情为特色推出的民族工艺制品，在都市青年人中形成了一定的影响；而满足个性化需求的DIY自制饰品，不仅在饰品中融会了顾客自身的创意，造就出的成品独一无二，更让整个亲手制作过程成了一种愉快的体验。

饰品行业可说是消费品中的朝阳事业，目前从事饰品生产、加工、销售的企业不计其数，其中开展加盟的项目也不少。但需提醒投资者的是，选择一家产品出众、信誉良好的加盟母体，才能保证饰品店的顺利经营。从某种意义上讲，加盟母体更多扮演着生产商和批发商的角色，而开设店铺的投资者则是零售商。这样一来，母体公司的产品品质就成为经营好坏的关键因素。传统上，南方如广州一带是国际流行饰品的生产基地，信息渠道多，款式更新快，其产品新颖性也较有保证。母体公司的资质更是选择加盟的首要考虑因素。投资者必须保持清醒头脑，不要轻信允诺和广告。如果确实考虑加盟，不妨先到加盟商已开设的店面进行一番实地考察，在大致了解经营情况基础上再作慎重决定。

关于进货：

男性饰品的进货大有学问。与女性饰品一样，佩戴男性饰品应该能更充分地展示男性的气质和魅力，表现出一种浑厚和力度，因此，线条刚毅、色彩稳重、结构简洁成为男性饰品的主旋律。在色彩方面，男性饰品不能以色彩悦人眼目，而要以晶莹坚实的无色钻石作为最佳饰品，当然，名贵的红、蓝、绿宝石也是男性首饰的理想镶嵌材料。

我国男性佩戴的首饰多为常见的戒指、项链和手镯。据一位在北京王府井有着6年销售经验的王女士介绍，三四年前，购买男性首饰的还不多，仅仅是一些先富裕起来的“暴发户”才买首饰，而且多以粗大笨重的足金饰品如戒指、项链为主。现在就不一样了，不仅所谓的成功男士佩戴，而且公司里的普通职员、自由职业者、时尚的青年男孩，甚至一些退休的老同志也都开始佩戴起首饰来了。在品种、款式和色彩方面，男性首饰也与过去大不一样了，过去是老三样：戒指、项链、手镯，现在就丰富多了，除老三样以外，还有耳环、领带夹、胸花、袖扣等等，款式也是造型各异，粗犷的、简约的、沉稳的、奔放的、热烈的、含蓄的，应有尽有；在材质上也突破了以黄金为主的局面，出现了铂金的、镶嵌类的、宝石类的。因此，在进货时，一定要把握男性饰品的发展潮流，适时做出调整，以便在竞争中立于不败之地。

营销策划：

1．定位高：主要体现在男性用品专卖店的总体定位上。这种“高”主要指品位之高，而非价格之高。专卖店的总体定位是中高档，主客群锁定在25岁至45岁的中高收入者，注重生活质量，追求生活品位和时尚，有一定文化水准的群体；当然20岁至30岁，经济条件较好或有一定收入的男土也可作为潜在客户群培养。

2．产品全：“全”则体现在专卖店将提供满足男士消费的“一站式”购物，可以让男士们在此满足“从头到脚”的所有需求，主要是男士所特有的并能衬托出气质的装饰性用品。

3．紧跟时尚潮流：追踪男性用品的流行趋势和揣摩男士的消费心理，在男土选择用品时随时引导。比如：做生意的男士偏爱金首饰，他们戴的戒指又宽又大，还刻着自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可以当作印章用。再如时下流行的小立领衬衫、单色T恤、运动式休闲皮鞋、大公文包等等，像这些流行趋势要大力宣传，吸引顾客的兴趣。

4．服务好：专卖店的服务一定要亲切，要让人觉得放松，给人信任感。套用一句俗话，你最终卖的还是服务。因此店员要给人信任感，要亲切和专业，以做朋友的心态去做生意，才能做得长久。有条件的话可设置一个休闲吧台，摆上各种有关男士的书籍和时尚杂志。

5．举办公关活动促销：可以考虑举办“男人最佳衣着奖赛”、“男人风采评选赛”、“全男模特时装表演赛”，要求评委全是女人，这是颇具轰动性的一招儿，电视、报刊、电台记者将会不请自到。还可以负责制一些精美的男士饰品手册，让一种女人对男人深与关怀般的浓浓情意渗透其中。手册内容可以是男士饰品的起源上发展、流行品种、佩戴以及饰品文化等方面的常识，还可以附带介绍一下专卖店的经营理念，同时搭配一些促销广告。