泰和新材发力民品开发

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老氨纶新风貌，小民品大事业

在烟台，“泰和新材”这个名字可能有些陌生。但说起烟台氨纶，则几乎家喻户晓。这家国内首家氨纶生产企业和行业龙头，无论是规模、技术水平还是知名度均业内领先，并具有相当的影响力和核心竞争力。烟台氨纶成立于1987年，2008年公司A股股票在深交所挂牌上市，2011年正式更名为泰和新材。近日，公司网站上一则名为《给我一个支点！泰和新材撬动芳纶民品大市场》的企业动态引起了记者的关注：一个传统的化学纤维制造业企业，另辟蹊径实现向下游产业链的延伸。是主动出击？还是不得已而为之？带着疑问，记者走进了泰和新材。

在会客室坐定，泰和新材市场部副部长光先生递过来一张名片。与别的名片不同，张部长的名片是一张薄薄的纸片，只不过右下角有一行“采用Mestastar?芳纶纸印刷”的字样。据光介绍，这不是一张普通的纸片，而是利用公司芳纶纸产品余料制作的特殊名片，耐火防潮，他们曾经做过试验，将名片浸泡在水中，十几天都不会泡烂变形。作为一个总资产数十亿的龙头企业，对细节的追求达到如此程度，着实令人佩服。

一番简单寒暄后，言归正传，负责民品开发的光首先介绍了泰和对“民品”的定义，在泰和人看来，民品应该是在各种工业用芳纶制品、集团用特种防护服之外，适合社会、单位、家庭、个人使用的功能性芳纶家纺产品、功能性芳纶服装以及其他芳纶制品。他指出，芳纶民品开发面向全社会消费群体，可有效摆脱工业消费、集团消费中存在的壁垒多、门槛高、标准严、运作难、开发周期长、需求量有限等局限，抓住市场竞争尚不充分的有利时机，着眼于开拓一个潜在的、更大的市场空间，拉动芳纶及其复合材料的生产与销售。

据了解，泰和新材已经将延伸开发的芳纶系列民品进行概念整合，开发出家居防火系列、户外运动系列等产品，并形成1000万元的销售规模。民品开发目前作为一个单独的部门运营，待条件成熟，将逐步成为拥有自主品牌和电子商务运营经验、掌握线上线下渠道资源、形成一定品牌影响力的专业化芳纶民品开发营销公司。

工业改变生活，技术引领未来

随着社会进步和经济发展，安全防护理念在我国逐步深入人心，民众对高安全、高品质、高性能产品的需求也与日俱增。芳纶制品阻燃、防火、耐切割、可纺性好的优良特性，恰到好处地契合了民众对环保、安全、舒适生活的新要求。在国外，芳纶家纺、服饰在宾馆、家庭的应用已很普及，从睡衣到床品，从窗帘到地毯，从休闲装到防弹衣，芳纶的贴身呵护无处不在。

泰和新材是中国芳纶产业的开拓先锋。旗下泰美达牌间位芳纶、泰普龙牌对位芳纶都是高科技纤维的代表产品，具有本质阻燃、长效耐温、高强度、高模量等优异性能，已广泛应用于国防军工、航空航天、个体防护、环境保护、现代通信等关键领域。为让更多消费者分享高科技成果带来的安全与时尚，泰和新材充分利用芳纶纤维特性，组织专门力量开发民用产品，目前已成功开发出十几款芳纶系列家纺、运动用品，得到城市白领、高端商务人士、运动爱好者的高度认可和一致好评。

泰和新材的民品主要是芳纶的下游产品，如芳纶冲锋衣、芳纶西服、防火毯、防火电热毯、防切割触屏手套、安全床上用品等，是集舒适性、功能性及新潮时尚于一体的新型高档消费品。但芳纶民品的开发远不止如此，由于芳纶已经作为一种纤维原材料渗透到经济生活的各个领域，因此从某种意义上说，芳纶产品在民用领域的应用有多广，芳纶民品的开发潜力就有多大。在泰和新材的展厅里，记者看到了品目繁多的芳纶民品，小到一片纸尿裤，大到一艘皮划艇，触屏手套、防火围裙、色彩斑斓的风筝、做工考究的毛衫……如果不是亲见，很难想象这些精致的产品是一个以生产纤维著称的工业企业的手笔。

光称，虽然这些产品目前多数还处于概念阶段，所陈列的也只是样品，但是一旦条件具备，这些产品可以得到大批量生产，对市场的冲击与促进将会是巨大的。在目前所推出的产品中，防切割手套、防火毯等都已经获得了很好的市场响应。可以预见，在未来，以芳纶产品为代表的新材料、新特性民品将会成为市场趋势。而公司也将会下大力气研发新技术，开发出更多适合民用的材料。

为民亲民但不逐利，行业启迪高于经济效益

打开泰和民品的淘宝店铺，虽然店铺开张仅有月余，但已经积聚了一定的人气，所销售的民品涵盖了从手套到西服等很多生活领域。虽然在很多人看来，芳纶是一种具有很高技术含量的纤维产品，但泰和新材民品的售价却并非高不可及。例如，耐火防切割手套的价位在百元以下，防火毯和阻燃电热毯的价格也只有几百元，和市场上质量较好的普通民品价格差别不大。价位最高的是芳纶西服套装。这款集防烫、耐高温、阻燃、抗静电等特性于一身的军工科技高端西服，售价也仅在3000多元，与国内高端定制西服价格无异。

据光介绍，泰和新材的民品采用高科技纤维材料制成，并且生产过程中完全采用高标准、精工艺，比普通民品价格略高也是情理之中的事情。但公司不会凭借其在原料市场的龙头地位，而在市场上随意定价。“既然是民品，就一定要让利于民，让普通民众能消费得起。况且，目前氨纶和芳纶市场的波动性较大，开发民品是企业延伸产业链、抵御风险的一种尝试。与经济效益相比，我们更看重民品开发对整个行业的启迪作用。”

另据光介绍，在国内市场上，消费者对芳纶的了解还不够，大部分还仅仅停留在芳纶是一种纤维原料的概念上。因此，公司以淘宝为起点，在电商平台上进行的推广尝试就具有了另外一层含义。产品要有销路，首先要被市场认可，被消费者所接受。B2C电子商务渠道的尝试，也是向普通消费者开启一扇了解芳纶民品的窗口，让公众意识到安全防护民品的重要性。“提升消费者的生活品质，使消费者切实体会到高科技带来的生活品质的提升，这才是民品开发的真正意义。”

回望过去的二十多年，老氨纶贡献了多个创举，填补了数项空白；新泰和则继往开来，做精做优，在差别化、高端化上不断实现新突破。我们有理由相信，泰和新材所开发的民用产品，将会是真正意义上能为民众带来生活品质提升的精品民品。