邢总跑展会

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法国食品展（SIAL）是排名世界第二的食品展，国外食品展是领汇国际展览公司的专长之一，就像有磁力一样每届都吸引了很多中国企业参加。在领汇国际展览公司的SIAL展团中，除了预订展位的展商外，也有一些是“只身前往”的，大连华波食品有限公司邢总经理就是其中一位。

邢总的企业创办于2007年，是一家主要从事各种食用菌、山野菜收购、加工和销售为一体的外向型企业，现在牛肝菌和滑子蘑等产品已经远销意大利、德国、法国、日本和俄罗斯等国家。

邢总对自己的企业颇为得意，他对记者说，他原来是在另外一家食品公司担任副总，在联系业务的过程中发现很多客户都提到过食用菌类产品，经过市场调查，他办起了这家做菌类的企业，现在有生产基地，加工中心，产品主要出口。不过，产品出口大多都是通过实现的。有一次一个意大利客户从运货提单中发现了生产企业的蛛丝马迹，来到大连后找了4天，终于找到华波食品公司。有了第一笔直接订单，以后订单就没有断。这件事情对邢总触动很大，意大利商人能用4天时间找他，他想再往前跨一步，也用4天时间找一找更多的进口商。在领汇国际展览公司的一系列妥帖安排下，邢总怀着这样的想法顺利地来到了巴黎。

来到SIAL展会，令邢总没有想到的是，展会这么大，而仅领汇的展团就有这么多中国企业来参展。记者也怀疑，一没有展位，二不精通外语的邢总，就凭着随身携带的几本产品样本，如何在国际展会上找订单呢？于是打算跟随邢总闯一下展会。

邢总稳了稳神，等到了领汇展团安排好的翻译，指着中英文对照的样本对翻译进行了简单的培训，什么是牛肝菌，滑子蘑的英文怎么说，哪种是盐渍的，冷冻的什么样等。几分钟以后，邢总、翻译和记者的三人小组就出发了。得益于与意大利客户的合作，邢总知道，意大利对食用菌进口量很大，第一站就去意大利展区。

欧洲企业展位布置很是华丽多姿，各种产品也是目不暇接，但邢总只对自己的产品非常敏感，很快就在一家法国罐头企业的宣传画上找到了自己的产品。上门介绍，几句交谈之后，请出来的竟然是一位采购总监，对中国很熟悉，已经从云南采购部分产品，对中国北方也非常了解，还有几分中国血统，会一点点中国话。他们一拍即合，谈得很投机，不久就约好了请客商到中国时去工厂参观。

开门红让邢总很兴奋，邢总的话也多了起来，邢总说：大连是个好地方，只要客户来到大连，这事就有戏了。邢总也感慨到，业务的发展也不是都那么顺利，特别是在事业发展之初，有很多不如意的时候，那时常常开着车去大连海边坐坐，看着一望无际的大海，听着拍岸的涛声，烦恼也就一扫而空了。

接下来谈的几位外商就没那么幸运，不是贸易公司直接采购罐头，就是展位上的是销售代表，对采购不感兴趣。邢总说，这事着急不来，我们有时间，就这样慢慢走，一个个地谈。邢总说这样谈来的客户有时也有风险，但他对国际贸易都到中信保投保，虽然付出一些费用，但风险转嫁，心里很踏实。

巴黎的展览多，领汇联系的翻译来巴黎学习也有好几年了，她已是个老展览翻译了，贸易术语也很熟，交流很顺畅。我们聊兴正高，翻译指着一家公司说，这是不是你们的产品，我去问问吧。这是一家意大利的企业，外商看了看邢总的产品说明书，直接点了几个产品要报价，看完写在样本上的价格，外商有点皱眉。但这时邢总不失时机地拿出了小巧的笔记本电脑，主动放起了企业介绍。看了几眼，外商就被吸引住了，他指着电脑说这个生产基地是在云南吗？得到的答案是在大连，对方反复确认，很有兴趣。期间邢总提了好几位意大利客户的名字，他都认识，并且说都是这一行的人物。虽然语言不通，但业内的术语是共通的，什么4A的滑子蘑，6块的牛肝菌，业内人士写写画画就有了共同语言。看完介绍，外商没有讲更多的话，直接说我很快要去大连出差，12月1号还有空，可以去你们生产基地看一下吗？

半天的时间谈了2个很有兴趣的客户，颇有收获，邢经理很满意。邢总说，这次是来探路的，有了准备，2013年就要出击了，科隆食品展比法国的还要大，回去以后向领汇申请科隆展的展位，好好大干一番。