德信双修从成功走向辉煌

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一直以来，制造业、地产、金融等行业层出不穷的长袖善舞者，引领着民族企业走向专业化、国际化、品牌化的道路。国内经济的迅猛发展及世界经济一体化进程的加速正不断地催生着新的行业浪潮，并成就一批新的弄潮者。本期封面人物――准信企业集团总裁张晓明先生，从家电行业成功地切入消防领域，为中国消防企业的发展注入了新的思路和活力。

张晓明先生毕业于北京工商大学，随后加入家电巨头海尔集团工作近10年，长期从事企业战略规划、企业管理、市场营销、公关策划、人力资源管理等工作，历任营销中心总经理、广告部部长、培训部部长、销售公司总经理。2002年加入首钢集团任远东公司总经理，并于同年进入北京大学中国经济研究中心学习，师从林毅夫、海闻、周其仁、杨壮等知名学者，获工商管理硕士学位。2004年进入厦门准信机电工程有限公司，担任董事总经理。他精准地抓住行业发展契机，带领管理团队确立了企业新的发展战略，大胆引入战略投资，进行企业改制、收购、重组，将公司总部迁至北京，并成功组建准信企业集团。经过三年的发展，目前公司拥有成员企业16家，业务涉及消防技术研发、产品销售及工程设计与施工、维保服务、建筑智能、房地产开发、医疗设备、环境工程等高新技术领域。市场、服务网络遍及全国30多个大中城市，成为中国消防行业的一匹黑马。

完善的现代企业机制，高素质的管理团队，集成化的业务模式及技术优势，遍布各地的核心客户资源，独特的企业文化，使准信企业具备了问鼎中国消防领域一流企业的竞争实力!

本刊记者就行业发展趋势及准信的发展历程采访了准信企业总裁张晓明先生。

记者：我国消防行业是一个迅速发展的产业，那么国内消防行业的现状是怎样的?

张晓明：目前国内消防产品企业已突破3000家，并形成共存、互补、竞争的市场格局。而消防工程企业正在迅猛崛起，从数量上已远远超过产品企业。国内整个消防行业企业已达一万余家，从业人员已逾数十万人，行业年产值达数百亿元人民币。消防企业的性质已从单一的国营、集体、个体企业发展到民营、国有、股份制、合资、独资等多种形式。值得关注的是，世界500强中的消防企业开始以各种形式进入中国。我国消防产业目前存在的主要问题是业务模式单一、市场不够规范、行业集中度低，导致行业整体竞争实力不足。

记者：行业集中度低，说明消防领域缺少有规模有影响的品牌企业。这种现状会改变吗?您认为行业的发展趋势是什么?

张晓明：由于消防行业的特殊性及由来已久的体制因素，消防企业有很强的区域性，基本上是生产企业品、工程企业搞施工。业务模式单一，产出附加值越来越低。目前全国最大的消防企业年营业额不足全行业份额的1％，这充分说明了行业集中度低，与其他行业相比差距甚大。从另一层意思上说，中国的消防产业还必须经过充分市场竞争的过程，消防产业还有很大的发展潜力和发展机会。随着城市化建设速度的加快，地区间行业壁垒逐步破除，国家和地方对城市消防设施投入加大，我国消防产业迎来了前所未有的发展机遇。同时，国内企业也面临着跨国资本，跨国企业的严酷挑战。要想赢得挑战，必须由单一业务模式、区域性经营向集成化业务模式、跨地域规模发展、品牌化经营转变。目前包括准信在内的部分企业已经开始实施这一战略。

集产品制造、工程系统设计、系统配套、工程安装和提供各类技术服务，乃至应用技术研究、新产品研制开发、应用软件开发为一体提供消防整体解决方案的综合性消防企业。不仅是整合消防产业资源的中坚力量，而且也是规范消防市场的主力军。随着综合性消防企业逐步增多，国内消防产业界的骨干龙头企业也逐步形成，这不仅可以带动消防产业的快速发展，同时也将提升我国消防产业的国际竞争力。综合性消防企业的快速成长将成为牵引消防产业发展的主要动力。

记者：您在海尔集团工作多年。对家电企业的战略规划、管理模式、产品营销等驾轻就熟。但俗话说：“隔行如隔山”，面对这样一个完全不同的行业，在企业运营上。您如何稳操胜券?

张晓明：企业运营成败的关键因素可以归纳为：基础+优势+战略+天、地、人。这也是我当时进入准信――一个看似行业背景不沾边的企业，所权衡的主要因素。准信企业有成功的基础，拥有所在行业的要素优势，明晰、正确的战略。准信经过近10年的发展，已形成良好的积累，并拥有了包括技术、人才、客户资源、标准规章在内的行业优势要素。

天、地、人，是指天时、地利、人和，即机遇、机制、团队。从人的因素上说，企业运营成败的关键在团队。准信目前拥有一支行业一流的高管团队，他们来自相关行业，具有高学历兼备丰富实践经验，并能优势互补。同时，准信拥有完备的中层管理梯队、技术梯队，确保企业在行业中极具竞争力。从准信的发展实践来看，高管团队丰富的从业经验，使我们在把握企业发展规律、制定发展战略、市场敏感度、企业运营管理等方面大受裨益!

记者：在企业快速发展过程中，准信的企业理念是什么?准信的发展宗旨是什么?

张晓明：准信的企业理念：以德为准，以诚致信。准信的发展宗旨：“实现员工、企业、社会和谐发展，不断创造社会价值”。员工、企业、社会，把范围放大一下可以对应为：个人、 组织、环境。“人的存在因为他人而有意义”，认清这个问题，就可以解决我们现实生活、工作中许多根源性的问题。企业发展的终极目标，不是做大做强，而是追求一种社会环境中的发展平衡，其实质就是不断创造社会价值。在此前提下，准信在发展实践中，努力追求员工、企业、社会三者间的平衡发展。员工的努力使企业获得发展，企业发展一方面满足员工发展、提升的需要，同时尽可能的为社会创造价值。为实现这一目标，我们所秉持的理念就是：以德为准，以诚致信。

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近十年来，准信承接了200多项工程项目。合作的客户包括：戴尔、西门子、太古、波音、江森、万豪酒店管理集团、世纪金源集团、金融街控股、香江集团等。特别是准信独立承接了亚太地区最大的飞机维修、改装基地厦门太古飞机维修中心一至五期机库消防系统的设计与建设工程，使企业积累了丰富的设计与施工经验，并培养出一支专业工程技术队伍。在飞机库领域，准信已成为最专业、最具实力的消防系统工程服务商。2004年准信同时承接了两座总面积逾120万平米的大型综合购物广场(SHOPPING MALL)――重庆、昆明金源时代广场工程：采用性能化设计，并与中国科大火灾科学国家重点实验室合作，攻克了国家在超大型商业建筑消防设计上的难题。准信被特邀为国家《飞机库设计防火规范》的参编单位，同时也是《中国消防手册》修订的参编单位。

在企业发展的过程中。准信不断关注社会公益事业，并倾力付诸实践。准信企业是北京大学2008年奥运会乒乓球比赛场馆的首家捐赠企业。准信企业常年支持“雁行北大”，“雁行清华”等对贫困学生的学费资助活动。