投资30万元开一家韩国玩具娃娃专卖店
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从几年前开始，一股来势汹汹的“韩流”便开始涌动中国。除了韩剧、韩服以及韩国美食之外，还有一位风靡中国的“人物”就是在网络上走红的DDUNG，在中国被称为“迷糊娃娃”，也有很多娃娃迷直接称呼她为“糖糖”，或者其新的中文命名“冬己”。据介绍，迷糊娃娃是一个4岁的小女生，可别以为她年纪小就啥都不懂喔。她懂得许多，都是看电视学来的。她的愿望便是当韩国小姐。
自2005年起在韩国获得最受欢迎卡通人物后，除了漫画，FLASH，故事外，其原创公司所设计的一系列可爱娃娃，均大获成功，其限量版只要发售，立刻会在全球范围内抢购一空。
这样火红的商机自然也是被中国的商家看在眼里。在上海的星游城内，就有国内第一家迷糊娃娃实体专卖店，深得女性白领的青睐，“所有娃娃都不愁卖不出去”，在情人节等日子里，货源更是相当吃紧。
极致诠释少女情怀
在红红的透着无限纯真的店铺内，一个个大大小小、服装各异、不同妆扮的迷糊娃娃露出微笑，露出娇憨，还露出些许迷糊。这是名副其实的“娃娃”。不同于芭比的性感迷人，时尚风情，SD的浓妆艳抹。迷蝴娃娃如同她那可爱的名字一样，圆睁着清澈、纯真的大眼，远离了芭比的珠光宝气，SD的纸醉金迷，多了一分天然的质朴。
据了解，与很多卡通人物一样，迷糊娃娃也有自己的个性，糖糖的个性，十足就是个小大人，经常也会有无厘头式的童言童语。她的座右铭是：电视里头有人生。因为她一天到晚看电视，所有的知识或是常识都是从电视学来的。她的兴趣是“装懂，装忙，装漂亮跟装可爱!”这种人物形象设定也满足了时下很多青年人，尤其是女性，非常怀念童年时简单纯真，充满梦想的心态。
据这家迷糊娃娃专卖店的经营者薛康告诉记者，与不少玩具店不同的是，这家专卖店的顾客主要是有一定消费能力的白领女性；还有很大一部分男性顾客，消费的目的也是作为礼物送给女性朋友。而在这些顾客中，重复消费的比例相当之高，其中不少顾客是将迷糊娃娃作为一种收藏品。薛康举例说，其中一位顾客已经花6万多元收藏了100多个迷糊娃娃。
这样的定位以及消费群也可以从迷糊娃娃的定价上略见一斑。一般普通版的18cm迷糊娃娃售价两三百元，而特别版或者限量版的迷糊娃娃价格则要高出许多，一般在五六百元。这样的消费对于普通玩具的主力消费者儿童而言大多是不能承受的。
另外，除了店内主打的娃娃之外，也延伸到了其他的产品，例如荷包、笔记本、铅笔、折扇等等，多以甜美的粉色系列、仿钻的造型出现，把少女情怀诠释到了极致。但是，与历史悠久的迪士尼系列和吉蒂猫相比，她的产品线还是相当匮乏的。
从调查中获得信心
作为一位年轻的先生，薛康成为国内首家迷糊娃娃专卖店的经营者，多少还是有些出乎意料。这其中缘于其一位朋友的牵线搭桥。
薛康在创业之前是一名财务。财务的工作弹性较大，自己可以灵活安排工作时间。薛康的一位朋友是迷糊娃娃的中国总。在此之前，迷糊娃娃一直以专柜或某一类商品的形式出现在一些精品店中，并没有严格意义上的专卖店。而为了品牌形象的建立和推广，推出实体的专卖店便势在必行。朋友将这一计划告知了薛康。薛康在考虑再三之后，决定一试。
“一方面，由韩国Design Seol所创作，作者的创作灵感来自她4岁的小侄女，因为她侄女经常有令人哭笑不得的超龄演出，使得创作者将她侄女‘小大人’的特色，透过迷糊娃娃这个角色，发挥得淋漓尽致，创意新颖且造型丰富精致，女孩子应该特别喜欢；另外，与芭比娃娃等老牌相比，它是一个成长型品牌，有发展空间。”薛康说道。
薛康告诉记者，在开设实体专卖店之前，公司曾在迷糊娃娃官方网站、淘宝网等数个网络渠道进行了市场调查，在调查中给出了包括迪斯尼系列在内的10位卡通人物，在不考虑品牌和价格等因素的前提下，结果显示迷糊娃娃就形象而言是其中最受青睐的，受欢迎率在90％以上。这样的调查结果也给第一次创业的薛康莫大的信心。
“作为实体专卖店，国内并没有人在经营，可以说几乎没有市场竞争。另外，专卖店的好处在于，相对其他经销商它的货品是最全的，而配件更是只有在专卖店销售，这就占据了一个相对有利的位置。”于是，薛康成为了国内首家迷糊娃娃专卖店的经营者。
中心商圈边际商场
迷糊娃娃专卖店位于上海体育馆附近的星游城内。星游城是位于徐家汇商圈南部的一个娱乐项目，集个性小店、主题餐厅、休闲吧、KTV、电玩、网吧、体验中心等多种娱乐元素于一身，与港汇广场、东方商厦、太平洋百货、腾飞广场、飞洲国际广场等联为一体，同时也弥补了这一商圈南部娱乐设施不足的缺憾。同时，星游城的地下二层商场与轨道交通4号线上海体育馆站直接相连。周边紧邻着轨道交通1号线、3号线、内环高架，交通十分便捷。
而薛康将迷糊娃娃专卖店选址于星游城，更多的则是出于租金成本的考虑。“星游城是一个新兴的商场，相对而言，我们也曾考虑过成熟的商场，如港汇广场。对于迷糊娃娃这样年轻时尚且有一定号召力的品牌，港汇广场也非常欢迎并邀请我们入驻。但是鉴于高昂的租金成本，我们还是另作选择。”薛康说道：“星游城虽然离徐家汇中心区域不远，但是租金成本却是远远低于那里。作为商铺都有一个养铺的过程，无论是对于年轻的迷糊娃娃，还是第一次创业的我而言，控制成本显得尤为重要。”事实上，星游城的租金价格仅仅是港汇广场同等面积商铺租金价格的十分之一左右，这样既能分享到中心商圈的辐射优势，又能达到控制租金成本的目的。
但是，星游城毕竟是新兴的商场，尚在市场培育期，客流较为有限。为了弥补这一不足，并且告诉更多的人迷糊娃娃专卖店的位置，薛康将商铺省下来的一部分租金，用于商场周边部分广告位置的投放上。
挖掘娃娃的生命力
在层出不穷的卡通市场，竞争已经非常激烈，如何突出重温，就需要赋予卡通人物更多的生命力。
在迷糊娃娃专卖店，每个迷糊娃娃都会有一个相应的故事。例如凡尔赛玫瑰娃娃讲述的就是感伤、凄美的爱情故事；郝思嘉娃娃则描述这样一个片段，郝思嘉扯下绿色天鹅绒的窗帘，赶做了一件惹眼的衣裙，以掩盖穷困潦倒的寒酸相，像贵妇人般地去见白瑞德。
当然，这些主角的故事是原本就设定好的，不过，顾客可以根据自己的想像和喜好赋予迷糊娃娃更多的故事。因此，在店内除了娃娃本身之外，还有一些娃娃的衣物和配件出售。或者顾客有想像中的理想款式，也可以要求店员定制。
据薛康介绍，由于很多迷糊娃娃已经绝版，因此很多顾客要求将新的娃娃来做绝版品的DIY复刻，这项服务在店内深得顾客的欢迎，有些经典款销售甚至优于原版。