厚德载物 安康天下

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他引导着开辟了一个产业发展的方向行业：他将单类产品多品牌运作到极致；他的品牌创造了一天销售1亿元的神话；他正在构建一个国际化的服装帝国：他将政府奖励的近亿元奖金反哺建设社会主义新农村……

从事行业工作多年，听到关于波司登股份公司董事长高德康的言论有很多，大多的观点认为高德康很强势，有着王者的霸气，似乎不是那么容易亲近。然而最近两次与高德康面对面的对话，让我认识了他朴素，务实、谨慎、专注的另一面，在他强势的背后我看到的是一颗责任心以及一种永争第一、永不言败的精神。

这次采访是在全行业经历金融危机洗礼，行业正在寻找新的发展方向的大背景下进行的，高德康针对金融危机后行业的发展趋势、中国服装业面临的机遇与挑战、中国服装业的行业地位、波司登的未来发展策略、人才管理，企业家社会责任等众多话题充分阐述自己的独特观点，让我们凝心倾听。

未来大者恒大

未来的十年，是行业洗牌的十年，大者恒大，小品牌将逐步被市场淘汰。

以前，无论是中国的消费者、媒体、设计师，还是中国的商业对国际品牌都是仰望，金融危机以后，这种格局将发生一定的改变。

现在，进入中国市场的国外品牌不仅仅是高档奢侈品，还有更多的具有很大杀伤力的大众品牌，比如ZARA、HM等快时尚品牌。他们的进入给中国服装业带来新一轮竞争。快时尚品牌的生产，设计、营销都采取低成本战略，无论到哪个国家开店都进行本土化战略，国内品牌也要学习他们把相关优势资源整合起来。

当然，ZARA，HM虽然现在已经进入中国市场，但他们的成本还是要比国内品牌高，国内品牌只要把终端、产品、设计、快速反应抓好，肯定会比他们有竞争力。因为经过30年的发展，中国服装产业已经形成了一定的优势资源，比如面辅料、设计师，技术工人、渠道建设，服装运营管理人才等等。国内品牌要敢于创新，敢于不断地推销自己，一定要快。ZARA最大的竞争力就是快速反应，现在年轻人喜欢快节奏的生活方式。

未来的十年是行业洗牌的十年，大者恒大，小品牌会逐步被市场淘汰，小品牌能想到的大品牌肯定能想到，而小品牌想到做不到的，大品牌想到就能够做到。未来企业要打响品牌，如果没有品牌、没有终端，没有自主创新，没有一些带有科技含量的产品将很难生存。

未来十年，企业要做好面料工艺的创新、设计理念的创新，管理机制的创新，这三个创新对未来企业发展来说一个都不能少。企业的设计理念要跟着现在年轻消费者的需求去创新，因为年轻消费者正在影响老年人等其他消费者的消费观念。

未来十年，我们还要在终端方面下工夫、在研发方面下工夫，在培训人才方面下工夫，让有责任心的人去做好每一个环节上的事情，这样企业才能发展。同时，不能再像以前一样盲目抄袭别人的东西，而要去学习，自己需要去悟，把别人的东西纳入到自己的思想和产品里，而不是单纯地仿制。

低迷低潮时整合　高潮时低调

不能在低潮的时候放弃，低潮的时候是整合的最好时机，你要把基础工作做扎实，在危机过后，你将更有抗衡力和爆发力。

最近国家了一系列的政策支持中国服装自主品牌建设，中国纺织服装产业的行业地位得到前所未有的提高。

纺织服装产业对解决就业、维护社会稳定起到举足轻重的作用，无论是过去、现在，还是在将来都是，因为现在中国纺织服装正在从初级到中级，再到高级慢慢调整提升。

现在，行业协会和商会在行业发展中的作用也在慢慢与国际接轨。国家的重视、协会的推动让我们更有信心去做好这个产业，因为这个产业是有基础的。改革开放30多年培养了一大批的中国企业家，现在我们要把这个产品结构整合好。

所以我们不能学别人在市场低迷低潮的时候放弃。低潮的时候是整合的最好时机。大家低潮的时候，你要把基础工作做扎实，危机过后，你将更有抗衡力和爆发力。

为什么在金融危机的情况下还是有很多国外企业转移到中国?就是因为中国有很好的基础优势。之前很多国际品牌把加工放到东南亚国家，但没多久他们又回到中国加工，为什么呢?因为其他国家的加工能力、员工素质根本没法和中国比，30多年的改革开放培养了一大批心灵手巧的服装制造工人，其他国家达不到这个标准。

同时，现在很多国外品牌纷纷把产品放到中国销售就是看到了中国巨大的潜在市场。

现在国际社会很重视中国的纺织服装，国家也重视，中国纺织服装产业的行业地位在慢慢提升。中国服装行业慢慢会出现一些大品牌去替代国际品牌，就好像现在的家电，手机、饮料行业一样。

把波司登打造成一个服装帝国

未来，波司登要成为世界知名的综合服装运营企业，所谓世界知名，你就要进行国际化和走出去战略，综合的就是不能做单一产品，要走四季化、多品牌战略，就是要让全世界消费者享受到波司登四季产品和服务，成为世界知名的综合服装品牌运营商。

暖冬，金融危机等恶劣的外部环境迫使经营管理不善、资源匮乏的一些小的企业被淘汰出去了，对波司登优势企业的大品牌的发展来说是件好事。暖冬的整个市场容量是小的，但大企业的市场份额却更大、更稳定了。2004年波司登股份的销售额是40多亿，现在是100多个亿。

上市以后，很多媒体问我，公司上市后为什么没有更多地投资?我要为股东和股民负责，不能为了投资而投资，我要找到对股东有价值的项目我才会投资，不会盲目投资。

未来，波司登还将继续专注于服装业，当然也可能因为业务的关系涉及到一些边缘产业，但这些不会纳入到公司战略的核心。

现在，行业在经历暖冬以及金融危机的洗礼后，我认为时机成熟了。2009年，波司登四季化战略、国际化战略，多品牌运作等战略相继展开。比如云南玉龙雪山秀以及北京鸟巢秀：比如产品线的整合，我们收购波司登男装，娇点女装，同时将成立合资公司销售美国休闲服品牌――Rocawear。

未来，波司登要成为世界知名的综合服装运营企业，世界知名，你就要进行国际化和走出去战略，就是不能做单一产品要走四季化战略，就是要成为世界知名的综合服装品牌运营商。

波司登做四季化产品就是想让波司登的产品一年四季跟随消费者，现在国外中高档品牌已经占据划分了中国很大一部分市场，现在波司登做男装，女装也是要参与国际竞争，想要把握好眼前的国内市场。

现在波司登在进军四季服装的同时，还将进行多品牌运作，主要是收购国内外品牌。国内品牌在收购的时候我们希望这个品牌的发展后劲要足，设计研发能力要强，有一定的销售网络，这样的企业是我们收购的对象。我们收购的Rocawear品牌在美国很有影响力，它的色彩运用很到位，那种嘻哈风格很适合当前年轻人的消费需求。

收购品牌要看它是否有价值，能否被中国市场所接受。我们现在要推出的产品是年轻消费者消费得起的，时 尚的，品质好的，这样的品牌号召力才比较大，所以收购品牌要看它是否有价值，能否被中国市场所接受。

聪明和笨差不了多少，你专注，专业地去认真做一件事情肯定会成功，我准备在2到3年之内把整个波司登服装整合到位，做成一个服装帝国，我非常有信心。

我相信通过几年努力，波司登的四季化、国际化，多品牌战略肯定会成功，我们现在是上市公司，在市场上完全有能力做得更好。对此，我信心百倍，有信心必然会取得成功。

有影响力才有号召力

我们长期以来专注本业，原来是影响羽绒服装行业带动整个羽绒服行业的发展振兴，现在我们要影响整个服装产业。

现在，波司登的品牌影响力已经扩大到了国外。影响力就是靠产品、靠宣传、靠终端，没有影响力就没有号召力。同样的产品，同样的材质、同样的设计，贴上不同的牌子，消费者肯定会选择影响力大的牌子。

现在的机会对中国服装品牌的发展来说是很难得的，所以我们要抓住机会。

为什么我们每年CHIC都要去参展，就是为了扩大我们产品的影响力和知名度，展现公司实力。好多企业不去，只顾自己的眼前利益，我认为这是不对的。在国外，一年一次的展会将国内外品牌集中到一起进行展示，这是一个机会。大家一起进行展示让国外的人知道中国服装行业的一些变化，每年的变化，包括理念上的变化和设计上的变化。这样，中国的服饰文化和品牌理念可以通过CHIC在国际上展示和传播开来。

每年的CHIC我都是非常重视的，每年都拿很大展位来体现自己的亮点，提升品牌影响力。现在，我们的羽绒服要比一般品牌的羽绒服贵100到200元，就是一种影响力的体现。

一直以来我们都专心致志做服装专注本业，原来是影响羽绒服装行业，现在要影响整个服装产业。这一步必须要走，波司登毕竟是个大品牌，作为服装行业唯一的世界名牌，我们有责任去把服装做好。

有的企业认为做企业仅仅是把终端做好了去影响消费者就行了，但作为一个对行业负责任的企业，我们希望通过政府机构赋予我们的荣誉和责任去把行业做好，从而去影响消费者。

不可战胜的是终端

产品不是不可战胜的，不可战胜的是终端，好的产品可以调整，但终端是调整不了的，所以未来好的终端是企业竞争的焦点。

终端是最强势的东西，你通过终端可以了解市场需求，可以知道缺什么?补什么?现在中国很多服装品牌都在终端上下了很大力气，终端过硬，在未来才能取得成功。

在未来，终端如果做不好，你再好的产品也卖不出去。营造好的终端，就需要了解当今消费者的生活方式和消费习惯，同样的产品在终端陈列的方式不一样，销售情况肯定也会不一样。你的终端陈列装修要吻合你这个品牌的文化，再通过不断地调整陈列，变换终端形象，从而吸引消费者的眼球。拥有过硬的产品以及过硬的终端服务体系，你的产品必然会卖得好，才会得到消费者认可。

终端管理，简单来说也就是管理的一个要素。把简单变复杂不行，要把复杂的东西变简单，简单的东西要量化，你要通过各种手段让消费者很快看懂你的衣服所要表达的东西，消费者看不懂你想表达的东西他肯定不会去买，人的眼睛是不会看一个东西很长时间的。“最简单的表达是最容易让消费者接受的。”

目前，一些企业抓住设计和终端，把中间的生产放掉，这样也没错，是大势所趋，但波司登保留了一定的生产基地，这样波司登既有生产基地，又有品牌，又有终端，就有血有肉。公司就可以生产一些别人不能生产的东西，这是企业未来发展的基础。

舞台为最有才能的人准备

把企业做成家族企业，把企业利润放在自己手里，肯定是不行的，企业要让员工成为企业的老板，成为企业的真正一员才行。

没有一个好的团队，企业的发展是很难取得成功的。我们的团队是雷厉风行的，是非常有激情的，他们都是对公司有很深的感情，对公司忠心耿耿的人，现在波司登、冰洁、雪中飞、康博分别由四个不同的专业团队进行运作。

要“财散人聚，财聚人散”，要把企业的财产、股票分配到有能力的人身上，有多大能力给予多少奖励。人心情好了，做任何事情都会做得好，快乐生活，快乐工作，充分发挥每个人的优势。

经营一个企业就要学会如何整合人才，任何事物最终要通过人来实施，人是最关键的，时代在发展，人的思维要转变。“做事情，要小事大做；管理人，要大事小做。”要让员工在每个细节做到位。

改革开放30多年来，波司登搭建了一个很好的平台为人才施展自己的才华。如果哪一天我感觉力不从心了，我一定会从公司中退出来，不能因为我的存在，使得公司的未来得不到发展，我不能占有波司登的有效资源。我有能力在波司登舞台上表演一段时间我就表演，能力不行我就下去，我永远不会认为我是老板，我就怎么着。企业的未来一定要让更有能力的人来接替把握，这个人不一定就是我的家人、亲戚，朋友，只要他有才能就行。让社会上最有能力的人来我们公司运营，公司才能得到很好发展。

我们要做到真正的世界名牌、民族品牌就必须要改变自己，只有改变自己企业才能得到发展。

我的一切是社会赋予的

企业小的时候是个人的，企业大了就是社会的。

企业家一定要把自己的企业做强，做大，更多地承担社会责任，建立一个和谐的企业。这是企业家做企业的根本出发点和落脚点。

“企业小的时候是个人的，企业大了就是社会的”。如今波司登公司拥有六大生产基地，两万多名员工，间接解决了近10万农村劳动力就业，2008年、2009年向国家上缴税收超过7亿元，整个羽绒服行业超过半数的税收是我们创造的。

社会责任是企业发展的强大动力，民族品牌的魅力源自深刻的社会责任。1999年以来，我把政府多年来奖给我个人的近亿元奖金，在波司登所在的康博村建起了423幢农民别墅，使康博村民“过上了和城里人一样的生活”。除此之外，康博村还建设了高标准的现代农业设施，绿色生态、循环经济在这里得到了充分体现。康博村成为“中国十佳小康村”，成为新农村建设的一个样本。

“5・12”大地震过后的一周之内，波司登就多次组织向灾区捐款，成都分公司更是把大部分现存物资都捐赠出来，两个月内，就为灾区群众开辟了就业爱心通道，吸纳四川籍员工加入波司登大家庭。

2009年春节前，得知灾区人民缺少过冬衣被，波司登公司立即把10万件羽绒服捐往四川省民政厅。至此，地震后公司分批次向灾区的捐款捐物累计达到了7246万元。波司登秉承“以我的爱心换你的诚心”的企业文化，捐资助学、扶贫济困，截至目前，波司登累计捐款捐物超过5亿元。

“唯宽可以容人，唯厚可以载物”，如果每个企业，都能以社会责任作为自己的终极目标，每个企业家都把回报社会作为人生价值的最好体现，则会从社会责任中获得前进动力，促进持续发展，这是我们每个企业的最高境界。

我是一个农民的儿子，是党培养的企业家，我要时刻牢记党的宗旨，把我的一生奉献给社会和人民。