帮别人赚钱
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在苹果的系统里只有一个软件商店App Store，但在安卓的系统中，商店的数量却是没有限制。
“现在市场上各种各样的安卓软件市场有上百种。”机锋网创始人谈毅说。机锋网旗下的机锋市场是其中的市场之一。
要在如此混乱的竞争中胜出并非易事。谈毅的策略是更加关注开发者遇到的各种问题，以与开发者形成更紧密的关系。现在机锋市场已经是国内最大的安卓软件市场之一，同属于第一梯队的还有安卓市场，木蚂蚁安卓市场等几家。今年年初，网易、奇虎、百度等传统互联网企业也进入这个领域，推出了类似的产品。
谈毅称，前三季度，机锋网的营业额已经近亿，比去年同期增长了5倍。公司的员工也从去年年底的120人增长到300多人。截至2012年9月，机锋网有1800万的注册用户。现在中国安卓手机用户约1亿人，年底将达到1.5亿。
在谈毅看来，机锋网能积累这些用户，得益于自己的先发优势。2007年，谷歌刚刚推出安卓系统，还在美国读MBA的谈毅就做了一个“安卓开发者论坛”，这是最早的中文安卓论坛，一开始用户都是软硬件的开发者，其中的很多人后来都在国内安卓手机厂商的研发部门工作，比如小米、华为、中兴等。
在2010年上半年，机锋网上线的时候，这些人又成了机锋网的早期用户。那时，国内的安卓手机很少，只有HTC的两款，安卓手机的用户主要是安卓软件的开发者和一些资深玩家。对于软件市场来说，这些早期的资深用户很重要。
“这些人被称作‘种子用户’或者‘核心用户’，他们每天会花很多时间去玩手机，会告诉周边的人什么游戏好玩，帮着同事刷机装软件，甚至建议别人买什么手机。”谈毅称，这些核心用户会带来数十倍的普通用户。
另一个带来用户的途径是手机厂商，在2010年机锋网刚刚上线时，最主要的利润来源是为国内的安卓手机厂商定制安卓软件市场。“当时做安卓的人很少，这种业务也能赚点钱。”谈毅说，现在想把自己的软件安装到手机上，还要付给手机厂商钱。这项业务也为机锋网带来了不少用户。
一个更大的挑战是如何寻找差异性。“用户体验没有那么复杂，就是让用户更快找到他要的东西，几乎所有人在操作手机时，都会更加急躁，如果两三步操作之后，还找不到他们需要的东西，这个软件就会被卸载了。”他认为在用户体验层面很难形成太大的差异性，速度是最重要的因素。为了在用户迅速增加的情况下，还能加快用户的浏览和下载速度，每两个月，机锋网就会换一次服务器。
在谈毅看来，机锋网更容易在开发者层面形成自己的差异性。2007年7月，第一代iPhone手机在美国上市，3个月后安卓系统，当时在美国的谈毅，会开发一些苹果和安卓平台的软件来赚点小钱，他没觉得这两个平台有什么太大的不同，都有收费下载，软件开发者的盈利模式很简单。
但他发现国内的情况完全不同。“连杀毒软件都免费了，谁还会为手机软件付钱。”谈毅说，因为用户不愿意为下载软件付钱，所以就必须采取广告或者后付费的模式来盈利，在商业上就会复杂很多。而大部分软件开发者，都不能熟练掌握这里面的窍门。
谈毅见过很多次，一些移动互联网的开发者花了几个月做出一款软件，最后以1000元的价格卖掉，有些手机软件积累了几十万甚至上百万用户，但是因为不知道怎么赚钱而倒闭。“开发一款软件容易，赚钱很难，这是把产品变成商品的过程。”谈毅说，他觉得这是一个商业机会。
软件市场的商业模式很简单，就是直接向移动互联网软件的开发者收取推广费，每个用户下载并激活一个软件，开发者要付给软件市场一块到一块五。特别是那些已经拿到投资的开发者，他们急需迅速扩大用户规模，而软件市场是他们为数不多的选择。现在，这种类型的软件被戏称“现金牛”，它们是中国第一批在移动互联网行业赚到钱的软件。
国内最大的问题不是开发软件，而是怎么把软件分发下去，然后赚到钱。包括谈毅在内的很多人发现了这个问题，2009年底到2010年初，包括机锋网在内的中国第一批安卓软件市场上线。谈毅也从一个开发者变成了中间商。
“传统互联网是以浏览器为核心，而移动互联网是以软件为核心。”谈毅说。大部分人在电脑上看微博都是用浏览器，但是在手机上看微博都是通过某一种软件。目前安卓平台上的App软件数量已经超过了60万款。
对于这些软件的开发者来说，找到用户是很困难的，移动互联网的入口比传统互联网要狭窄。庞大的用户群体和60万种软件之间存在巨大的信息差。“在手机上安装一款软件要比在电脑上打开一个网页麻烦得多；一个人可以同时打开很多个网页，但是，很难在手机上同时打开很多个软件；网页之间是可以相互链接的，而软件是不行的，当你打开一个软件时，你就变成了一个信息孤岛。”谈毅说。
谈毅觉得这种模式有很大的缺陷：软件市场只是为开发者带来了用户，但是没有带来现金。投资人的钱总会烧完的，如果开发者不能赚到钱，软件市场的盈利早晚会枯竭。
一个软件的开发者，往往会把自己的软件发给前十名的软件市场，希望得到推荐。谈毅希望机锋市场能够帮助开发者做更多的事情。
“在没有App Store之前，软件都是通过发行商卖掉的。后来App Store出来之后，开发者觉得，我可以跳过发行商，直接找到用户。在中国的安卓环境里，这样做还是很困难的。我们就像发行商，帮助开发者设计软件，分发软件，然后收钱。”谈毅说。
机锋网有一个20多人的团队，专门为开发者服务，他们设计了软件统计平台，帮助开发者了解软件的下载以及使用情况；设计了广告平台帮助开发者赚广告费；开发了一套支付系统，帮助开发者解决他们的支付模式，这是一个全兼容的平台，可以兼容市面上的支付宝、网上银行、手机支付等。
移动互联网用户在遇到和钱有关的问题时，就会格外谨慎，大部分人还是不习惯在手机上付款。“现在最简单的小额支付方式就是直接扣除话费，但是，因为国家曾经严厉整顿过SP业务，也就是移动互联网增值业务，现在对于直接扣除话费的业务管理很严，注册金额要求在1000万以上，一般的开发者根本达不到。”谈毅说。现在，第三方开发者可以和机锋网合作，让用户更方便地付费，这也大大增强了软件的盈利能力。
现在已经有1000多种软件在使用机锋的广告和支付系统，它们也成了机锋网最主要的利润来源，根据合作深度的不同，机锋网会从开发者的收入中拿到30%到60%的分成。另一方面，它们也成了机峰网的合作伙伴和宣传渠道，很多用户是从第三方软件这里知道机锋网的。
“用手机软件赚钱有很多窍门，我们这些年也积累一些，很愿意教给这些开发者。比如，广告条放在不同的位置，效果是完全不一样的。”谈毅说。
对于游戏来说，这种区别更加明显，因为中国的游戏，下载和安装都是不要钱的，都是后付费模式，在哪些环节设计怎样的收费模式，直接决定了一款游戏的收入，同样一款游戏，由于付费环节的设计不同，可能导致收入相差百倍，大部分游戏的开发者并没有这样的知识和经验。
“去年来和我们谈商务合作的还是各种应用居多，今年突然就都变成游戏了。”这是谈毅对今年最直观的感受，今年机锋网盈利的增加，最直接的原因就是手机游戏找到了盈利模式。现在国内的安卓手机上，每月收入在100万元以上的游戏，大约有十款。
ARPU值是网游开发者和运营者最看重的数据，即平均每个用户每月贡献的业务收入。据谈毅称，关于手机网游的ARPU值，根据游戏的不同，从十块到2毛不等。
机锋网已经建立起一个数据平台，可以接触到很多开发者，机锋网每月大概和这些团队有6000多人次的接触。谈毅的策略是选择一些优秀项目，给他们提供相应的配套措施，从宣传、资本的引入、资源置换到运营辅助等方面。今年，机锋网开始为一些他们看好的开发者提供一些资金，支持他们把软件开发完成，有点像天使投资，至今投了5个项目。