沛纳海给我国钟表企业的经验

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光看时间，有手机就行了，花了大价钱，自然希望引人注目。有了盘脸和外观漂亮，沛纳海就有了走红的本钱。

中国的钟表厂家日子曾经很好过。如今能资助中超足球的，大多是房地产、烟草这样的企业。您是否知道上世纪80年代海鸥表厂每年12万出资赞助天津队，那时的天津海鸥是全国待遇最好的球队。随着经济的发展，国内的奢侈品消费非常火爆，其中钟表消费是大头，各种数据我这里就不赘述了。但众所周知，高端的钟表产品的获利，基本被历峰、Swatch、百达翡丽、劳力士这样的瑞士钟表巨头所攫取。

在如此好的大环境下，我国钟表产业如何借势而上。借鉴他人的经验，至关重要。这回谈谈一个让我很有感触的品牌沛纳海。这个牌子为大陆表迷所熟识不过几年的时间。但消费者着迷的程度却令人吃惊。例如，2012年8月国内的沛迷组织GTG计划在北京举行一个几个小时的聚会活动，每人单次的活动费用就达2000元，还不包括全国各地飞到北京以及住宿的费用。

看不懂的起源和产品

沛纳海是历峰集团下属的一个品牌。品牌宣传的历史追述到为意大利军队提供潜水表。本来这样的历史应该毫无称道。因为当时的意大利军队是非正义的轴心国法西斯军队，而且战绩惨不忍睹。沛纳海主力表款都是44mm的大块头，产品分为Luminor和Radiomir两大系列，以表耳是否以钢丝链接和表把是否带护桥区分。

本人也曾购买使用过沛纳海腕表。总体的感觉表壳硕大。透底表款，夏天一大块玻璃贴在皮肤上，并不舒适。密地的，机心惨不忍睹，使用毛坯的ETA机心，毫无打磨修饰，走时也谈不上精准，即使是经典设计的最简单的手卷上链，两针、小三针的表款，很多都不停秒，也没有精确的分钟刻度。反正我的沛纳海热门款005的走时，感觉还赶不上单位发的海鸥牌的纪念表。而海鸥的机械纪念表，我去表厂还专门戴过，听厂家的朋友说是海鸥仿日本的16机心，每枚自动大三针带单历的机心，只要十几元。而沛纳海的最简单皮带钢壳手卷入门款，也要两万多，而且一表难求。

就是这样的产品不仅在中国，也在全世界都取得了巨大的成功。不禁感叹，不是我不明白，而是这世界变化快。如果悟透了其中的门径，成功的经验完全可为我国钟表界借鉴。

给出顾客所需要东西

兴趣使然平时也喜欢购买折腾一些自己感兴趣的表款。有的爱不释手，有的带一段就出掉了。自己总结理想腕表需要具备的要素，走时准确、盘脸漂亮、做工精致、佩戴舒适。面面俱到是很难的，有一个点作出色了，就是好产品、

沛纳海最大的优势就是佩戴效果非常好，通透的大面积蓝宝石表镜给人明眸善睐的感觉。枕型的表壳、独特的表把护桥、强烈夜光，都带来强烈的装饰效果。动辄44mm的巨大表径，也非常引人注目。光看时间，有手机就行了，花了大价钱，自然希望引人注目。有了盘脸和外观漂亮，沛纳海就有了走红的本钱。外观设计对于沛纳海有决定性的影响，后来法拉利汽车公司同沛纳海联合推出法拉利风格的沛纳海腕表，丢掉了沛纳海的经典设计元素在市场上惨败。

而且沛纳海不仅表头设计的时尚漂亮，皮表带的固定也是通过不常见的螺丝杆固定。相比于常见的弹簧生耳，普通消费者更换表带非常方便。这样也催生了沛纳海的表带文化，各种珍稀皮革，甚至以前闻所未闻的大象皮、河马皮、鲨鱼皮、鸸鹋皮，乃至把LV包剪了做表带的都有。这也从侧面提升了沛纳海的佩戴效果，丰富了腕表的文化。

获得口碑和认可

真正懂品质的人有，但毕竟是少数，大多数人希望买到物有所值的东西，就希望听取见多识广的专家意见帮助自己选择，少花冤枉钱少走弯路。所以宣传工作对于腕表营销至关重要。国际这些大牌腕表经常搞一些活动，招待媒体，在各种高级场所介绍新品。而这些专家的话对于消费者有很大的引领作用。

国际大牌对于广告更是舍得花钱，不仅请明星代言，更请大明星代言，在电影中露脸软广告，大强度的广告投入，各类杂志的封底广告长期为钟表占据。使用沛纳海的文体明星就能拉出一长串的名单。

在营销策略上，沛纳海成功应用了饥饿方法，对于最便宜的体现经典设计元素的入门款如005、000、111、380这样的表款，每年只产几百块，全球一稀释成了一表难求。物以稀而贵，手卷两针的皮带钢表一旦稀缺买到大几万也不奇怪了。

产品加营销是突破之路

对于沛纳海的成功，国内表厂应该是有所察觉的，使用国产机心的高仿表就不罕见。海鸥也推出背透、机心夹板设计非常类似111的皮带手卷表款。但这些表款要不侵犯他人商标，上不了台面。要不没有抓住盘脸漂亮的真正走红原因，产品并没有取得成功。