杭州小青造就中国明星化妆品形象

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“小青来了，油光不见了”，这句浙江家喻户晓的广告语已经成为了许多年轻女性的口头禅，想到去油光，她们很自然地就会想起这句广告语，想起小青护肤品牌，从某种意义上说，小青引领了一个时代的去油光潮流，并且这个风潮在持续漫延着，更多的著名品牌加入了这个行列。

小青品牌的创建者，引领去油光潮流的“始作俑者”――杭州三超生物科技有限公司，在浙江各大卖场享有盛誉。

2007年初，杭州三超旗下已拥有小青、伊兰莎、小鹿斑比等品牌化妆品近150个品种，已先后开拓了江西、江苏、山东、河北、河南、陕西、内蒙古、福建等市场，并已成功进入沃尔玛、欧尚、乐购、世纪联华、好又多、易初莲花、大润发、华润万家、华联吉买盛、北京华联等大型连锁卖场、超市，得到了消费者的普遍欢迎，仅浙江市场年销售额近亿元。

小青品牌频频在省市电视台、电台，主流报刊杂志亮相，逐渐完善的清纯植物、年轻时尚的形象，流露着三超对产品品质与品牌化的深度关注。

品牌原料，科学研制

三超坚信品质既是为商之德，又是谋胜之策。公司拥有多名在精细化工领域从事科研近20年的专家，常年工作在研究与生产环节。为了确保科技领先，公司与浙江大学技术咨询中心和日本花王等国际公司紧密合作，不断创新技术。同时精心筛选优质原料供应商，如上海花王、德国汉高、美国道康宁、德国高施密特、瑞士罗氏、美国国际特品、法国罗地亚、美国艾美高、美国诺誉等，跨国际的合作，使小青品质与国际潮流同步，兼具科学的东方护肤理念。

品牌之路，精品策略

“小青”是杭州西子湖畔至真至善至美的象征，向来以独特而隽永的魅力饮誉海内外。小青因成就白娘子与许仙的美丽爱情而脱颖而出，其神话故事一直是舞台演出与媒体播映的艺术经典。

小青作为杭州三超生物科技有限公司奉献的化妆品品牌，秉承艺术小青的神韵，倾心制造全新清纯植物配方产品，以天然呵护的理念帮助现代女性“SHOSHE”（“小青”英文商标，意为“展现她的美”），创造清纯与时尚结合的新魅力经典。

小青品牌的市场营销策略由“终端营销模式”创立者刘诗伟先生主导策划，明确坚持“差异化”、“精益化”、“系统化”、“服务化”的营销运作与管理，从产品概念创新到包装升级，从堆码买断到精品柜进场，再从终端精细化到媒体广告，小青品牌多年以来，得到了全方位的提升，品牌策略稳步推进。

高瞻远瞩，厚积薄发

在产品概念上，小青推出的去油光概念被广泛认知，清纯植物系列让小青得到好评。根据市场需求的不断变化，小青立足清纯植物基础护肤品的同时，还将开发具有中药概念的功能性产品，以满足消费者对植物功能性产品的需求。在渠道的发展策略上，公司开始整合现有经销商及分公司，将总部的工作重点放在品牌营销上，同时，有步骤地开发新的市场和网络，以浙江为样板市场，从新市场实际出发，在现有成功经验的基础上，为经销商提供推广、策划等广泛支持。

随着文化杭州地位的逐年提升，小青品牌价值将有一个长足的发展。良好的产品质量、丰赡的品牌内涵为小青创造着更多的机遇，随着与沃尔玛、欧尚等国际大卖场的成功合作，小青国际化足迹逐渐清晰可见。