铅笔写不断 商机自然来
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇铅笔写不断 商机自然来范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
铅笔又断了，常事啊，
可她却钻牛角尖，
发现了写不断的铅笔，
开辟了一条财富通道――
从经历中发现商机
1998年7月，黄珍珍在广州师范学校毕业，成为一名幼儿教师。
黄珍珍发现，在幼儿园里，由于小孩子大都活泼好动，因此经常在玩耍或者用力写字时，不小心将铅笔尖弄断。而大多数的小孩都不会用削笔刀，为了让笔尖更细些，总是削了又断、断了又削。有一次，刚3岁半的小丽就因一支新铅笔被自己削得只剩下橡皮头而哇哇大哭。而另一次，4岁的小强因为丢了削笔刀，在偷偷用小刀来削铅笔时，不小心将手割破，痛哭不已，吓得黄珍珍赶紧背着小强去上药。为了避免这种事情再次发生，园里的教师每天都检查孩子们的铅笔，看谁的铅笔没有削好，如果没削好，就为孩子代劳，此举自然大受家长的好评，但却增加了老师们的工作负担。而看着明明刚削好的铅笔，放到孩子手上，一会就又被弄断了，黄珍珍就在想，如果能有一种书写时写不断、掉到地上不轻易摔断、不用削的环保铅笔，那该有多好啊！
两年后，黄珍珍失业了。而后，她做过电信话务员、手机卖场营销员等工作。后来，和一个朋友合伙在学生用品城租下一个小摊位，做起文具批发生意。这让她感到离自己最初的工作最为接近，同时，又能让她在生意场上施展才干。由于黄珍珍用心经营，对待客户守信用讲效率，小小的摊位不仅1年多来赚了十几万元，而且还在国内培养了近20个固定客户。
由于经常同一些文具供应商、文具生产厂家打交道，她又记起了当初做幼儿教师时的想法：如果有厂家能生产掉到地上摔不断、书写时写不断、不用削的环保型铅笔，市场需求该是多么巨大！
就好像在冥冥中有指引，当她几乎是惯性似的对厂商提出这个问题时，终于从一个认识不久的客户那里得到好消息。广州的一家铅笔厂早就对如她所说的环保型铅笔进行了深入研发，研制工作已接近尾声，据说不出1个月就能批量生产。黄珍珍第二天赶紧按路线奔铅笔厂去探情况，并有幸见到了厂长许超。许厂长告诉她，环保型铅笔会按预期时间生产出来，但可能只供应外商，因为厂里已经有几个集装箱的订单。而就算产品出来了，在国内的销售也许会采取只招几个大客户的做法，以减轻市场运作压力。黄珍珍闻此，谈起了自己的经历，并不失时机地托出了自己的想法：签下广东省总经销权，她还敢拿下全国的总经销权！许厂长被眼前小姑娘的勇气折服，答应可让她先试一试身手。
新品打市场直销有奇效
全自动环保型写不断铅笔具有传统铅笔无法比拟的特点。例如，环保：笔身采用耐磨、抗摔、防碎的合成塑料，节省了大量的木材消耗；笔芯采用纯天然、不含毒性的石磨为原料，经过烘焙精密配制而成。传统笔芯是用铅加黏土做成，很多小朋友都有爱咬铅笔的坏习惯，经常用嘴含着有铅毒的笔芯，铅会累积在体内排出困难，不知不觉有中毒的危险；不易断芯、免削：传统的木质铅笔经常要削，而且笔尖很容易折断，写不断铅笔经特别制作，笔芯用力压和敲打都不会折断，更不需用刀来削；规格全，笔芯分0.7毫米和1.0毫米两种，有效地满足粗细不同的书写需求；使用简单易操作，只要拉开铅笔上的笔盖，顺着弹道垂直插入笔芯，并轻压笔芯与笔身平，盖上笔盖，就可以一直书写到完，过程无需再按；市面上有普通的自动铅笔，也是换芯式的，但它的笔芯容易堵在出口，或者由于松动无法正常书写。用完一根长笔芯后，当笔头会动时，就该换笔芯了，换笔芯也很简单，只要垂直插入笔芯就可以了。按平常的使用情况，一根长笔芯的使用量相当于3根木质铅笔和5根普通自动铅笔。对于一个小学生而言，一套12支笔芯装可以使用2年，相对木质或自动铅笔更为实惠方便；外观款式各异，有按压式、抽盖式，且在笔帽上有小熊、星星、心形、火炬、天使等各种卡通图案，颜色多样，几乎每一款都有红、粉、黄、蓝、绿、白等多种颜色，可谓五彩缤纷，能一下子就吸引住孩子们的眼球，获得他们的欢迎喜爱。
全自动环保型写不断铅笔的成功研制填补了市场空白。厂里刚一出产品，黄珍珍就作为国内第一个经商商，拿到第一批货来做市场前期运作。她一面利用现有渠道铺货，一面招聘了6名业务人员运作广州市场。她按广州区进行划分，采取“集中兵力，各个击破”的策略，一个区一个区地做。
在营销方式上，她主要抓住建立经销网点和设立促销宣传点，双管齐下，以点带面。经销网点大多集中在文化用品店、商场超市、学校和幼儿园附近的小卖部等。令人耳目一新的功能特点和极大的利润空间让经营者十分乐于经销和推广。仅一个月，黄珍珍和她的销售团队就在广州市设立了63个经销点，平均每天走货10件300支。
促销宣传点则考虑在商场门前、车站、小区等人流量大的场所，使人们直观地了解全自动环保型写不断铅笔的独特和实用，既扩大了产品的宣传面，又不需投入太大的费用。
此外，黄珍珍深知，幼儿园里集中了3到6岁的学龄前儿童，是防摔、写不断自动铅笔的目标消费群体最为集中的场所，年轻的父母更愿意向老师咨询和交流，在他们心中，幼儿园老师是他们最信任、最贴心的宝宝顾问！变幼稚园、学校为专卖店――又一个新的方式。为此，黄珍珍的销售队伍走遍了广州市内的各个幼稚园，争取和幼稚园达成直接供货。大多数幼稚园老师和家长都一致赞同，因为既能减少由家长帮小孩添置购买铅笔的麻烦，又因减少了流通环节，可以较低的价格买到了产品，而且，写不断铅笔的经济实用又能有效减轻家长老师的工作负担，可谓一举多得。很快，以幼稚园采取团购的方式也有了10多家，取得了不俗的成绩。
经过一系列灵活有效的市场推广，黄珍珍仅用两个月就全面地占领了广州市的学生用笔市场，她本人也赚了数万元。
在渐渐把市场规范运作后，黄珍珍又总结了一些规律。她发现，在幼稚园或中小学校里，只要有一个人使用了环保型写不断铅笔，就会产生连环作用，引发其他同学仿效购买。因为买了写不断铅笔的孩子如果发现别的同学没有，就喜欢拿它来作为一种炫耀，引得其他孩子也争相购买，或回家吵着父母去买，刺激消费迅速增长。
为此，黄珍珍通过与学校联系，结合“六・一”儿童节以及学校经常举行的各项书法、绘画、歌咏比赛等活动，将写不断铅笔作为奖品发放。奖品是优秀学生付出努力后，获得肯定和表扬的一种体现，获奖者的奖品会受到同学们的瞩目。由此，产品在学校里很快传开，又掀起了一股购买风潮。
拿下总经销广拓全国市场
2004年8月，黄珍珍拿下铅笔的全国总经销权，并成立了广州耐克来贸易有限公司，开始对全国市场进行规划运作。制定出招商政策后，黄珍珍有针对地在一些报刊、杂志作了招商广告，并积极参加了北京、上海、武汉、南宁等几个城市所召开的学生用品展览会，吸引了无数客商的关注和咨询合作。
河南漯河的王飞是做电器生意，在一次到广州进货时，偶然发现有写不断铅笔卖，当时因为赶时间且老想生意上的事，就顺手买了1套拿回给自己上一年级的宝贝儿子用。没过几天，儿子的班主任老师打来电话，王飞还以为儿子出了什么事，一颗心吊到嗓子眼。等到他知道老师只想了解儿子用的那支写不断铅笔在哪买时，不禁松了一口气。生意人的敏锐思维让他突然感到这个产品非同小可，儿子回来后，他赶紧拿那支笔来研究，还把它使劲摔到地上进行测试。愣住了站到一旁的小儿子：“爸，您发火也不要拿笔来出气吧？！”王飞听罢不由笑了：“爸今儿高兴，呆会爸带你逛街去怎样？”“真的？您说话可算数了。”王飞对学生用品市场作了一番调查，发现市面上并没有写不断铅笔。
意识到产品存在着巨大的市场，王飞通过朋友帮忙，联系到广州耐克来公司，进了6件货，并通过复制公司的成功推广方案，很快就把产品销售一空。随后，王飞急飞广州，把权签下，紧接着招聘了几个业务员,进一步把市场做细。3个月下来，写不断铅笔为他赚了几万元，王飞为自己开辟了另一条生财之道欣喜不已。
四川泸州的邓中贵是一位文化用品经销商，凭着行业直觉，他意识到全自动环保型写不断铅笔一定能火，必将逐渐替代传统的铅笔。因此，他毫不犹豫地签下权，运作一个多月后他就收回了投资。
地址：510000广州市解放北路1362号金桂园A5座702 室 广州耐克来贸易有限公司
电话：020-31702059、13104858311
相关链接：
招商政策：省级一次提货5万元，进价9元/套{含1支铅笔及12支笔芯}；市级一次提货2万元，进价10元/套；县级8000元,，进价11元/套。试销提货100套，进价15元/套，市场建议价26元/套。