陈年试错频频

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一场暴怒之后，陈年开始了反思。从卖凡客衬衫到连拖布都包含的全品类产品，陈年逐渐迷失了方向。时值2013年盛夏，雷军掌舵的小米公司正处于红米最忙碌的阶段。与之形成鲜明对比的是凡客诚品一派萧索，经历了整整一年的库存倾销，陈年对曾经红极一时的凡客的未来越来越不确定。

在这之前，凡客对外“开放”，引入了许多第三方品牌，并进行了网站改版。凡客提取第三方品牌销售额的5%作为佣金，吸引了众多品牌入驻。然而，由于第三方品牌与凡客品牌争夺流量，也对凡客的自营商品产生了冲击。随后，凡客又尝试了库存快进快出的特卖模式，依旧没有取得突破性进展。

早在2011年之前凡客在复合增长率超过100%的辉煌时期，人们更愿意用 “文艺CEO”来形容这位互联网服装企业大鳄。善于写书著文的陈年曾经将文艺范儿注入服装品牌，聘请韩寒代言，使“凡客体”成为当时的一大时尚。

光环仅仅维持到2011年。此后，陈年调高营收目标，扩品类，凡客不仅卖29元的T恤，还上线了拖把等产品，庞杂的品类导致供应商一度达到上百家。经历了2010年、2011年的烧钱扩张、，以及2012年的倾销库存后，凡客在2013年的战略上显得更加摇摆甚至是无措。

去年9月，凡客将办公地点从繁华的北京市区搬到了五环外的亦庄，陈年给出了“去骄去躁”的牵强理由，随后凡客传出接连大幅裁员的消息。据不完全统计，过去一年至少30%员工从凡客离开，很重要的原因是凡客的战略摇摆。

去年初秋供货商在微博上曝料称，凡客诚品已经拖欠大量供应商账款数月，甚至有传闻称陈年被商家围堵在大厦讨要被拖欠的货款。

陈年感到疲惫，更多的是着急。他找到了老朋友雷军，雷军在长谈后给出了小米的“七字诀”――专注、极致、口碑、快。

陈年开始将公司“小米化”摆上日程，不断与各项目组探讨产品，全力研究产品，建立口碑，精简产品线，做不好的或者不确定能否做好的品类放弃，集中精力专注有限的核心品类。这些调整带着置之死地而后生、破釜沉舟的决绝。

今年年初，在雷军的帮助下，凡客已完成第七轮融资，陈年将“小米化”确定为公司新方向。2014年，陈年的最大挑战是寻找到新的凡客，而他把救命良药的重磅压在了“小米化”上。