佛吉亚看中什么

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在全球三大机遇的背景下，立足中国对佛吉亚这样的零部件供应商又有三大机遇

很多人认为目前全球汽车市场比较低迷，但作为一个在全球都有业务的国际零部件供应商，我们却觉得机会无处不在。

三大国际机遇

我认为，从国际范围来看，零部件供应商面对的不再是一个单一的区域性市场，而是一个全球性的市场，尤其是新兴市场发展势头最为强劲。在这种情况下，发展全球业务规模、积极主动地参与各大区域市场的发展将会进一步推动零部件供应商的未来增长。

此外，全球高端车市场也是一个能够带来更大价值的细分市场。这一市场的发展速度远高于平均水平，市场价值更高，因此，如何在高端车市场分一杯羹，我们认为也是零部件供应商为获得进一步发展而应该加以考虑的问题。

最后，国际市场上的另一个机会来自于日本、韩国等大企业采购策略的调整。现在，一些日本、韩国整车厂迫于压力正在逐渐跳出过去只向本国供应商进行采购的模式，而开放其采购窗口给更多的供应商。这也给国际化供应商提供了扩大市场份额、争取新整车制造商的机遇。

在众多的新兴市场中，中国毫无疑问是最有活力和潜力的市场之一。目前，中国是全球汽车产量最大的市场之一，拥有高市场价值，因此，立足中国对佛吉亚这样的零部件供应商来说是坚定不移的策略。

三大中国机遇

在中国，我们觉得还有3个机遇可以利用，即中国自主品牌向国际化进军对国际化标准的需求、中国自主品牌通过收购等途径对国际市场的渗透以及目前中国市场对绿色汽车技术的关注，这些都是我们可以发挥积极作用的领域。

佛吉亚很早就意识到中国市场的重要性，并把中国作为我们最为重要的市场之一。在中国，佛吉亚也已经有近20年的运营历史。目前，我们的四大业务系统，如排放控制技术系统、汽车座椅系统、汽车内饰和外饰系统都已进入中国。

截至2012年底，我们在中国共有35家工厂和4个研发中心，8000名员工，其中包括600名工程师。我们在中国的销售额也逐年上升，2012年达15亿欧元，比2011年增长24%。我们在中国的客户包括各大国际和本土品牌，如宝马、大众、福特、长城和比亚迪等。

佛吉亚在中国的本土化过程可以分为4个阶段。

2005年之前，制造生产是我们的重心，我们在原材料、加工工艺、精益生产系统等方面进行了很多投入；

从2005年到2010年，我们主要注重于项目开发和项目管理技能；从2010年开始，我们在中国酝酿建立自主化的研发中心，并致力于成为一个能够提供全方位服务的供应商；

从2012年开始，我们就不断把全球的研发实力逐渐转移到中国，通过创新的前沿开发不断满足中国市场的需求。

三大发展战略

佛吉亚认为，要实现本土化、适应中国市场的需求，获得持续发展，我们坚持三大战略。

首先，积极拓展业务机会及合作项目，其中包括全球性项目、客户组合多元化以及与整车制造商进行很多区域性的合作。

其次，我们关注卓越运营及项目管理。我们设立了佛吉亚卓越体系大学。我们8000名员工的30%都是国外员工，他们在管理团队以及职业管理方面做了很多的工作。2012年，在佛吉亚全球十大最为高效的生产工厂里，中国工厂占了七个席位。

在过去五六年中，我们在人力资源方面也做了很多工作。我们与同济大学、上海交通大学和吉林大学都有很多合作。同样，我们在信任、自信这两个主题下，做了很多人才培训计划。我们重视对员工的激励和个人认可，不断地鼓励我们的员工进行更多本地化的尝试。

最后，我们关注工程研发能力以及管理技术。我们逐渐把中国本土的研究人员、工程人员集合到全球的研发之中。

目前，我们在中国拥有4大研发中心，测试设施获全球整车制造商的认可。在这方面有两个里程碑：一个是2011年建立了佛吉亚排放控制技术系统研发中心，另一个是2013年3月佛吉亚中国区新总部大楼暨研发中心正式投入使用。

我们还计划明年在无锡建一个新的研发中心，在长春也会跟吉林大学合作建立新的研发中心。我们在中国的一大策略就是尽量实现百分之百的技术本地化。（此文为蔚蓝在2013第五届中国汽车蓝皮书论坛上的演讲，ABR记者段喜茹整理，此文有删节）