用温柔的方式赚钱

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郭然，28岁，山东某女子瘦身连锁店老板。减肥旺季，2万块钱，是她的一个分店一天的毛收入。9年前，这个数字是她一年的工资。

一切都来得太突然

从山东中医药大学毕业后，郭然到一家大医院针灸科工作。那家医院是省内顶尖的，收入稳定，让人称羡。

之后发生的事，让郭然始料不及。

工作后的第二年初，郭然陪大姐和二姐来医院查体。结果很揪心：大姐被诊出多囊肾，二姐的化验单上写着股骨头坏死。

祸不单行。大姐和二姐住院治疗期间，哥哥因车祸住进医院。

家里所有的积蓄都花光了，还欠医院2万元。郭然正准备拿出一年工作积攒下来的钱去医院交款，就传来消息：弟弟收到职专录取通知书，学费2万元。

郭然拿钱的手不住地抖，她感到无力和无奈。

最后，医疗费支付了。但是，弟弟辍学了。

在大的人生变故面前，再光鲜体面的工作单位给予一个家庭的佑护都是有限的。

她毅然辞职，走上了创业之路。

第一桶金给弟弟圆梦

郭然一开始做的是医药生意。她只有潜力走俏的药品。已经走俏的，没有雄厚的资金是做不来的。半死不活的常规用药，得有“门路”。工作仅一年的她还没有建立起自己的人脉关系。

再精准的眼光，面对市场，也有走眼的时候。几年下来，有赚有赔，生意不怎么景气，她却练就了一种从容的态度。

2003年开春，“非典”来了。当卫生部长举行首场新闻会时，她就嗅到机会来了，迅速同几家药厂签单订货，把能凑到的所有的钱都交了订金。当药商们意识到商机时，郭然已赚足了第一桶金。

这之后，她做的第一件事，是在一个大型汽车零配件市场买了一家商铺，送给了弟弟。那是弟弟多年来梦寐以求的。她总觉得欠弟弟的。当时，她25岁。

7月的马路真烫

那年年底，郭然在酒店碰上了“毕业后就失踪了”的大学同学雯雯。雯雯昔日曼妙的身段已变得肥硕无比。饭桌旁一坐，肥肥的赘肉一下子从腰间抖落了出来。

雯雯胖得蹲不下身去，这给她带来了很多麻烦。比如雯雯轻易不敢上街，外面的厕所很少是坐便器的，那种蹲式的，她只能看着发愁，因为她根本就蹲不下。

雯雯去过几家中医减肥店，或因无法“挨饿”而半路退出，或因反弹快而减不下来。

有不“挨饿”、不反弹的中医减肥方法吗？郭然忽然意识到，减肥市场仍然存在商机，她要开一家减肥店，用针灸减肥。

她跑遍了大大小小的减肥店，查资料，回母校向师长请教。调查中，她惊讶于减肥市场之良莠不齐，减肥方法之简单。最终发现：反弹的原因众多，让顾客“挨饿”是主因。

她一次次去北京向专家寻求帮助。半年间，大大丰富了减肥理论，也让她见识了西方发达国家的减肥方法。

雯雯是她的第一个实践者。她用自己不限制饮食的针灸疗法，让雯雯从105公斤减到80.5公斤。其间，雯雯像过去一样照吃照喝。

雯雯的妹妹，妹妹的朋友，朋友的朋友，都找上门来。“我同时给十几个人做减肥，都是免费的，像做义工。”郭然调皮地说，“中医捏脂术就是我在那段时间独创出来的。”

十几个人后来无一例反弹。她坚信，控制反弹是有把握的。她果断投资18万元，成立了自己的店面。店址就选在一家减肥连锁店的对面，相隔不到5米。这样做的初衷有两个：一是与强者背水一战，提高竞争力；二是比较繁华，人气较旺。

时值暑期。郭然策划的第一个活动是帮助中学生减肥。她在济南选了一家学校做试点，在校园内锣鼓喧天地宣传了两天。第三天报名，上午8点，她和员工在租来的大教室里整装以待。一直挨到12点，连个人影都没瞧见。

“我们都快撤了，这时，慢慢悠悠进来一个小胖墩，颈系红领巾，手拿着宣传单。我们欣喜异常，给他发了减肥卡、纪念品，还邀他共进午餐。午餐原不在计划之列的。”

“后来，我分析出宣传有误。掏腰包的家长才是宣传重点。”接下来，她们挨个在中学校门口发放《致家长的一封信》。“发了近一周吧。最后一天都说不出话了。发完后，我们坐在马路上喘气。”

“你知道那一刻，我想什么吗？”她冷不丁问记者。

“创业之艰辛吧。”记者答。

“不。我在想，7月的马路原来这么烫，我从小到大怎么就没察觉呢？”

发信的同时，她一次甩出4万元广告费，投在十几家报纸上。说着，郭然忽然沉默了。

“这次宣传作用大吗？”记者问。

“大。”

“领着孩子做减肥的多吗？”记者又问。

“多。”

“赚钱了吗？”记者还问。

“一分都没赚到。”

“为什么?”记者很好奇。

“全跑到对面那家店去了。”

“也许是我们操作不当，但更重要的是我们没有自己的品牌和口碑。”

后来，郭然不断吸取教训，凭着过硬的技术优势和精准的广告投入，半年内连开两家分店，营业额节节攀升。

排毒是有搞头的

郭然接触的顾客越来越多。她渐渐发现，有一类顾客，任何减肥方法，再高明的针灸技术，对她们都没有效果。就像暂时泄了气的气球，她们总是一时地瘦下去，总有鼓起来那一天。而且这类顾客越来越多。

她常常用中医方法给这些顾客做诊断，时间一长，她发现她们有一些共性的东西，比如脸色灰暗，便秘，容易失眠等。她终于得出结论：是毒素在肠内淤积，影响了新陈代谢，导致肥胖。

她又一头钻进有关排毒的专业书籍中去。原来，科学的排毒远不是靠泡几杯茶，冲几杯冲剂、扎几根针就能解决的，必须依靠专业器械。她觉得排毒大有搞头。

一番考察，选址、装修，引进进口机器，2006年初，她成立了山东首家专业肠道水疗机构。

水疗店的服务非常到位，40分钟时间里，顾客只需躺在床上，听音乐，看报纸，享受着一股暖流缓缓在腹间流淌的舒爽感。顾客还能亲眼看到水疗机的透明管道里流出的肠道垃圾。这些东西长久附载在肠道壁上，有些是毛状的，有些是块状的，颜色各异。有的顾客甚至只做了一次，就解决了困扰多年的便秘 。

短短半年，郭然水疗店的生意就超过了针灸减肥店的生意，事业有了新气象。郭然是有野心的，她要把肠道水疗做成特许加盟模式，她要让它在全国遍地开花。