吴厚刚:海底银行吐纳百亿财富
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早年前,没有多少人会知道獐子岛。现如今提起獐子岛,在不同的人群中会有不同的印象,对大连周边海域的渔民们来说,獐子岛是黄海深处的一个不足15平方公里的小岛,距离大连65海里,小岛上的渔民一直都比别的地方富裕;对于众多消费者来说,獐子岛是一个品牌,食用獐子岛牌海参、鲍鱼、虾夷扇贝绝对是一种高品位的享受,既饱口福,又益健康;对于资本市场的投资者来说,獐子岛是中小企业板第一支来自东北的股票,因为公司业绩优良,特点鲜明,股价一路攀升,创造了中国股市的“神话”。这一切,跟市值百亿的獐子岛渔业集团,和它的掌门人吴厚刚有关。
“北纬39度是上天给獐子岛的恩赐,”望着眼前的壮丽景致,吴厚刚告诉记者。这一纬度上的海域,具有海珍品最适宜的温度。獐子岛远离陆地和主航道,距黄海冷水圈近,这里海流较急,海水具有很强的自净能力,海域内作为海珍品养料的浮游植物资源十分丰富。如此得天独厚的自然优势,使獐子岛成为世界公认的、海珍品生长的绝佳海域。
在獐子岛1500多平方公里的海域范围内,吴厚刚率领獐子岛渔业,运用先进的底播养殖技术,划海为田,按区域轮番播种、收获。播种时,渔业工人将不计其数的种苗撒到海底,4年成熟期过后,渔业工人潜入海底,将成熟的海珍品一网打尽。早在2000年,时任大连市市长的到岛上视察时,就把獐子岛比喻为“海底银行”。
恰如其实,吴厚刚把獐子岛海域经营成了一家奇特的大银行。獐子岛渔业将资金用于培育苗种、保护生态等海域作业,就如同是在让海底银行吸纳储蓄,积蓄能量。而獐子岛渔业收获海珍品,并将其销往全国乃至世界各地的过程,就如同是在让海底银行放贷获利。
这是一种独特而神奇的银行经营模式。以2009年为例,獐子岛渔业在培育苗种、保护生态和管理设施等方面,投入9000万元。吸纳了9000万元储蓄的海底银行,爆发出了惊人的资本力量,獐子岛渔业全年营收15亿元!
酋长变法
跟岛上其他人家一样,吴家祖辈都是渔民,吴厚刚的父亲从事近海捕捞,也曾屡创产量纪录。吴厚刚关于年少时的记忆,最快乐的是,冬季下雪时与小伙伴们一起捕鸟。而最难过的是,出海晕船。这种先天性的不适应,使得吴厚刚年少时的理想竟是“在陆地上工作”。中学毕业后,17岁的吴厚刚考进了造船厂,从一名铆工起步,而后转岗干起了出纳、财务的工作。
当时的獐子岛渔业,是一个典型的、政企合一的乡镇企业,沿袭了镇委书记任董事长,镇长当总经理的传统管理模式。1980年代末,已经磨炼出一身财务素质的吴厚刚,被调到獐子岛渔业的财务办公室工作。
当时,父老乡亲们喜欢把年轻的吴厚刚唤作“孩子”,深得大家信任的他,在1996年当上了獐子岛镇镇长,同时也是獐子岛渔业的总经理。政企兼顾的他就像小岛的酋长一样,奋发着带领小岛奔向那个朴素的梦想。可是,新官甫一上任,打击就随之而来。1996、1997年,獐子岛渔业公司连续两年亏损5000万元,如果继续下去,整个公司甚至整个产业都很可能全部亏掉!
重创獐子岛的,是外部环境的剧变。在过去计划经济的体制下,国家对渔业产品实行统购统销,对渔民们实施统一的收购价。市场经济骤然打开了流通环节,一些二道贩子来到獐子岛上,开出高价,驱使渔民们开始私下将渔业产品贩卖给他们。这就直接导致集体制的獐子岛渔业产量下滑、严重亏损。
吴厚刚认识到问题的严重性:集体制企业已经没有活路,粗放式的资源掠夺更是岌岌可危。随即他当机立断,开始推行产权制度改革,把捕捞船全部民营化。
渔民们的生产积极性被调动起来,公司管理成本也大幅减少。一个细节是:过去渔船一回来,船长就跑回岸上玩了,现在渔船回来,船长的父亲或媳妇都会在船上看船,防止渔船被盗或被其他进港的渔船碰坏。
在流通环节,吴厚刚将渔民们捕捞的产品集约起来,统一跟二道贩子谈价格。如此一来,比起以前偷偷摸摸的各自为阵,集约化獐子岛渔业牢牢掌握了话语权,把价格提高了,渔民们的收入也比以前大幅增加。
“渔民们一开始反对改革,但没有想到机制一变,效果竟然如此显著。”吴厚刚轻描淡写地回忆了这一变革过程。然而,据当时的镇委书记说,那时他们一天要接到无数个渔民们打来的反对电话,要接待数十起渔民们的上访,苦口婆心的解释使得一天下来嘴角尽是唾沫茧子。仅仅一年后,獐子岛渔业就扭亏为盈,营业收入3000多万元,船队规模也从23队迅速扩大为100队。
更壮阔的风景
2002年的6月3日,38岁的吴厚刚终于刺破了内心的挣扎,他拨通了县委书记的电话,语气坚决地说:我决定了,下海!要知道,为这一决定,吴厚刚损失的机会成本是,前程似锦的仕途。
事情源于2000年,到獐子岛视察时,除了称赞獐子岛为“海底银行”,他还提出,獐子岛要想实现更大的发展,就要到资本市场借力。一句“上市”,从此成为獐子岛在新世纪的奋斗主线。
为了达到上市公司的规范,獐子岛渔业必须再次改革――实施政企分离与股份制改造。谁来执掌变革后的獐子岛渔业?时任獐子岛镇书记兼镇长的吴厚刚,对公司经营的各个层面简直了如指掌,县委领导和岛民们都认为他是最佳人选。
县委领导对吴厚刚说:可以保留公务员职位。吴厚刚断然拒绝:我必须背水一战!随后,县委领导要求吴厚刚戴上一副金手铐――县里奖励一部分、自己再出一部分以持股10%。其余90%则属于全体岛民,由镇政府代管。
吴厚刚东拼西凑,将押上全部身家的500万元投入公司股本,出任獐子岛渔业股份有限公司董事长。时至今日,吴厚刚向记者回忆起这段时,坦言道:“那时我还不知道有多大的风险,到今天我才明白风险是很大的,市场竞争是很残酷的。这也算初生之犊不怕虎吧!”
1980年,辽宁省水产研究院的专家,带着一种从日本引进的品种“虾夷扇贝”和名为“底播养殖”的技术来到獐子岛做实验。所谓底播养殖,就是选择品种良好的扇贝、海参、鲍鱼等海产品的幼苗,将其撒播到适合自然生长的海域,无需人工饲养,经过自然生长之后进行捕捞。
然而,对于獐子岛渔民们来说,这是一种前所未见的养殖技术。“像种地一样,将苗子撒进海里,这怎么行?大风大浪来了,还能活吗?台风一来,不就全都卷走了吗?”这种“活不见贝,死不见壳”的养殖方式,在渔民们看来,无异于天方夜谭!
与渔民不同的是,吴厚刚与镇领导班子看了专家的科学数据,他们对这种新技术深信不疑,“一旦成功,就是獐子岛的核心竞争力!”他率领公司顶住压力,开始投入资金实验,从最初的10多万元,到上百万元,后来到上千万元……
整整两年等待,当虾夷扇贝被捞起时,渔民们发现每三枚贝苗就会产出一颗扇贝,存活率达到了标准,而且这种新品种扇贝,在市场上比普通浮筏养殖的扇贝价格贵两倍以上!渔民们终于相信这个决定是对的,用最大程度的信任与拥戴,迎回了他们的英雄。1996年獐子岛渔业划海10万亩,开始大规模上马底播养殖,以逐渐取代以前落后的浮筏养殖。由于全部采用了底播养殖技术,獐子岛的虾夷扇贝投入产出比高达一比五,占据了国内市场80%的份额,海参、鲍鱼等产品在高端市场也稳居霸主地位。
产业链的征程
其实,吴厚刚心里早已盘算好了一条清晰有序的产业链征程:在产业链上端,放开獐子岛渔业40多年积累起来的资源势能,在产业链上游实施资源整合,进而图谋产业链中游的加工环节,以及下游的流通渠道,最终逐鹿产业链的零售终端。
这一征程在公司内部,被称作“三抢战略”――抢海域、抢市场和抢机遇。就为一个“抢”字,自2000年以来,吴厚刚每年都会率领高层团队从大连出发,经山东、福建和广东,最后到海南,浩浩荡荡地沿着中国的海岸线走一遍。
一位高管告诉记者:每次出差考察,吴总白天率领大家陆海空地赶路、参观,晚上召集大家开会交流、讨论,直至凌晨一两点,几乎天天如此,不知疲倦。机遇很快垂青于这个不辞辛劳的獐子岛之子。
2003年,吴厚刚率队行至山东,拜会一名业内友人。夜宴席间,这位友人神秘地说:我这儿可有核武器。吴厚刚一听,眼前顿时一亮,连忙举杯向这位友人敬酒,进而一探究竟。原来,这位友人掌握了一种鲍鱼养殖秘诀――北鲍南养。一般来说,鲍鱼的生长周期为4年,在冬季,鲍鱼在獐子岛的生长更为缓慢,只能用毫米计算。但如果在冬季,把鲍鱼移至南方更温暖的海水里养殖,到了春天最少也会长三四厘米。
得此秘籍,吴厚刚立即马不停蹄地开赴福建,当年就在福建莆田建立一个养殖基地,专供北鲍南养工程。此后,獐子岛的鲍鱼只需两年即可成熟,养殖生产成本因此降低了90%。而在市场上,人工饲养的鲍鱼每公斤最低价格为60元,而獐子岛7～12厘米的底播鲍鱼每公斤价格可达300～600元。
2005年,獐子岛渔业从大连周边的多个原料基地,收购虾夷扇贝、海湾扇贝等原料6700多吨,比2004年增长76%。这带动了大连、山东和福建等地的1.6万农户致富,长海县虾夷扇贝养殖户,仅价格上涨一项就户均增收3万多元。
在完成上游整合的同时,吴厚刚悄然操纵着獐子岛渔业的触角,伸向产业链中游的加工环节。“只有通过加工环节,渔业资源才能成为商品资源,进一步贴近终端消费者。”2003年～2005年,獐子岛渔业整合了山东荣成食品、大连海石食品等几家加工厂。
2005年5月,这支触角终于浮出水面。獐子岛渔业投资1.2亿元的金贝广场,在大连市金石滩开业。这其实是一个集产品物流、贝类净化、食品研发和安全监控为一体的大型产业园区。经销商们再也不必坐船到56海里以外的海岛上订货,而獐子岛刚打捞上来的虾夷扇贝和鲍鱼,则可以在20小时内,抵达全国72个水产批发市场。