2010资本逐鹿影视业

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无论是曾就职于北京电视台的海润创始人刘燕铭,还是出身电影世家的金英马董事长滕站,亦或是依托电视节目起家的光线老板王长田,在电影发行一线打拼数年的保利博纳老总于冬……他们都在自己的天地里打出了一片天下,财富累积,声名远播,而今,他们都走到了争做霸主的十字路口。

三山五岳、人才辈出。2004年,广电总局了第44号令,允许在中方控股51%的条件下,外资与境内民营影视公司成立合资公司。 随着国家影视政策的开放,一批具有雄才韬略又胆大心细的人从各处起事,逐渐进入影视制作和宣发领域,并各占一方。

无论是曾就职于北京电视台的海润创始人刘燕铭,还是出身电影世家的金英马董事长滕站,亦或是依托电视节目起家的光线老板王长田,在电影发行一线打拼数年的保利博纳老总于冬……他们都在自己的天地里打出了一片天下,财富累积,声名远播,而今,他们都走到了争做霸主的十字路口。

做霸主,需要能力,更需要实力,其中缺钱就是个最大的问题。由于国家政策的原因及影视行业的特殊性,许多影视公司多年来只能依靠自有资金发展,很多老板都不知道银行的门冲那儿开。但要扩大规模,上大台阶,搞大动作,光靠自我积累是远远不够的。2009年秋天发生在华谊身上的上市故事,冲击和诱惑了许多人。“我们本来一点都没想马上做第二轮,因为我们不缺钱,现有的项目足够用了。但因为华谊上市了嘛,我们各有所长,他有艺人我们有广告,广告的实力很强,怎么样把广告的这个实力融合到我们现有的业务中,是我们需要做的。”小马奔腾总经理钟丽芳说。

小马奔腾的融资工作主要是由钟丽芳完成的。第一轮融资是和美国的霸菱亚洲合作的,融资金额为四千万美金。钟丽芳2003年1月份进入小马奔腾,原来就职于凤凰卫视,曾在英国读投资风险管理和国际市场营销的硕士,周围朋友多为金融界人士。现在钟丽芳已在考虑做第二轮融资了。

海润这次的融资来自于美国的博瑞环球,在春节前已经基本上完成了第一轮私募,大概拿到两个亿资金,预计将在三年之内上市。“从去年开始接触的。真正接触到谈的时间并不是很长,三四个月的时间吧。海润对资本市场这块一直是进入的比较晚,接触的也比较少。因为我们过去拍戏都是用自有的资金,如果资金不足的时候呢,有其它的公司或电视台来参与投资,对于像银行贷款、融资的一些事一直都没有做。”海润总裁赵智江向本刊介绍说。

同样,2009年初,光线传媒获得了北京银行的两个亿授信,凸显出光线成为行业当中重点扶持的对象。“这是当时最大的一笔贷款,我们一直在用这笔钱,使拍摄资金上有保障。我们的市场方法、市场原则和光线的品牌是银行都认可的,业绩也不错,大部分影片是挣钱的。”光线影业的总裁张昭说。

而一直在业内属于制作领头羊的金英马,分别在2007年和2009年两次融资。2007年底的5个亿,来自于香港的一个上市公司---朗业集团。“但后来很快就遇到金融危机了,他们整个在大陆投资的量减下来了。后来我们就和福建九华谈。”2009年上半年,滕站和福建九华集团开始接触,并很快达成合作协议。“这次比香港那次规模还大,实际可用资本远远超过5个亿。”

战略布局一:

保住电视剧制作的优势

观察这几年的电视剧市场,热闹非凡堪比武林大会。不断有热血者前仆后继,有来洗钱的也有来做文化产业的,有转型的也有想留些作品的……导演郑晓龙回忆起当年拍摄到处筹钱的难处,仍然记忆犹新。“拍摄《渴望》时的100万,从申报到资金到位,没少费劲儿,最后是国家给点、剧组的人凑点。后来的《北京人在纽约》是我们从银行贷款拍的。现在肯定不会再出现这种情况。”

毋庸置疑,海润、金英马、小马奔腾都是以成功运作多部电视剧而扬名江湖、屹立数十年不倒的。在大笔资金到位之时,在公司战略规划上首先保有自己的优势并发扬光大,这是所有操盘手的共识。

以海润为例, 2009年,海润正在拍摄和发行中的电视剧有20多部。刘燕铭曾经自豪地说,海润出品的电视剧占据了全国电视台黄金档播出的约12%。这种成绩,国内没有任何一家民营影视公司能与之相比。因为在当下的影视制作行业,年产量一部、两部剧的公司占据95%以上;即便是业内某些知名的公司,大多产量也仅在5部左右。

但刘燕铭也这样说:“海润到现在没有借过银行一分钱,也没有私募过一分钱,但从企业发展来讲,没有私募的钱,没有借过银行的钱,不见得是一个好企业。”刘燕铭看到,这两年资本运作在影视圈里开始流行,有的公司私募接近四轮;有的从银行拿到上亿的授信额度、有的公司在筹划上市、有的已经上市……“这些都是我们能看到的,对于这些事,海润也都能感觉到一些压力。”

作为电视剧业界最大的公司,海润有着更为稳健和长远的计划:2010年电视剧产量突破千集。“现在海润一年的生产产量基本是16到20部,550―600(集)之间。我希望海润在2010年以前产量上做到800集,在整个中国电视剧市场占有率来讲,意味着我们对市场的占有率会有优势位置。”另外,海润也在创作题材上做了归类,尝试做一些海润陌生的东西,比如偶像剧、古装戏。另外,海润还会细分电视播出平台,央视,省级卫视、省会电视台、城市电视台甚至细到播出频道的平台,根据不同的需求定制,拿出几百集的电视剧做定制,来扩大电视剧的市场占有率。

而在人才培养和使用模式上,海润实行的是以制片人为核心制的模式。海润在上海、广东、云南、浙江等各个地方都有子公司。御用的制片人将近十个。“比如说赵俊凯,从《亮剑》、《沧海》、《白求恩》、《战士》、《羊城暗哨》,已经拍了很多的戏了。他现在也是我们公司的一个副总,他自己能够独立的做戏,也做导演,也能写作,是我们一个很好的制片人。比如蒋晓梅,过去做过像《玉碎》,像蒋晓荣做过《狼毒花》……他们在这个行业里都是很长时间了。”赵智江介绍说。

战略布局二:

征战摸索电影大市场

“你看现在中国的电影业这么朝气蓬勃,国家其实特别想在中国的股市里有一个文化产业的版块,但是现在太少,孤木不成林的那种感觉,近两三年国家一定强力推动一批国有的和民营的影视企业,加速上市的步伐。当强力推荐的时候,你就是坐上顺风船了。”采访中,新影联院线的老总高军一再强调这一观点。

自2006年以来,包括IDG、软银、红杉资本在内的多支私人股权投资基金纷纷投资国内影视制作或发行企业。比如红杉资本与保利博纳的合作,北京银行与光线影业的联手,陈天桥联合湖南广电成立盛世影业等,这都彰显了大家非常看好国内影视市场。

“我最近雄心比较大,野心也比较大,我谈的全部是好莱坞的电影,而且全部是好莱坞的顶级演员,都是将近一个亿投资的电影。”滕站说。在金英马的五年计划里,新公司将会在电视剧和电影两个方向平行前进。预计每年将以3―5部电影、300集以上的电视剧的速度长足向前。

在美国纽约大学主修电影专业的光线影业总裁张昭,曾在上影集团工作,后来到国务院新闻办下面的一家公司工作了三年,一直和欧美国家做合拍片项目,2003年底加盟了光线, 2005年开始回归电影这一领域,2006年做第一部影片――《伤城》,和保利博纳联合投资发行。之后光线连续投资发行了《导火线》、《铁三角》、《蝴蝶飞》、《深海寻人》、《家有喜事》、《神兵小将》、《阿童木》等20影片。三年时间,光线影业累计票房超过6亿元,影片发行量翻了9倍,票房收益翻了近8倍,光线影业以一鸣惊人的速度,成为国内排名前三位的民营电影公司。

“我们过去每年的票房、利润和市场占有率都在百分之一百的增长,我觉得这个速度就可以了。作为一个新起的公司,方向正确,比较专注,它是可以稳健地高速成长的。”张昭对本刊说。2009年融资到位后,光线影业开始实施“第一原创电影公司”战略,陆续投资拍摄6部大制作影片,其中包括陈木胜导演的《全城戒备》、陈嘉上导演的《聊斋》、刘伟强导演的《夜行侠-陈真》、林超贤导演的《箭》、黄百鸣监制的《花田喜事2010》以及改编自著名武侠名著的《四大名捕》等,全部投资将达5亿元。

“今年我们预计是15 部电影,从数量上来说也是最多的。我们预计票房会超过7、8个亿,这样我们就会占到整个华语电影市场的20%以上的份额。因为总的票房假设是70个亿的话,其中有一半是国产电影华语电影,一半是进口影片,也就是说大概35亿左右是华语电影,那么我们会占到华语电影20%以上。”王长田信心满满地说。

战略布局三:

最大范围地跑马圈地

“中国文化产业的发展一直没有大公司,都是制作一些电影、电视剧,都是中小型的公司,而且很难真正走向资本市场,因为一个市场要做大的话需要大公司,它最主要的力量是通过大公司来体现的。在美国六大电影公司基本左右了美国的电影市场,小公司鱼龙混杂,很多事情是没法做的。大公司或上市公司,会形成长期的规划,有很好的人才储备、项目储备,去做一些有市场号召力的电影,对行业发展来讲是有好处的。” 王长田的话其实说到了几乎所有大佬们的心坎中。

的确,这确实是个千载难逢的好时机。大佬们各显神通、各领,纷纷牵手各路金主,以动辄上亿的资本开始搭建制作、宣传、发行、放映的产业链。

在海润刘燕铭的心里,他认为:从产业的角度,不能只局限于电视剧制作市场,必须往更广泛的市场发展。“比如海润希望近期内拥有自己的制作工厂,拥有自己的机房,拥有自己的外景地,也希望在很短的时间内拥有自己的培训学校,这是第一步。 下一步我们也希望在不远的将来,进入电影的院线发行市场。”

“公司不断地走融资这条路意义就是扩大、扩张嘛。”钟丽芳说。“像华谊他们有钱了开始做院线,我觉得这是布局中很重要的一部分,其实电影院有点像房地产,就是地段、地段还是地段,好的地段被抢了之后,你就得等新区的建设,那就不是一年两年的问题了。所以抢占地盘很重要。我现在融第二轮,其实是为了迅速扩张我的电影院。我们随时跟着市场的变化在调整自己的战略。”

2010年金英马将有《侠隐记》、《傻春》、《我的钱包谁做主》、《家的N次方》、《我的宝马王》、《匪娘》、《第三种爱情》、《郎心如铁》、《甘家故事》、《我是好男人》、《夜惊魂》、《荒村公寓》等12部影视剧投拍。而滕站期望借助九华与金英马战略合作的契机,通过资金注入和其它战略资源的支持,促使新公司在短期内迅速完成产业升级,打通公司上、中、下游的产业链,形成制作、发行、广告、明星经纪、影视后产品开发与影视基地等多种与影视相关的连带产业的霸业格局,力争在3年的时间内在国内资本市场主板上市。

考虑到规模化以后的质量和品牌风险,滕站也作出相应的布局和调整。金英马重金招纳影视界的各路人才,形成6个制作团队和两个合作公司,每个团队都由制作人和发行人组成,从而保证了从生产到销售的完整性,确保影视产品取得好的发行收益。金英马的签约艺人已迅速增长至40名,其艺人形成梯队型建设:有一批一线的大明星,有一批实力演技兼具的中生代,同时储备大量有潜力的新人。除了艺人陶红、王姬、宋春丽、王思懿、车永莉外,金英马还将吸纳更多兼具实力和名气的演员加盟,从数量上和质量上都向业内第一集团行列靠拢。

“对于海润或者对任何一家公司来说都是这样,你可以做两种选择。你可以不选择上市,不用做那么大规模,保持你自己的特点,做好做专,这是你自己的生存方式。这样的公司也会有很多。海润面对的情况就是,大家都往前走,你不往前走势必就落后了。市场推着你往前走。”赵智江这样说。

新长征路上的

风险与商机

面对轰轰烈烈的融资与热钱,现实状况并不令人欣喜。除了电视剧热热闹闹赚小钱之外,电影市场的巨大亏损就像一张永远填不满的大沟壑。“我觉得一个正常的行业百分之五十的亏损率已经很高了。在我们这样一个市场上,收入的渠道、影片的赢利渠道那么有限的情况下。但是贺岁档远远不止百分之五十。所以我觉得这不是一个乐观的现象。”光线影业的总裁张昭说。

我们可以算一笔账。电视剧方面,海润公司每年将近600集的电视剧制作量,假设全部盈利为前提,以每集15万的利润核算,全年利润为9千万。而一部规模普通的电影投资就得2500万左右,9千万仅仅相当于近3部电影的投资。去年我们的国产电影有几部是赚钱的?《三枪》、《喜羊羊灰太狼》、《全城热恋》、《风声》等寥寥6、7部,余下的450部都成了炮灰,就像星光国际投资6千万打造的电影《花木兰》,最后票房分账摊下来,自己亏损了将近2千万。如果大佬们把自己一年辛辛苦苦赚的9千万投到了深不可测的电影市场中,难免会一年到头白忙活了一场。

据高军介绍,影院要从平地建起,6个亿也只够两三家影院的。所以需要采用一些变通的方式,比如说合作,合资,租赁或者利润分成。“懂制作的人根本不懂影院的经营管理,懂拍电视剧的人可能拍电影会遇到很大困难,因为面对的播出市场完全不同。虽然都是同一个产业,但产业里的分工不同。”

不过,电影事业也并非无章可循、如临深渊。或许更多的需要借鉴业外成熟行业的经验,去打造自己可以复制的核心人才和核心竞争力。原维亚康姆(Viacom)中国区总裁李亦非曾感慨说,国外传媒公司的赚钱方式说起来很简单,实际上就是以一套运作机制在全球复制,就像可口可乐的配方,全球通吃。面对当下影视大佬们融资搏击的热潮,不免要担心的问一句:你们具有可以复制的核心人才和核心竞争力了吗?

当问到后期再融资的话有没有考虑要做一下院线?张昭给出了这样的回答。“我会想,比如微软为什么没有把自己变成IBM,也没有把自己变成Inter?影院是一个挣钱的生意,但是蒙牛为什么没有办超市呢?我们远远比蒙牛的规模小得多呢。”张昭认为,要把多元化变成专业化,变成一个非常稳健的可持续发展的企业,核心竞争力和专业化就成为可持续发展的东西。当你有了一个资源再去做另外一个资源的时候,要警惕,实际上在削弱这个新行业的竞争力。

“中国今天的电影产业,虽然增长势头喜人,但是总体来看所处的阶段还十分初级,甚至说成婴儿也不为过。”易凯资本的CEO王冉说。他认为影视公司融资后存在的主要弊端在于,影视公司老板管的事很多都是不该管的。“很多影视公司的老板把自己很大一部分精力花在选剧本、找导演、定演员上。他们的公司基本上都还只是项目驱动,而不是流程和战略驱动。”

但他也看好五年后的未来发展:“最多五年,中国的电影产业一定会形成四个密切相关的产业链环:从事剧本开发以及剧组外包业务的电影发展公司、从事电影投资、制作、推广和发行的流程管理的制片和发行公司、为电影项目提供资金支持的外部投资方(包括专门的电影投资基金)、从事电影放映的电影院线。”

伴随着融资的激情和热潮,大佬们都摩拳擦掌、准备以产业链的方式去布局企业,这里面的风险显而易见。除了人才储备,还有战略布局、团队建设、经营管理……所有这些,不知曾经身经百战的大佬们是否已经做好了准备,去迎接新的挑战?大佬们都出山了,娱乐圈是离兴盛更近了呢,还是离颠狂不远了呢?