孙宏斌归来

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇孙宏斌归来范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

18天内，融创中国（01918.HK）一得一失。但这种跌宕起伏，已经不能在孙宏斌的内心激起多大的波澜。这位49岁的融创中国董事长在谈到和绿城中国的股权合作以及未得的北京地王时，叙述简短而克制。

6月22日，孙宏斌与绿城董事长宋卫平在上海聚首，两个“理想主义者”的双手一握，为困境中的绿城赢得喘息时间，更让地产新贵融创获得绝佳的扩张之机。

7月10日的北京万柳地块拍卖会上，融创并未成为最后的赢家，超过4万元的楼面单价造就了全国地王。这次失手，对正在加速的融创并非坏事——与绿城合作的9个项目已经让融创忙不过来，“会花很多精力，因为集团都搬到那边去了，还会在那边呆挺多时间”。

拍卖会结束的第一时间，孙宏斌开始发微博，祝贺中赫夺地成功，同时强调融创“没有志在必得的地块”，“我们有我们的纪律，必须遵守，市场有很大的不确定性”。

孙宏斌变了。快速、凶狠依然是融创的明显特质，但只在京津渝和长三角布局、只做豪宅的定位，让人感觉他稳健了。

“赶上万科，其实也没什么意思。”昔日的“地产狂人”说完这句话，自己笑了笑。他今年49岁，这个年纪的宋卫平，正遭遇绿城的第一次生死劫。

今时不同于2008年，“吃下”绿城，让融创站到了更高的起点。更低调的孙宏斌，会把融创带向何处？

孙宋“联姻”

上海会的几个小时，孙宏斌与宋卫平的个性差别，展露无遗。一方惜字如金，一方雄辩滔滔。

“没有失败，绿城没有失败。”孙宏斌说。或许他真这样想，曾经火箭般升空而后锒铛入狱（孙曾任职联想，并一度被认为是柳传志的接班人。后因“经济问题”获刑4年）、四闯港交所终获成功，在屡屡卷土重来的孙宏斌眼里，股权合作太过稀松平常。

但对志在打造国内第一豪宅开发商的融创而言，联姻绿城是重要的一战。

这次合作共9个项目，总可售建面积达到251.57万平方米，分布在上海、苏州、无锡、常州和天津五个城市。融创出资33.7亿元，向绿城购买其对上述九个目标公司50%的权益。

除了这次合作以外，双方共同组建上海融创绿城控股有限公司，注册资本金人民币20亿，双方各持有公司50%的股权。绿城将所持有的上述9个目标公司的股权，全部转到上海融创绿城控股有限公司。

这一合作形式也为两家公司未来做好了铺垫。“公司发展需要时，绿城和融创将按照50：50的比例继续投入资金，确保平台公司稳健持续的发展。” 绿城房地产集团有限公司执行总经理王虹斌说。

这次合作在去年就有端倪。当时孙宏斌以个人名义购买绿城的房子，并在微博上力挺宋卫平。之后的半年，融创与绿城进行了“艰苦的谈判”。“双方很一致，但这么大一个项目肯定有分歧。”孙说。“但这个决定没有那么戏剧性，我们一直在跟绿城沟通，最后觉得是水到渠成的事情。跟宋总偶尔会碰面聊一下，有时可以发短信打电话。”

绿城的伙伴为何会是融创？孙不断强调，融创“很努力”，“别人没有我们努力，我有一个月没回家了，昨晚11点到北京，今晚回上海，哪个老板像我这样？”他问道。

而外界公认双方联姻是“优势互补”。绿城在产品和服务品质方面有极高的品牌影响力；融创在项目定位，项目整体运营，营销管理和资本运作等方面拥有丰富经验，王虹斌认为“这是双方合作的一个最坚实的基础”。

正由于此，孙宏斌对合作的9个项目并未做出很大的调整。“绿城团队挺好的，我们没打算动它。”在孙看来，绿城的高层骨干一直很稳定，不少总经理都在绿城干了十几年。“在绿城这种公司，如果产品不够好就要挨骂了，他做不了总经理。”

他告诉《财经国家周刊》，目前上海的三个项目、苏州及无锡的各一个项目，都已经开售。尽管两家公司气质相近，但融创与绿城做到无缝衔接也非易事，比如在扩张节奏上。

“观点肯定会不一致，这样就不容易犯错。如果真的分歧特别大，在我这里宁愿保守一点。”孙宏斌说。

绿城中国自2006年上市来，飞速扩张，加之对政策与市场的误判，付出惨烈代价。融创未如绿城般跌宕，但孙宏斌个人的大起大落，无疑深深影响到融创的战略。至少在短期内，这是一个更保守的孙宏斌，更保守的融创。

融创步伐

上海联姻不久，宋卫兵在绿城内部培训会上动情落泪。此时，融创团队已经大规模集结上海——快速，依然是融创和孙宏斌的风格。

“宋总选择我们是对的，我们会共同把这个‘孩子’抚养好。”孙宏斌曾如此表态。这一刻他想到的，或许有2006年9月香港路劲基建低价收购顺驰时的心中不舍。12年心血顷刻付之他人，这滋味，孙宏斌或许懂得。

成立于2003年的融创，在孙宏斌的棋盘上曾为不起眼的一颗棋子，与顺驰不同的是，它从成立初期就定位高档住宅。2004年，融创走出一条与顺驰类似的轨迹，一年之内在天津、长春、重庆和成都拿地超过6000亩，并分赴十几个城市拓展。

直至2005年，顺驰危机初现。孙宏斌开始快速调整融创的策略，将成都、长春等地项目转让，从扩张变为强调成本意识、注重回款与利润率。

其后，融创的扩张步伐始终不快，仅在京津两地小试牛刀，成为孙宏斌的另一方试验田。到2007年，融创获得雷曼兄弟2亿美元投资，重启IPO征程，这才开始布局长三角，在无锡、苏州相继开发项目。

此时的融创，已经以“低负债率”为公司卖点。孙宏斌个人也完成了从张扬到低调的转型。这一变化，甚至比融创的变化更明显。“感觉老孙性格更从容了，不像在顺驰那时候”。曾任职顺驰的亿城股份高管说。

但雷曼兄弟的破产成为意外之灾，融创上市就此搁浅。直到2009年12月，融创终于完成路演、招股、定价，但在12月18日挂牌前，主动终止上市计划。孙宏斌后来的解释是，调控政策导致香港股市暴跌，融创卖不出好价钱，这是其上市前最接近港交所的一次。有跑步习惯的孙宏斌当天在跑步机上多跑了一个小时。

2010年10月7日，四度闯关的孙宏斌终于站在了香港联交所。并无悲壮之意，只是融资26亿港币已显勉强。此次上市之际，地产行业正面临“限购令”的出台，市场环境比之2008年更为恶化。“孙宏斌的坚韧意志和成功欲望可能是这次成功上市的关键。”地产研究人马跃成说。