YS&BOY(源森仔):“产品创新”与“渠道互动”联手打造的时尚品牌
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拥有“源森仔”品牌的北京珠源森服装公司于1997年成立，成立之初只有微薄的资金。现在，“源森仔”已经是一家集设计、开发、生产、销售于一体的大型服装企业。拥有一万多平方米的现代化工厂，七千多名员工。2005年，被终端客户与同行共认为是2005年秋冬装市场销售大赢家。2006年，“源森仔”又被业界誉为将在冬装市场大战中杀出的一匹黑马，将创造今冬服装市场的一个神话。
是什么让一个品牌倍受瞩目?是什么使得一个品牌在高手如云的服装市场成绩斐然?是什么让一个品牌深深扎根于消费者心中?
其实早在“ys&boy(源森仔)”棉服上马之初，摆在公司决策层面前的问题是，没有第一手市场资料，全国客户资源稀缺，销售网络一片空白。但源森仔人却走出了一条成功的、独具特色的营销之路――通过对市场的摸底调查，“YS&BOY(源森仔)”品牌创始人的北京珠源森服装有限公司董事长朱财荣发现，国内冬装市场虽然看似是几个知名品牌的割据形势，但由于其不是很完善的销售网络和游离于品牌之外的企业实力，限制了企业竞争力的进一步增强。珠源森公司领导层敏锐地觉察到，从产品研发及营销网络建设入手，构建覆盖全国的销售终端，一定会大有作为。事实证明他们成功了！
做新产品的领跑者
朱财荣认为，在以产品创新作为推动企业核心发展的竞争里，只要企业牢牢掌控自身优势所在，加以适当的营销策略，就能够很快开拓出自己的一片天空。棉服在冬装市场中竞争激烈，其主要原因是连续多年棉服市场缺少创新产品。此外，棉服的时装化特征也越来越明显，近年来形成了销售不断攀高的上升态势。
“时尚信息的更新速度非常快，每个顾客都存在复杂多样的需求。每天我做的最多的工作就是不断搜集信息，在当今这个模仿风盛行，面料同质化严重的服装市场要保持强劲的品牌生命力，就必须不断提升自己的产品研发设计能力，强调更新速度，才能占得市场先机”，朱财荣谈到。
冬季服装市场空间广阔，面对一般以棉服、羽绒服为主的冬季服装，“YS&BOY(源森仔)”没有跟风，而是在传统冬季服装棉服领域，独创出“纯天然・羊毛内胆棉服”这一全新概念。普通棉服的内胆是由晴纶棉或鸭绒来填充，而“源森仔”的羊毛内胆棉服，是一种以纯羊毛绒絮片制作成内胆的棉服，其特点是保暖性强、透气性高，款式时尚并能勾勒出女人优美的线条，属于新型环保产品。今冬，珠源森公司将推出的“YS&BOY(源森仔)纯天然・羊毛绒内胆”环保棉服，填补了国内纯羊毛内胆棉服产品的空白，相继解决了羊毛内胆钻毛、内胆与表面工艺不符、版型臃肿等技术性难题，体现了棉服领域所倡导的‘棉服时装化、时装保暖化、棉服环保化’等概念。
与其做跟风者，不如做新产品的领跑者，这是值得广大中小企业借鉴的营销策略。
倡导棉服品牌时装化
朱财荣表示：“‘源森仔’是一个极具潜力品牌，富有中国文化底蕴，主张弘扬棉服服饰文化，不拘于棉服的臃肿，倡导棉服时装化。‘纯天然・羊毛内胆’弥补了以往冬季服装的缺点与不足，将棉服变的轻盈、时尚而且更加耐寒。更重要的一点是它将环保与生态的设计理念紧密地结合在一起，这是其他棉服不能比拟的，是其撬动市场的一个有力地杠杆。”
其实，早在2004年“禽流感”冲击中国服装市场之时，“YS&BOY(源森仔)”就在众多服装企业还没有出台相应对策时，成功研发并推出了“纯天然・羊毛内胆”棉服这一全新理念的服装产品，在短短9个月就撬动全国市场，被业界誉为服装市场创造的一个神话。
今天，“YS&BOY(源森仔)”更不断赋予品牌以时尚的内涵。虽然有高科技的技术支持，“YS&BOY(源森仔)”仍然强调的“高情感”，是更为人性化的品牌品质的营造。时尚的产品总会和时尚的人士联系在一起，为此，“YS&BOY(源森仔)”近期特邀了演员牛莉小姐出任“源森仔”品牌形象代言人。朱财荣表示，请牛莉担任时尚代言人正是源森仔所倡导的“享受时尚生活”理念的生动阐述。
让商先富起来
“YS&BOY(源森仔)”棉服定位为“大众时尚化”品牌，无论是选材用科、成品做工，还是普通的后处理，源森仔棉服均以精细为标准。因此，“YS&BOY(源森仔)”品牌的魅力、产品的魅力、发展前景的魅力，深深吸引了一大批棉服经营者。源森仔大胆尝试决胜终端的策略，积极将经营重点下沉二三级市场直至销售第一线，利用开设分公司和营销中心，加强对终端的经营和管理。
“源森仔”品牌在市场运作过程中，始终坚守“商先赚钱，公司后赚钱”的信条，将企业与加盟商由单纯的经销关系转化为战略合作伙伴关系。在打造‘源森仔’品牌初期，一部分加盟商就是公司亲手扶植起来的，公司从先进的营销模式、强大的宣传力度、严格的市场体系等方面支持加盟商。朱财荣作为公司董事长，每年都会到终端卖场，从店面位置、店铺装修等方面进行实地考察，及时获得市场反馈信息，真正落实了“让加盟商真正先富起来”的承诺。
目前，“YS&BOY(源森仔)”品牌在市场运作过程中采用了先进的“互动式”营销模式。各地商也是从众多有意加盟者中精心挑选出来的，公司要求商必须招聘专职业务员，在经过专业培训合格之后，再向更多的、有实力、有品牌意识的终端客户宣传产品。今年，珠源森公司的主导思想是以‘YS&BOY(源森仔)’独特的产品风格、先进的营销模式、强大的宣传力度、严格的市场体系，让加盟商真正先富起来。