在成长中历练 在发展中提升

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四步品牌推广之路

1996－1999年是福人德品牌北京市场的培育期，当时北京的市场状况对珊瑚的发展并不十分有利。整个珠宝行业并没有珊瑚珠宝。99％的人不知道珊瑚是什么，也没有市场可言。此外，偶然购买珊瑚的顾客，对于珊瑚在佩戴中出现的发乌发白现象不明原因，很多顾客以为上当受骗，根本不了解珊瑚还有保健养生的功效。因此，在当时的市场推广中，福人德的经营遇到了诸多困难。

为此，福人德依据市场状况制定了普及珊瑚知识、宣传珊瑚文化的策略，逐步对北京市场进行培育。这个培育期是相当重要的。福人德举办了数场知识讲座，宣传珊瑚文化、珊瑚基石出知识、珊瑚的功能、真假珊瑚辨别、珊瑚佩戴常识及保养知识等。公司还举办了福人德三周年大型庆典活动，使得福人德的宣传从单一的产品宣传上升到珊瑚文化及福人德品牌宣传。经过4年的市场培育期，市场销售开始慢慢启动，产品单价主要集中在几百元到几千元之间，产品以珊瑚镶嵌白银、白金配件为主。

接下来的2000－2003年，是福人德品牌北京市场的成长期。经过市场培育期后，珊瑚市场的状况开始慢慢好转，也取得了初步成效。一部分人开始认识珊瑚，一小部分顾客开始购买珊瑚。消费者也开始喜欢珊瑚。于是，福人德公司相对应的市场战略，即从单的珊瑚基础知识的宣传，上升到对珊瑚文化的宣传，特举办“福人德珊瑚小姐选拔大赛”，以及面向全国进行珊瑚文化底蕴的征文活动。经过这一轮的推广，福人德公司的业绩得到飞速发展，品牌知名度和美誉度大幅度提升，产品单价也从几百元跨越到几万元之间，产品以18K金镶嵌珊瑚为主。

2004－2006年为福人德品牌北京市场的发展期。在第三阶段的发展中，福人德珊瑚品牌已经在北京市场得到了认可，珊瑚珠宝受到了更多人的喜爱。随着福人德对珊瑚的推广，福人德品牌也成为了珊瑚珠宝的第一品牌。业务飞速发展，员工队伍不断壮大。然而，公司的管理也相继出现了问题，加之市场中竞争者的出现，迫使福人德将战略调整为加大推广力度，深入弘扬珊瑚文化及福人德理念精神，扩大其市场占有率，并试图尝试以开放、包容的心态改良管理，在产品创新上下功夫，稳定珊瑚第一品牌的市场地位。这一阶段，福人德积极参与大型公益活动树立品牌形象。单价在几十万元的产品开始出现，珊瑚摆件开始逐步走向市场。

2007－2008年是福人德北京市场的第二个十年的蓄势期。这一时期对福人德来说非常重要，一方面，福人德品牌稳定占据珊瑚珠宝第一品牌的位置；另一方面，市场中的竞争对手不断增加，厂家良莠不齐，珊瑚市场呈现混乱现象。福人德对此采取了一系列战略措施，开始对接国际先进运营理念，优化福人德的管理体系；针对市场需求，将五彩珊瑚细分为七大产品系列，“福人德经典”与“99”“红”子品牌正式推出；成立了福人德产品研发中心，首次整合国际一流珠宝精工大师团队，突破珊瑚精工镶嵌的特殊工艺；调整加盟策略。借由这一系列企业战略战术的调整，福人德珊瑚在激烈的竞争中依然锐气不减，走向全国、走向世界的时机日益成熟。

产品推陈出新

1998年，福人德的产品以“十二生肖”挂件和“红花绿叶”时尚胸针为主，胸针雕刻成玫瑰花团，搭配珊瑚的红色和粉色，十分美观。1999年，福人德梦幻系列珊瑚项链问世，同年福人德还推出了吉祥圆珠系列。2001年，公司又推出了传统经典款，“经典圆珠”系列，及高贵典雅的“欧陆风情”系列，还有“玫瑰之约”系列，其中“经典圆珠”系列即后来的七大系列之“珠圆璧合”的前身。2002年，福人德又隆重推出了“花开富贵”系列，将中国古典柔美的元素表现得淋漓尽致。

之后，福人德在珊瑚设计与加工工艺上精益求精。2003年，福人德镇宅之宝“中华珊瑚第龙”亮相京城；2004年，“金銮宝塔”横空出世；2005年，“深海之神”隆重推出；2006年，收藏精品“如意”、“碧血丹心”、“冰清玉洁”、“龙宫世界”尊荣登场；2007年，福人德三大珍宝“中华龙”、“金銮宝塔”、“菩提系列之观音”，入围珠宝行业雕刻工艺最高奖“天工奖”。

将福人德产品演绎得淋漓尽致的，是其精工系列，红、粉、白等几大颜色搭配，运用K金、白金的金属材质，搭配小钻石于其中，运用镶嵌工艺，将珊瑚演绎得十分完美，无论是项链、吊坠，还是耳环，都集经典、典雅、尊贵于一身，符合了当代时尚女性对美的追求。

随后，福人德又推出了“福满今生”系列，款式的设计上，充分运用了中国元素，将爱情的永恒、美满结合，逐步突破了福人德对珊瑚的传统设计，融合时尚与传统经典于一身。

此外，福人德的“珠圆壁合”、“华夏魅影”、“百福吉祥”、“菩提心境”、“增福阁”等系列，都将珊瑚的经典、美丽、脱俗带入更高的层次。福人德将产品细分。推出不同系列，设计和工艺上不拘一格，推陈出新，引领珊瑚珠宝和时尚的潮流。

完善经营管理之法

目前，福人德已经走过了品牌发展的第一个轮回，立足北京，开始了第二个轮回的经营运作。福人德国际(北京)红珊瑚珠宝有限公司董事长林金銮在展望第二个轮回的发展中提到，“中国风尚・福人德・五彩珊瑚”是福人德品牌下一个轮回推广的主旋律。

“在第二个轮回的发展中，我们不断完善经营管理方法，以‘福人德’品牌为主轴纵向延伸，发展‘福人德99°红’和‘福人德经典’两个子品牌，形成低、中、高，三个档次的市场格局。产品设计更加富有创意，类型更加丰富，分成七大系列横向发展，形成独一无二的市场竞争力。”林金銮表示，品牌知名度和美誉度，将从北京地区加速扩展到全国，使市场占有率及销售额得以大幅度提升。

林金銮还提出，公司管理体制由五大中心支持，分别为：营运中心、品牌中心、产品中心、财务中心与行政中心，并分别由五位董事长来担当重任。采用ERP管理系统并完善服务体系，与国际流品牌逐步接轨。

在新一轮的经营发展中，随着福人德“福满中国”战略目标的逐步实现，将进一步创造福人德品牌走出国门，红 遍世界的机缘。

积极参与公益活动

“做这些，全无功利之心；做这些，出自回报本源；我是孩子，众生是父母，我是华果，众生是根数；没有父母，我人在何方?没有根数，我花开何处?”这是林金銮常挂在嘴边的一句话。

1999年，福人德品牌日益渐丰，便积极投身于社会公益事业。公司成立三周年之际，于北京政协礼堂举办三周年庆典，并向“雪域之星希望小学”捐赠10万元；林金銮在此之前还亲赴四川甘孜州石渠县前后领养了共15名藏族孤儿。

2000年6月，福人德品牌与消费者报、东安市场、日清中粮食有限公司主办“2001年微笑希望手拉手”活动。活动组织内蒙古赤峰市巴林左旗蒙古族小学的18名孩子来北京参观，圆了孩子们到北京过“六一”儿童节的梦。福人德为孩子们提供了此次活动的参观门票、往返路费，还为孩子们提供了T恤衫、帽子等物品，保证了活动的顺利进行。

2003年，“非典”期间，在国务院第二招待所迎宾楼大会议厅举办“福人德红珊瑚珍爱生命捐赠仪式”暨新闻介绍会，为战斗在一线的白衣天使们捐赠5000份福人德珊瑚珠宝。

2008年5月12日，汶川发生地震，福人德在地震刚发生不久，就与重庆加盟合作伙伴一起出资购买救灾物品，直接带员工发放到灾区。5月22日，“守望汶川赈灾义卖”晚会中，福人德现场义卖，并将义卖所得的所有款项捐赠到灾区。