大写那个“卖”字
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商业模式之本质是“卖”。
有人说，马云阿里卖“方便”，史玉柱脑白全卖“送礼”，江南春分众卖“无聊”，周鸿360卖“免费”，李彦宏百度卖“答案”，马化腾腾讯卖“关系”，曹国伟微博卖“消息”，苹果手机卖“体验”，德国宝马卖“装”，李嘉诚长江商学院卖“圈子”……虽然有些片面，但是也有其道理。
厦门的黄亦巡：带着骡鸭去战斗
关键词：合作社・养得发・央视采访・统一管理
黄亦巡，厦门养得发肉鸭专业合作社理事长，负责其品牌“养得发”骡鸭幼苗养殖到成鸭销售的一条龙服务，并为“社员”提供更好更多的市场资源、技术支持和行业信息等，是站在销售最前线的一名养殖户老板。
经历
高考后，黄亦巡选择了畜牧专业，他承认这多半是被父亲“逼”的，因为父亲一直从事饲料销售，希望可以子承父业。大学毕业后，黄亦巡想找个与专业相关的工作，有次，他无意中参加了厦门“翔安青年创业直通车”活动，因此改变了自己的想法，“在导师的帮助指导下，我的创业激情被调动起来，2008年拿到小型企业经理人职业证书，2009年初看到政府扶持农业的新闻，我与5位同行朋友成立了肉鸭专业合作社，即厦门养得发肉鸭专业合作社……”就这样，黄亦巡与鸭子结下了不解之缘。
黄亦巡团队就利用专业技术研究出杂交新品种“骡鸭”，后注册了“养得发”牌骡鸭。“养得发”牌骡鸭是一种经过改良、白羽率达100%的种鸭，是母白羽种鸭与公白羽番鸭杂交（人工受精）所得的，具有“高杂交，抗病力强，饲养周期短，耐粗粮，白羽率高，肉质鲜美，瘦肉率高”等优点。
2009年9月份在工商部门的牵线搭桥下，厦门养得发肉鸭专业合作社（下称“合作社”）与央视《农广天地》合作拍摄《骡鸭养殖技术》专题片，引发热议，后以“养鸭能人”的身份接受了央视《乡约》的采访，知名度大为提升，广大消费者更加了解其杂交品种“骡鸭”的独特优势，市场变得活络，经销点也翻了好几番，遍布福建的龙岩、三明、泉州等地。本合作社现有社员70个，骡鸭年出栏量在80万羽以上，年营业额高达二千多万。
经验
白羽骡鸭，颇受市场青睐，是有原因的，因为它成长经历也“特殊”。黄亦巡介绍说：“我们组织社员进行技术培训l，包括雏鸭饲养的温度、通风、光照、饮水等，以及放水后的饲喂方法和次数，成鸭育肥、卫生防疫等方面……”在他看来，养鸭一样需要技术，虽然做生意就是做市场，但是最终的发言权还是产品质量，要有技术含量，要从源头开抓。
随着合作社声誉鹊起，2013年1月他们已成功吸纳周边70多户养殖散户加入合作社，合作社以“统一供应鸭苗，统一配送饲料，统一技术培训，统一提供防疫，统一回收成鸭”五个“统一”来管理、规范成员养殖，说白了，也是为了抓产品质量，掌控质量。同时，他们采取了多种方便农户养殖的有效措施，保护他们的积极性以及他们独有的原生态资源，多采取户带户、互帮互助的办法，让他们不走弯路，即养即成。
另外，“保证回收”也是他们强调的一项保证措施，这一措施使农户养鸭的销售风险降到零。2005年9月份后，全国突发禽流感疫情，对禽类市场的打击可谓是毁灭性的，销量一落千丈，当时全国市场成鸭无人问津，为了维护养殖户的利益，信守与养殖户的承诺，黄亦巡团队宁愿自己损失，也要保证了养殖户的销售承诺，保护养鸭农户的利益与积极性，反而进一步带动了全市养鸭户的快速发展。
黄亦巡说，“下一步我们打算进一步扩大合作社规模，把养殖基地扩散到周边城市，并涉足骡鸭深加工，提高产品附加值。”
做生意要有大刀阔斧的战略，还要有精打细算的战术。合作社始终坚持为社员提前、产中、产后的服务，统一由合作社为社员购进品质佳的鸭苗和优质饲料。合作社与大型孵化厂常年签订购销合同，由于每月稳定购进大数量的鸭苗，所以每只鸭苗要比市场价格低0.05～0.1元，全年可节省开支5万元。
合作社还与饲料厂签订合同，每公斤饲料也比市场价格低0.05～0.1元，全年可节省开支16万元。这样做既保证了购进鸭苗和饲料的质量，也降低了社员的养殖成本，合作社所养殖的肉鸭均比普通肉鸭品质好，产品销往泉州的食品厂和批发市场直销，销售价格要高于普通肉鸭，使合作社的盈利空间增大，社员获得的收益相应增加了。黄亦巡算了一笔账，年饲养三万只肉鸭的社员户全年可比非社员户降低成本1.2万元，销售价格多出0.6万元，这样全年就比非社员户增收1.8万元。
美国的曾茂源（Tom）：激荡一颗投资的心
关键词：地产中介・投资快手・剑走偏锋・武术高手
曾茂源（Tom），美籍华人，“非诚勿扰”嘉宾，在美注册公司有Wolf 2 Holdings LLC、Wolf 3 Ventures LLC等，官网、。业务包括：土地买卖，公寓买卖、出租、管理，投资咨询，还有房屋内部装修以及EB-投资移民介绍等。涵盖区域：美国南加州大洛杉矶地区以及北加州湾区硅谷。
经历
Tom从小到大，在同学和老师们的眼中是“一个奇怪的人”，拥有天马行空的想法，无论是课堂回答问题还是写作业的方式方法，给人感觉“无法专心”和“思维跳脱”的印象。
但是，他很清楚自己要的是什么，而且一样会悦纳别人的长处，他认为在成长过程里，有两条警句对他影响很大，第一句话是Tom从历史以及战略游戏之中学来的，那就是：永远得用自己的长处去碰别人的短处；第二句话是从闽南歌曲里学到的：三分天注定，七分靠打拼。
现在网络时代，资讯发达，很多人对一些智慧的语言已经麻木了，但是Tom不同，他对那些特别有意思有意义的话特别敏感，“无论是在论坛上，还是流行歌曲，抑或是朋友圈之中的交谈……我都能抓到一些闪光的句子。”并且真心地虔诚地拜其为“智慧导师”，哪怕只是一句话、一些语录，他都愿意收集进心里去，并且努力去达成。子曰“三人行必有吾师焉”、“见贤思齐，见不贤而内自省”诸如此类的古训I，他一样信手拈来，而且充满敬畏地去遵循。
Tom的父母亲都是高材生，“而且我爸爸还是台湾金融界的高考状元”，但是他们对Tom的功课从来没有太高的要求――只要求不要当最后一名，“所以我在学校的成绩一直都不是很好，可是，我也给自己一个要求，那就是只要自己喜欢的东西就得用心去做而且不能输给任何一个人。”
初中的时候，Tom对体育很有兴趣，参加了学校的足球队、篮球队、游泳队、田径队等，甚至还学了舞龙舞狮（全部都是校队）。后来，又接触中国武术，“因为小时候常常看一些武侠片，从小就有英雄情结”，在一次偶然的机会里，Tom遇到了现在的师父李书东，在师父的悉心教导以及他的努力学习下，短短的五年之中，他就成为美国国家传统武术队的50个队员之一，“在大大小小的比赛之中拿了无数个奖”…一后来还教过一百多个武术学生。
“我的第三个兴趣就是商业，曾经读过一篇文章说，所有的男人都是好战的，只不过从前是血刃战场，现在是法治社会中讲的是在商战，杀人而不见血。虽然在大学中，我的成绩还是平平的，可是在所有的商业课程中，我都能够有效地吸收并且灵活应用我所学到的东西。”在一个世界性的大学商业战略比赛之中，Tom以团长的身份带领着其团队从世界上一千多个大学队伍中脱颖而出成为前5%的团队。
大学毕业后的那个暑假，Tom被一家世界知名的大型百货公司选为manager intern（实习经理），“这是一条专门培养高级经理的高速公路，实习中，我见识过无数个大人物，也体验了商业的实战与管理，受益匪浅。”
实习刚刚结束，Tom在台湾的奶奶去世了，身为家族长孙的他必须回台湾奔丧，为期一个多月，尽孝。再回美国，就失业了。当时美国经济不景气，他投了两百多份履历表，没一家公司给他面试的机会，“这个情况维持了七个月，可想而知，当时的心情跌到谷底。”在失业这段期间，Tom的父亲鼓励他去学习地产方面的知识，“这是我的第四项爱好。我用了最短的时间通过地产执照的考试，并且在地产界拜访各路名师，非常努力地学习关于地产的一切……”当时，Tom只有二十二岁，很多客户第一次见到他的时候，常常是以质疑甚至是轻蔑的眼光打量他，他是没有经验，但是，他知道，兴趣是最好的老师，也是最大的市场，有大市场，他一定可以如鱼得水。
对于客户的谨慎态度，Tom抱着同理心给予理解，他说，“我可以理解他们的想法，毕竟这是他们存了一辈子的财产”，做为一个成功的销售，必须要有这样设身处地为对方着想的胸襟。与其沮丧、埋怨，不如“更积极地证明自己，改变现况”，他首先很努力学习地产投资方面的知识，还把所有赚来的钱，身体力行地投到这个新涉及的行业里，在他看来，只有花了自己的真金白银，才会促进自己更投入、更认真地去融入这个行业，头两年，他就是这样“一边收到客户的冷嘲热讽，一边自掏腰包努力花钱学习地产投资的方法”……
他学习的对象都是业内鼎鼎大名的投资专家，包括《穷爸爸，富爸爸》作者罗伯特-清崎的专业指导教练。最终，在Tom还不到25岁的时候就已经拥有几个盈利的投资项目了。Tom笑称，即使是现在，还是会遇见一些人用质疑的眼光和口气来为难他的能耐，“可是只要我把我的履历抖出来，大部分客户的态度都会360度大转弯，从轻蔑转成向往、跟随。”渐渐地，Tom成功地把“求人”的被动状态转化为客户“求他”签约的良好局面，“掌控力”是他销售的秘密武器1
2010年2月，是美国房地产市场最萧条的一段时间，市场中充斥着“法拍屋”、“银行屋”和“短卖屋”等，很多中介因为受不了房地产市场的变故与萧条而黯然退出，或改弦易辙。但是，危机里，Tom却看到了生机，抓到了转机，他思考着，“我与别人不同的地方在哪里，我有没有杀手锏……”渐渐，他发现自己的“不同”，那些老中介经验丰富，但是也形成了老套的思维模式与操作习惯，“而我们这些年轻的新人，因为没有包袱，初生牛犊，更有活力与锐气，所以更容易不按牌理出牌，反而赢得了新变化……”老手烂了，新手反而灿烂了。
发现了自己的长处之后，Tom就试着开始说服他的客户，用比较有创意的方式帮他们买或者卖房子，市场如战场，要剑走偏锋，要敏锐，要勇敢，勇敢的本质却是旧时创新，是出其不意，是声东击西，甚至是空城计……果不其然，Tom的房地产中介生意风生水起地好起来了，在短短的两年半里，“我成功地做过普通屋，法拍屋，银行屋，短卖屋，公寓，翻修，出租管理……为了学习怎么管理地产，也联络了洛杉矶地区最大的华人地产管理公司，加强互动，并且学习到第一手的宝贵经验。”“努力+创意”，Tom的投资生意就步步高，短短的三年内开了两间房地产投资公司，帮客户做成无数个投资项目，更重要的是从根本上帮助一些客户们成为“聪明的投资人”，而不只是盲目购买房子。
Tom认为，销售的最高境界是“投资”，卖的不仅是商品，也在卖未来，卖升值空间……“买一栋房子或许是一件非常简单的事情，但是要对一个房子做真正的投资就会牵涉到非常多的环节，很考验一个人的智慧，会牵涉到很多机构、知识与文书、合同，如交易所、贷款公司、自然环境报告、白蚁和害虫报告、地震报告、产权历史报告、房子内部检查报告……这些“报告”都是由不同有执照的公司分别完成的，是一个大工程，有的投资项目还需动用到施工团队、管理团队、会计师和律师团队才得以胜任……”
而Tom的任务就是整合这么多的团队以确认、保障这个项目没有问题、没有麻烦，很多菜鸟投资者往往认为所谓的“没有问题”就是一点瑕疵都没有，Tom说，那是一种天真，没有任何一样投资是完美的，因为所有的投资都有它的风险。我们能做到的就是把风险降到最低，并且理性地去衡量这一个标的的利益与缺点，只要利大于弊，而且最好缺点是能够被改变的（如环境为不可改变因素，而房子的结构和经营模式就是可以改变的），那么就应该尽自己所能完成这一笔交易并且尽自己所能让它成功盈利。
买卖或者投资，机会是关键，经济低迷下滑，对大多数人来说都是抓紧钱袋收缩开支，但对于职业投资人来说，这正是投资的良机。经济的寒冬，让没有核心竞争力的企业倒掉，释放出土地、经营场所、人力资源及市场空间；而真正有潜力的企业因暂时困难从而给投资人进入的良机；同时也更容易看出企业家的潜质。有寒冬才有春天。
北京的“龙袍帝”张何：营销是一种真人秀
关键词：互联网・软件・徐州礼品网・网络营销策划・快拍二维码
张何，高鹏俱乐部（高鹏会）&圈子文化研究院创办人、北京灵动快拍信息技术有限公司原首席营销官、企赢网络营销策划机构创始人、“中国营销策划界新锐人物”……被誉为“微时代的草根英雄”。
经历
1997年张何考入盐城工学院工商管理学院，中专、大专连读，专业是社会保障与会计；在校期间，参加各种社团，是学校“活跃分子”。2003年通过成人高等教育在徐州建筑职业技术学院获得大专学历。
1998年开始接触互联网，2000年用新浪VIP会员制作个人主页，2003年涉足软件开发与网站建设，成立“刀剑如梦”软件创作室，创建第一个中文Delphi编程技术交流网站，长期“混迹”于CSDN、DeIphi相关技术论坛，担任编程爱好者论坛Delphi、C++Builder版主，成功开发一款中文共享软件“资料收集管理专家”，被国内外各大知名共享软件及下载网站收录，《新电脑》权威评测还对“资料收集管理专家”进行推荐并收录于2004年第9期杂志光盘中。
1999年11月，张何在盐城联想电脑科技有限公司实习，参加售后技术支持工作。2001年2月带着梦想进入省城南京，通过人才市场应聘进入南京博科软件资讯有限公司担任财务软件实施顾问。由于财务软件实施和以前专业算是对口，张何沉下心来做了三个月后发现这不是他想要的工作。于是，在内心驱动下寻找了一份全新的工作，于2011年4月进入江苏河海电子科技有限公司，是一家科技型创业公司。
一个全新的工作环境、一切从零做起，实习生、技术服务工程师、苏鲁皖地区第一任驻徐州办事处主任，不到两年的时间里，他经历了很多职位的锤炼。他介绍说，“公司是一家综合性的软、硬件系统集成服务商，我因此可以全方位了解一个路桥收费管理系统工程的整体实施过程，包括项目投标、客户关系、土建施工、弱电工程、综合布线、设备安装与调试、网络连接与软件实施等。”在这家充满激情和友爱的创业公司，张何一呆就是6年，“它是我人生的起点与转折点，我永远感恩公司领导对我的培养，给我个人锻炼、成长、发展的机会和平台。”
一个善于折腾的人，永远不会安于现状。
2007年3月一天，张何无意里接过街头派发的一张广告宣传单，广告上说，徐州即将创办一综合性的礼品城。抱着试一试的想法，张何和女朋友商议后，决定进驻该礼品城，其实也犹豫过，毕竟没有任何创业经历，但是澎湃的创业冲动、激情，还是让他果断地开始行动。
第一时间与徐州礼品城招商部取得联系，预约租下一间二十几平方米的小店面。接下来，通过网络渠道赢得一家男士用品品牌在徐州的权。2007年5月18日，张何的徐州礼品网上线。运营过程中，张何为徐州礼品城60%以上的商户提供展示平台，这是徐州市首家面向礼品商家与终端客户的电子商务平台，成为徐州礼品城官方宣传网站。
后来，由于全新的礼品市场整体经营不善，最终导致张何第一次创业失败。
经验
张何第二次创业，由3个人合伙，他是发起人，2008年8月8日，企赢网络营销策划机构正式注册成立，据负责徐州工商注册的工作人员说，这是全徐州第一家网络营销策划机构。
张何负责管理和技术、一个合伙人负责品牌和策划、另外一个合伙人负责客户关系。刚开始的销售是从熟人关系做起，所以创立团队之初就有了稳定的服务客户。通过网络渠道，企赢网络营销策划机构在行业内、在全国范围内，得到了同行与市场的认可、青睐，客户遍及徐州之外的北京、南京、广州、深圳、香港、苏州、锦州等，创业团队由原来的3人发展到10人，租用了市中心一间独立办公室、置办了全套的办公家具……
张何说，创业就要敢于接受挑战，还要冷静思考自己的创业方向，选择自己擅长的领域，往往更有成功的机会。要脚踏实地，每个细分的领域都有创业机会，从服务客户的需求出发来找到属于自己的创业蓝海。
之后，张何从徐州转战北京，最终选择了未来十年内最具发展潜力的移动互联网行业，成为一名职业经理人。2011年5月5日，入职是个令他终生难忘的日子，这一天正好是他三十岁的生日。正式加入王鹏飞的灵动快拍创业团队后，全面负责灵动快拍市场营销、品牌传播、公关策划和市场部团队管理工作，“致力于打造快拍二维码，使之成为中国二维码行业第一品牌，让二维码影响每一个中国人”。
市场营销出身的张何，在营销策划上显然是个高手。在庆祝“快拍二维码”即将突破1000万用户之际，张何黄袍加身，自编、自导、自演穿越式营销，穿越在北京地铁，受到各大媒体的关注和报道。2012年1月19日，“皇帝”张何衣着简单，不惧寒冬穿梭于北京地铁1号线、地铁2号线、北京火车站和北京王府井大街，寻觅有缘人送福、送船票，号称“微服私访”，人送外号“龙袍帝”。“皇帝”在随从保护下亮相北京王府井大街，派发2012诺亚方舟-快拍号船票，称“择良辰吉日赠京城有缘人”引得众人围观。这是北京灵动快拍信息技术有限公司精心策划的一次穿越体验营销活动，“2012诺亚方舟-快拍号”船票采用二维码进行身份验证，以此方式来引导用户主动参与传播。
2013年，通过高鹏俱乐部，即“高鹏会”，张何实现第三次创业。在他看来，跨界是一种全新的商业模式，折腾还在继续中。