既然什么都带不走,那我们就租吧

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图：阿灿

像租房子一样租家具、租电脑、租LV包、租跑步机、租婴儿车，“租”来的生活比“买”更方便，也有更多的可能性。

坚持不做房奴的人，他们的理论是，房子就是用来住的，买的和租的没有区别――毕竟，对于老百姓而言，即便买了一套房子，一辈子很可能也就是这一套，不太可能再卖掉，因此，所谓的所有权也就剩下了使用权。

纵然是这些人，在消费其他生活必需品时却往往没有如此“前卫”的意识，需要的时候就买，是大多数人的第一选择。其实，仔细想想，与房子一样大到汽车小到手机，被买下的也只是使用权，它们甚至还不如房子，几乎没有升值的可能、投资的价值，却日复一日地被庞大的人群争相购买。

蒋洪伟正在做的生意就是，让一部分人改买为租，像租房子一样租家具、租电脑、租LV包、租跑步机、租婴儿车。他想证明，“租”来的生活比“买”更划算，更方便，也有更多的可能性。

“租”比“买”省钱

在美国，起步于上世纪50年代的租赁行业，发展到2000年已经有3180亿美元的市场规模，对GDP的贡献超过30％。这一数据还不包括汽车租赁、不动产租赁和二手设备租赁。蒋洪伟认为，目前，中国经济的发展阶段和势头与上世纪50年代的美国十分相似。

过去，在中国人的消费观念中，相对于“买”，“租”只是一种退而求其次、不得已而为之的暂时的解决办法。可是，近些年有一些人逐渐意识到，“买”并没有解决问题，反而增加了问题。

比如，房东不想为租客买家具，买太好的，自己舍不得；买不好的，租客又不满意，有时不同的租客还有不同的要求。“飘一代”不想为自己买电器，他们不知道过了今天明天会在哪，一旦要走，扔了可惜，搬走更劳民伤财。孩子学钢琴，家长不知道该不该买，不买不方便，买了却担心学了半天证明不是这块料。

“我们的调查结果显示，如今有40％的消费者可以接受租赁日常用品，40％愿意尝试，另外20％则完全不考虑。”蒋洪伟表示，只要有市场，他就敢于第一个吃螃蟹。

2008年12月，国内第一家综合租赁服务公司一一邦家成立。他们的第一批个人客户是一群大学男生，租洗衣机。按照邦家的价格，一台海信XQB45―128洗衣机，一年的租金为245元，押金为730元；两年的租金为440元，押金为535元，租的时间越长，租金和押金都越低，而一台相同型号的洗衣机市场售价为1085元。

虽然，这群大学男生需要一次性支付租金和押金，总共的金额与售价相差不了多少，但是，一年或者两年之后，押金可以全额退还。换句话说，如果他们花1085元买了一台洗衣机，用了一年或者两年之后再卖掉，不见得能够卖到比所退押金更多的钱。

另一批对邦家表示欢迎、反应积极的是一些刚刚有了孩子的家庭。在广州妈妈网上，一位网友罗列了一份清单，她的宝宝从出生到3岁，先后用了不同规格的7辆“车”，平均不到半年就换一辆，每辆都价格不菲，总共花了2851元。她最头疼的是，这些“车”貌似在孩子成长的每个阶段都必不可少，一旦过了那个阶段就成了负担。

而同一品牌的7辆“车”，在邦家租金加押金总共只需要1790元。因为分不同时期使用，借下一辆“车”时，可以直接用上一辆的押金抵扣下一辆的部分押金。

卖不完的就租

收益，来源于使用而非拥有。这个道理，中外企业家都懂。然而，在中国人眼中，一直以来，“买”才是有实力的表现，租厂房、租生产设备、租办公用品的，那是“皮包公司”。

蒋洪伟说，他原来的计划是，前3年先服务好有主动租赁需求的个人和家庭客户，让他们从租赁中得到实惠。一方面吸引他们有了第一次就有第二次，另一方面也依靠他们口口相传。等有了一定的知名度，再攻克、发展企业客户。

让他意外的是，金融危机之后，为了降低成本，不少中小企业主动找上了门。目前，邦家的企业客户与个人和家庭客户的比例为8:2。

改买为租，那些中小企业本是被迫求生存，租着租着反食髓知味，尝到了甜头。一般而言，一家新医院所需要购置的办公家具和设备至少需要数千万元，每隔3―5年就得更换一次。若采取租赁的模式，医院只需要提供约25％的押金，然后，根据医院的效益，邦家每年定期收取一定的租金。酒店行业也是如此。

“未来的方向是，企业客户所租赁的商品由邦家进行规划。”蒋洪伟称，他们已经与国内数家医院达成合作，由医院提出要求，邦家联系、组织生产商研发和生产，产品出厂后再贴上邦家的品牌进行租赁。如此一来，邦家便染指到了上游的产品生产环节。

以往，产品的市场渠道主要是“经销商+卖场+专卖店”的模式。无论怎样改变，始终摆脱不了与消费者的“售卖”关系。这一关系下，不仅利润一层一层被蚕食，也积压了大量的库存。

有数据显示，截至2006年年底，全国乡级以上的工业企业库存商品累计总值达33276亿元人民币，如果再加上商业、乡镇企业的库存，其总值逾7万亿元。因此，对于产品生产商来说，与租赁公司合作可谓有益无害，既可以盘活库存，把“死货”变成了“活钱”，也增加了营销方式和流通渠道。

通用电气旗下的医疗健康集团即通过与通用保健融资服务公司结成租赁伙伴关系，成为了全球最大的医疗设备出租商。在美国和日本市场，分别有1／3和1／4的销售额是通过租赁模式实现的。在2004年中国国际租赁展上，其副总裁瑞克・沃尔夫特表示，“GE的下一个战略目标，就是中国市场”。

IBM、西门子、英格索兰、日商岩井、德国大众等跨国制造企业，也已经或正在抢滩中国的设备租赁领域。

邦家的“二次利润”

现阶段，邦家仍然是真金白银地向产品生产商拿货。通常，家具的利润比较高，2―3折就可以，电器品牌机基本上是6--7折。

以低折扣买进，以不高于销售价的50％租出，赚取其中的差价。蒋洪伟说，租赁的模式看着简单，但是风险不小。不同的产品有不同的回收期，因此，所制定的租赁价格各不相同。家用电器和电子产品更新换代太快，一般1--2年就得收回成本，租金相对较高：家具、办公设备折旧期较长，一般容许3--5年收回成本，租金也就相对便宜。

至于押金的多少，则与保险公司承保的比例有关。如果保险公司承保30％，邦家就收70％。又如果客户能够提供一定的信用担保，邦家可以降低押金金额。比如，一辆价值10万元的汽车，租用一年，有银行担保，押金只需要1万元；没有担保则需要3万元，二者的租金没有区别。

尽管一再宣传，“租赁”是一种全新的生活方式，是大城市白领的新时尚新潮流，蒋洪伟却明白，更大的市场在二三线城市，在农村。在一线城市，被租赁过一次的产品回收后，邦家请厂家返修、翻新，便进行第二次租赁。第二次租赁，无论是租金还是押金，都将比第一次低得多。如果说，第一次租的是概念，第二次则真正是实惠，去满足那些“买不起”的人和家庭。

根据邦家的计划，3年内将在一线城市开设15家直营旗舰店，5年内开设50家旗舰店和50家中心店，初步在全国一线城市、省会及直辖市完成布局，形成品牌效应和连锁规模。

业内人士指出，租赁行业必须有充裕的资金流支持，店面、货品、损耗、物流及人力，一旦一个环节出现问题，马上就会遇到“巧妇难为无米之炊”的窘境。曾经的太平洋国际租赁和日新租赁，即便都有外资背景，也均未能摆脱坏账和业绩滑坡的命运。

蒋洪伟的对策是，当店面足够多之后，便与银行等金融机构合作。将来，邦家先向银行支付一定的保证金，然后，由银行向生产厂家开出承兑汇票，厂家就给邦家发货，等产品租出去之后，租金和押金进入银行账户，在3―6个月的承兑期到期后，再支付给厂家。

这样，厂家没有了风险，邦家的资金流也有了时间差。“事实上，租赁正被越来越多的其他行业看好，不少产品生产商和店面的业主已经以产品或店面租金，向我们入股。”蒋洪伟表示，今年7月前后，邦家将公布与美国寇特公司深度合作的细节。

届时，这家由巴菲特投资的企业，将为邦家输出技术、运营模式和管理经验，而邦家则给寇特提供进入中国租赁市场的平台渠道。同时，“不排除寇特注资参股邦家，建立合资公司的可能”。

截至2008年年底，商务部已累计批准外商投资租赁公司80多家，批准内资试点租赁公司37家；各类融资租赁企业注册资本超过300亿元人民币，可承载的资产管理规模可达3000亿元以上。

2008年，中国的租赁和商务服务业累计投资额达到1136亿元，同比增长54.2％。为了应对国际金融危机，中国政府推出4万亿元人民币的经济刺激方案，2009年，中国的租赁和商务服务业仍保持20％左右的增长速度。