模式之误:办监控摄像机厂 百万资金打水漂

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我在深圳，一直以来开着一个软件公司，聘着一个客服和两个兼职的程序员，卖的是一个行业软件，每年能卖出几套，每年还收我们老软件客户的维护费3000-6000元，这个软件公司每年除去员工工资、房租、税、差旅费等大概能剩下5-10万元。我始终觉得我这个软件公司客户群窄，没有大的发展空间，所以一直想投资做一个赚钱的行业。

2010年6月，我的个人账面上有120万现金，当时疯狂的找项目，去上海、去香港、去广州，想开服装自选商场、想做快餐店、想做连锁酒店、想做奶茶店……有的因为资金不够，有的因为怕不盈利，各种各样原因，这些项目都PASS掉了。

后来一个偶然的机会，认识了一个朋友是监控行业做硬盘录像机的，了解到了监控行业的一些知识。其实我对监控行业是一点不懂的，从我一个普通人的考虑来讲，我认为中国正逐渐加强社会安全的管理，将来会逐步加大对监控的投入。然后我就去深圳的几家监控摄像机厂以客户的身份参观了一下，我参观的厂都是规模很不错的厂，经过几次参观无法知道这些厂实际的效益，但我看到他们的厂都很忙，做的还算不错。凭着我当时对监控行业未来的看好，我决定投资在深圳关外办监控摄像机厂。

我做事是一向追求完美的，我想既然做厂，就应该找个形象好的工业园，这样来客户看着也气派也放心，所以我在关外选择了一个很有名气的工业园，我租时只剩工业园内比较偏的一栋楼第三层，800多平米，工业园招商的人给我报价是第一年租金18.5元/平方米/月，第二年递增8%，后来我讲到17元租两年第二年不递增。由于我第一次开厂，心里有些没底，所以我又跟招商的人说先租一年吧，招商的人爽快地把合同改成了一年。接下来，装修、办租赁合同、办环保、办工商税务银行手续等，近半年时间才弄完这些手续。

我对监控行业不熟悉，每天办理手续到处求人煎熬的同时，又刻意的结交一些做监控摄像机产品的朋友，每天请他们吃饭，请教他们知识，请他们帮我介绍好的技术人员，又从网上和人才市场招聘销售人员。厂子开始运行时，我托朋友介绍了一个月薪7000、纯利润提成20%的销售副总来我公司负责销售工作，又聘了15个销售，每人负责2-3个省。但是2个月过去了，几乎没什么单，这个副总一点也不着急，每天关着办公室门做着自己的事。可是我每月话费房租水电2.4万+工资5万元=7.4万元！我着急啊，每天的钱象流血一样止也止不住！

刚进工业园装修和买办公家具、电脑共花了16万元。这么大的投入使我每天在煎熬中度过，每天看着我的100多万飞快地在减少，我急忙找朋友介绍了一个很有经验的销售，他当时在一家监控摄像机厂任职。我每天晚上请他吃饭，整整谈了一个星期，他是个很诚恳的人，他说如果我想创出一个品牌，打开国内市场，每年至少要投入100万广告费和销售人员工资，而且要找到非常有能力有激情的销售人员团队，要至少2年订单才能开始慢慢多起来，才会开始赚钱。

我彻底失望了，我手头的100万经过半年多的损耗，已经所剩无几，还要每年投入100万，我没有钱了！我投不起，而且风险非常大！从这次谈话开始后，我果断的取消了厂子的销售，因为客户从认识你公司到买你产品，要有相当长的时间才会下订单，而我聘的这些摄像机销售也没有经验。

截至2011年8月，近10个月的时间，我的120万消失了，这期间我每天周六周日几乎没休息过，到处操心，我的辛苦换来了什么？

还没来得及思索痛苦，这个工业园的招商部提前通知我要续租了，每月每平方米要涨价2元，等于每月要涨价1700元，每年房租涨价2万元！这些人太狠了吧！我辛苦装修的厂子，不续租，装修十几万损失了，续租的话，我的负担更重了。

我现在采取的方法是把厂房分租，招几家小企业共同分担房租。我的厂子不做生产了，转做工程，因为工程不用花费那么多的人工成本。但是我的厂子装修花那么多钱，办公用品搬走了没地方放，卖二手也卖不了多少钱。

我好无助，好后悔！我陷在这个行业里了，我只有把希望寄托在做工程上了。我只盼能接到一两个大工程能赚回赔的钱。我找了所有我能联系到的亲戚朋友，让他们帮我找工程。可是一般有可能赚到钱的、规模大点的工程是需要施工资质的，而我的厂刚成立不到一年，根本办不到那种资质。我找人花了2.4万才办了一个无定级施工资质，需2年后，必须每年做到50万工程的量才可以升为3级资质。这么多条条框框我毫无办法，只能借别的公司的资质去揽工程，给人家借资质的公司好处费。这样一来我的这个厂子存在已经没有意义了，租这个厂房也没有意义了！

现在，我的工厂就如同鸡肋，舍弃不舍弃都让我痛心，我该怎么办，未来要走向何方？

编者语：钱就这么没了，错在哪儿？是模式。对于一个外行，进入行业最好的办法就是轻资产运作。一来不用教太多的学费，二来可以边干边学，整合资源，然后再图下一步。主人公最后做的事儿，本应该是一开始介入这个行业应该做的。他把这个顺序正好弄颠倒了！如果他能够从销售介入，借资质承揽工程，一边了解行业和市场，一边积累相关的人脉，然后在有了充分的准备后，再投资建厂，做大品牌。也许，他的100万如今已经翻了很多倍，即便这个过程中有失败和挫折，但总归不会输得像现在这么惨痛。