帮你挑选优秀保险人

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在“酒香更要勤吆喝”的以市场和客户为导向的时代，我们满耳都是主动的信息和广告。在惯用的“王婆卖瓜，自卖自夸”的方法面前，在专业的广告宣传公司的辅导下，没有任何保险公司会在宣传自身的优点之前就先列举自己的缺点，保险人自然也不例外。

投保者在选购保险时的专业的顺序应该是这样：

1.首先挑选一个适合自己的优秀的保险公司作为自己的保险合同的主体；

2.然后挑选一个优秀的保险人作为自己付费的保险咨询顾问；

3 .最后才是在保险人的辅助和推荐下挑选具体的保险产品进行组合，从而及时有效地达到自己的保险保障目的。

可见，保险人是投保者和保险公司之间的桥梁，其在购买保险过程的角色地位可以说是举足轻重的。那么，在巧舌如簧的保险人面前，投保者如何用最小的成本，而获得良好的保险售前、售中和售后服务呢？这其实是一个非常需要实力和技巧的问题。专业的保险理财顾问教给我们几个非常简单实用的测试手段，辅助我们在纷繁的信息中去寻找优秀的保险公司特别是一个适合的人。

我们不妨从提3个问题，分析4大因素来区分一个人是否合适自己。

1．您凭借什么来保证长期的优质服务

这是我们向人提出的第一个问题，也是95%的客户容易忽略的问题。其实，优质服务的前提条件是长期稳定的服务，所以，我们就必须排除所有可能瞬间不能够为我们服务的人。

产品可以模仿，模式可以照抄，但专业水平、服务态度以及敬业精神是无法被代替的。好的人一定是让你感到信任的。这关通过了，接下来，我们不妨提出第二个问题。

2．您觉得自己哪些方面的专业素质是具有竞争力，是与众不同的

优秀的保险人肯定会告诉您：第一，他精通保险专业知识；第二，了解客户的需求；第三，会协调多方面的问题。如今保险产品越来越丰富，而保险的专业知识，对于很多人来说是“枯涩难懂”的。相应地，只有精通专业知识的保险人，才能准确地理解保险的条款，同时了解其相关法律法规，及时处理疑问，才可以帮助客户争取到属于客户的、合法的、最大化的利益，避免客观上误导客户。实际上，人起到的是上传下达相互沟通的作用，所以，具备良好的专业性是为客户度身定制保险方案的前提。

同时，优秀的保险人也会了解理财的其他方面信息，包括银行储蓄、金融证券投资和实业投资，甚至要了解和把握法律、医学、IT等多方面的知识。

不难看出，上面的第二个问题其实就是在考虑一个人的IQ值，也就是保险方面的智商了。接下来，我们关心最后一个问题， 也就是关于EQ（情商）的问题。

3．您觉得您的保险服务和口碑好在哪里

毫无疑问，专业知识是安身立命之本，是本质，而服务和口碑则是锦上添花之笔，是友好的外表。

良好口碑的人肯定会站在客户的角度，以朋友的身份提出专家级别的建议，而不是纯粹的商人的方式。我们宁愿听取谦虚谨慎的咨询师的意见，因为谦虚谨慎的人主观上已经有了相关的阅历和经历以及预见性，不会让我们在客观上犯明显的错误。这一点可以从人的朋友圈中得到验证，更能够在过去的客户群中得到体现，可以适当地要求人提供几个客户（见证人）的联系方法取得验证。这些也很容易从公司的网站以及第三方网络，甚至是搜索引擎中得到。前提是您需要的人优秀到了一定的层次。

考验完人的耐力、智商和情商之后，需要我们还需考虑下列三大因素。

1．核实人的展业证书（而不是业务证和资格证）： 记录编号，姓名、身份证号、公司名称以及有效期间，可通过热线电话、公司和行业协会网站系统，以及第三方的搜索引擎系统进行确认和核实其合法性。

2．对人的签名：防止冒名顶替者的行为，避免诈骗保费现象的发生。

3．问合适的建议者或恰当的参考老师：只向生活中那些精通保险知识，并且和我们处于同一层面的人群请教；避免问错老师答错答案。

实际上，人作为一个中介媒介，就是辅助保户和保险公司进行沟通。由于保险领域的特殊性和专业性，保险的顾问费是包含在保费里边由保险公司以佣金的形式给人。我们支出的保费里实际已经包含了支付给人的统一费用，所以，在这种情况下我们应该给自己选择一个好的保险人，以保障保险利益，同时提高保险投资收益。