欧元之痛 第8期

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美元对人民的贬值已经众所周知。多年来，欧元的稳定性让许多出口欧盟的企业选择欧元结算。而欧债危机爆发，欧元危机随之而来。今年以来15％的贬值幅度，让出口企业尝到苦果。更苦的苦果是欧债阴影下的订单风险更加严重。

从赚到赔

“接单的时候高兴得要死，结账的时候难过的要死，不，是气愤”，广东风华制衣的李自力说到年初令他兴奋的“欧洲单”还很激动，不过现在的激动和当时的激动已经完全不是一种味道：从开心到伤心。

今年3月份，李自力的企业连接两个大单，其中一个就是出口意大利的30万欧元的牛仔裤。欧美一直是其企业出口主攻区域，但是金融危机爆发后订单一落千丈，直到今年年初才重新有了订单。30万欧元的单子在这时候就算得上大单了。

近年来美元对人民币大幅贬值并且动荡不止，而欧元相对稳定，李自力更加期待欧洲订单。这笔订单在下订单时，欧元对人民币是1:9.24，可是在合同期规定的三个月内，欧元对人民币汇率开始大幅变动，4月底时曾冲高到1:10，可是此后就一路狂跌，到五月底(也就是接近交货期的时候)竟然跌至1:8.1。“白干还不止，亏本”，李自力说。

他让在企业中从事外贸销售的业务经理谭庆庆给记者算了一笔账：假定一条牛仔裤的合同价为12欧元，以当时欧元和人民币1:9.2的汇率计算折合人民币110.4元，每条利润在10元左右。而在结账时汇率比是1:8，1，13欧元的衣服只值97.2元人民币。也就是说，每条裤子竟然还要面临3块多的亏本!

“外单的风险确实越来越大，我们这还不是最惨的，客户在了解我们亏损的情况下已经在下一笔订单中同意提价。据我了解，在广交会期间，还有下了订单就亏本的，因为在广交会期间，汇率从1:10跌到1:9，就说10万欧元的货就亏了10万”，谭庆庆说。目前合同订货的周期一般是2―3个月，且一旦价格定下来就无法修改。

“下半年如果有订单，一定会提价，而且提价幅度不会小，但是这样的话客户一定会被吓退，事实上，除了年初下订单的客户后来增加订单，我们今年还没有接到其他欧洲订单”，谭庆庆告诉记者。他透露，同等质地牛仔裤，按照现有欧元对人民汇率，下半年的报价起码要在14欧元，因为按照目前的原料价格及人工，成本就已经接近13欧元。

欧债阴影

和欧元贬值相比，欧洲债务危机导致的阴影更加巨大。江苏常州伊思达纺织有限公司的老总恽中方预测，今年下半年欧洲订单会有大幅下降，最主要的原因就是欧债危机导致的欧洲各国经济前景堪忧，民众消费欲愿及能力下降。虽然他拒绝透露其所在企业的欧盟订单是否已经开始削减，但他坚信欧盟的明天不会太美好。

目前，欧盟是中国最主要的出口市场，占中国贸易规模的16％。同时，欧盟也是我国纺织品服装出口的第一大市场。受欧洲债务危机的影响，今年以来，欧元已经变相贬值达15％左右，对于平均利润率仅为3％～5％的中小纺织企业而言，以欧元结算的订单利润空间基本已经被抵消。另一方面，由于欧盟经济下滑，欧元区的失业率在4月份已达到1999年以来的历史最高值。这意味着欧盟的整体消费能力将随之下降，进一步的影响很可能是纺织品服装等消费品需求的萎缩。

“欧债危机、欧元贬值这些对中国出口的影响会相对滞后，但是我想下半年一定会有显现，而且这一次欧洲市场不能说一蹶不振，需要恢复的时间也比较漫长”，恽中方说。

虽然目前还没有官方数据显示纺织服装对欧出口的下降，从浙江一些企业反映来看，发生债务危机的一些欧洲国家的订单已经明显下降。在一些论坛上经常会有企业主发出“很郁闷，发生欧债危机国家订单越来越少”之类的抱怨。

更苦恼人民币升值

“影响肯定有，但是不大，因为欧洲业务这几年来一直在削减中，目前占比已经很小”，浙江巴顿服饰有限公司董事长郁云峰对记者说。但是，让他更苦恼的是人民币升值。

目前，占其企业出口最大的是南非和南美的订单，价格低廉但是批量巨大，总体下来利润并不比出口欧美差。由于郁云峰同时还经营着外贸公司，由于目前欧元汇率变动大，贬值加剧，一些欧盟订单他会选择给其他厂商完成。即使如此，汇率仍是他的心头大患。“人民币一直升值，接单就意味着风险，自从人民币升值以来我们公司确实有一些单子是不赚反赔的”，郁云峰告诉记者。

“出口欧盟我们一般也用美元结算，所以影响反而没那么大，但是事实上人民币目前几乎对任何币种都在升值”，郁云峰说。去年他开拓了澳大利亚市场，由于客户坚决要求用澳元结算，结果澳元兑人民币也大幅贬值，结账之后发现纯属“客串了一回杨白劳”。

“棉花棉纱和面料价格都在上涨，人工成本就更不用说了，即使是工人生活成本也在水涨船高，这些羊毛目前都出在工厂这头羊身上，真的不堪重负。和国内这些成本的上涨相比，汇率更加不可控”，郁云峰说。

汇率风险规避难

自人民币首次大幅升值以来，其实人民币升值以及汇率变动已经不是新事物，汇率风险是不可避免的吗?为什么企业对此依然如此恐惧?

从2007年开始，外汇汇率变动对国内出口企业利润的影响就非常大，开始是美元，现在转向欧元、澳元等。我国作为发展中国家，由于人民币不具有国际结算性，因此人民币与外汇之间的汇率风险只能由企业自己判断。另外，中国尚没有一个金融衍生品市场对这些风险进行“对冲”避险。国外的外汇对冲基金，是基于本国货币与美元等稳定的汇率关系，由金融期货和期权组成的金融衍生产品。一家企业拿到一笔3个月的海外订单，就可以购买一份外汇期权以对冲即期汇率的波动对其经营带来的风险。

“目前最好的规避外汇风险的是合同协调，但是在现实中这一点要做到是很困难的”，郁云峰说。他所说的合同协调，是在签订合同时增加汇率变化的条款，比如说一旦汇率变化超过10％或者更高时，双方应该在结账时相应的对价格予以补偿。但是近年来，由于人民币一直处于上涨通道，也就是签订这样的汇率协议，往往是国外客户需要在提货时多付比合同规定更多的货款，外商很难同意事先签订汇率相关协议。“只能是抱着试试看的心态，在生产过程中与客户交涉，对方如果能够同意提价最好，不同意也没办法”，郁云峰说。

人民币升值近年来已经成为众多中国外贸企业的头疼病，提价似乎是唯一的最好的办法，但是并不现实。“中国的物美价廉时代越来越在远去，必须要找到新的出路，才能对抗国内生产成本的上涨和人民币升值带来的利润损失”，郁云峰说，目前，他的出路是开拓新市场，如南非、南美等地。同时，他考虑直接在国外开设工厂。